Егер сіз төлем қызметін іске қосу туралы ойласаңыз Орталық Азия, онда сіз бірінші және негізгі мәселелердің бірі соқтығысу-Бұл бизнес-модельді таңдау. Мен маркетинг туралы емес, арналар туралы айтып отырмын сату, және іргелі туралы: сіздің жұмысыңыз ақшамен қалай жұмыс істейді клиенттер?

Соңғы жылдары менің командам ондаған кеңес берді және іске қосты жобалар-шағын PSP-ден бастап Еуропа мен Орталық Азиядағы ірі инфрақұрылымдық шешімдерге дейін. Барлығы дерлік осы таңдаудан бастады. Ол әсер етеді барлығы: лицензиялау, it инфрақұрылымы, өнім стратегиясы, серіктестер және сіздікі жауапкершілік.

Екі бар негізгі жолдар:

Процессингтік компанияның моделі — сіз қамтамасыз етесіз техникалық платформа, бірақ ақшаға қол тигізбеңіз. Сатушы төлемді тікелей алады банктегі өз шотына.

Төлем агрегаторының моделі-сіз өзіңіз қабылдайсыз шоттарыңызға ақша салыңыз, өңдеңіз, содан кейін сатушыға аударыңыз. Бұл береді көбірек икемділік-сонымен қатар лицензияны қажет етеді.

Егер сіз тек нарыққа шықсаңыз, сізде лицензия жоқ, жоқ мықты сәйкестік командасы - осы модельден бастаңыз. Бұл ақылды қадам бірінші кезең.

• Төлем ұйымының лицензиясы қажет емес

• Тезірек нарыққа шығу, заңды тәуекелдер аз

• Сіз технологияға және клиенттерді үйлестіруге назар аудара аласыз

Біз мыналарды ескеруіміз керек:

• Банктерге тәуелділік (мерзімдері, комиссиялары, талаптары бойынша)
• Тарифтер мен төлемдердегі шектеулер

Аймақтағы көптеген PSP осы форматта жылдар бойы сәтті жұмыс істейді. Кейбіреулер келесі кезеңге өтеді.

Мұнда сіз ақша ағындарын өзіңіз басқарасыз. Қосу сатушылар, эквайринг үшін ақы алыңыз, ережелеріңізді белгілеңіз. Бірақ бұл үшін қажет:

• төлем ұйымының лицензиясын алыңыз,
• KYC, AML процестерін құру,
• реттеушінің талаптарына сәйкестігін қамтамасыз ету.

Артықшылықтары:

• Икемді тарифтер және бординг
• Жеделдетілген масштабтау мүмкіндігі
• Клиенттік базаны жеке бақылау

Шындық:

• Лицензия = уақыт, капитал, заңгерлер, есеп беру
• Тұрақты тексерулер мен бақылау
• Төлем тізбегіндегі әрбір қадам үшін жауапкершілік

Бұл модель бәріне бірдей сәйкес келмейді. Бірақ егер сізде амбиция болса және ресурстар-бұл үлкен мүмкіндіктер ашады.

Егер сіз тек іске қосылсаңыз-процессинг моделінен бастаңыз компаниялар. Бұл гипотезаны тезірек тексеруге, алғашқы жағдайларды табуға мүмкіндік береді, клиенттердің қажеттіліктерін түсіну.

Содан кейін-уақыты келгенде өзіңіз көресіз келесі қадам. Біздің клиенттердің көпшілігі осылай жұмыс істейді: алдымен жалға алу платформалар мен техникалық қызмет, содан кейін лицензия және толыққанды қызметке көшу экожүйе, көші-қон жоқ, Инфрақұрылым өзгермейді. Бізде клиенттер бар олар осылай жұмыс істейді: кейбір елдерде — процессорлар сияқты, басқаларында - қазірдің өзінде лицензияланған агрегаторлар.

Мақаланың түпнұсқасы сайттағы блогта орналастырылған ecomcharge.kz

Бұл мақала стартап үшін төлем қызметін іске қосу туралы практикалық материалдар сериясының бөлігі болып табылады. Менің атым Оксана Михайловская, мен ecomcharge компаниясының негізін қалаушы және маркетинг жөніндегі директормын. 2011 жылдан бастап біз бүкіл әлем бойынша PSP-мен жұмыс істейміз және неден бастау керектігін білеміз.

1-Бөлімді Оқыңыз. Орталық Азияда онлайн-төлемдерді қабылдаудың жеке сервисін қалай іске қосуға болады.