Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
It жүйелік талдау академиясында жұмыс істеу.t академиясы 2024 жылдың шілдесінде негізгі мәселелерді анықтаудан басталды:
1) өнімде қандай UTP (бірегей сауда ұсынысы) болады?
2) Өнім қандай аудиторияға бағытталған?
3) өнім қандай баға нүктесінде орналасады?
Біз барлық сұрақтарға ең басында жауап беруге тырыстық, міне, біз қандай жетістіктерге қол жеткіздік:
1. Біз SQL, Rest API, Kafka, Redis/LocalStorage модульдерінің тәжірибесі үшін жіксіз құмсалғышты іске асырған Қазақстандағы жалғыз жүйелік талдау академиясымыз. Құмсалғыш толыққанды онлайн-дүкен түрінде сатылады артқы жағы және алдыңғы жағы. Оқушылар жұмыс ортасына өте жақын жағдайларда өз дағдыларын жаттықтыру үшін құмсалғышқа қол жеткізе алады. Бұл біздің UTP.
2. Біздің аудитория-IT индустриясымен бұрыннан таныс және жүйелік талдаушы болғысы келетін немесе техникалық құзыреттерін тереңдеткісі келетін барлық адамдар. Біз жүйелік талдауға нөлден кіретіндерге немесе басқа айт мамандықтарынан (бизнес-талдау, өнім менеджерлері, тестерлер және т.б.) қайта даярланатындарға арналған оқу бағдарламасын құрдық. Қазіргі жүйелік талдаушылар үшін біз техникалық құзыреттілікке одан да тереңірек оқыту бағдарламасын әзірледік.
3. Апта сайынғы воркшоптарда оқушылар мен оқытушылардың тұрақты өзара іс - қимылына, құмсалғышты әзірлеу мен қызмет көрсетудің қымбаттығына байланысты-біз басынан бастап жоғарғы баға сегментіне өтуді шештік. Бұл шешім таңдалған тауашаның сыйымдылығын шектейді: барлығы да сапалы оқу үшін шартты түрде 500 мың теңге төлеуге дайын емес. Демек, тауашаның сыйымдылығын арттыру үшін біздің тек Қазақстанда ғана емес, ТМД-ның басқа орыс тілді елдерінде де қатысуға деген ұмтылысымыз. Қазіргі уақытта біздің оқушыларымыздың 17% - ы басқа елдердің (РФ, Қырғызстан, Өзбекстан, РБ) азаматтары болып табылады.
Қазақстан нарығындағы ең төменгі үлесті алғашқы иемдену it негізін қалаушының беделінің арқасында қарапайым және жылдам болды.t академиясы: Арсена " it.talker " Құрмашева. Жүйелік талдау туралы блогтың арқасында (Instagram-да 7К жазылушы) алғашқы сатылымдар жүзеге асырылды, сонымен қатар білім беру қызметтері нарығында алғашқы танылуға қол жеткізілді.
Болашақта жарнамаға пайданы қайта инвестициялау арқылы танымалдылық пен қорғасын генерациясының өсуіне қол жеткізіледі.
Работа над академией системного анализа it.t Academy началась в июле 2024 года с определения главных вопросов:
1) Какое УТП (уникальное торговое предложение) будет содержать продукт?
2) На какую аудиторию ориентирован продукт?
3) В какой ценовой нише будет расположен продукт?
Мы постарались ответить на все вопросы в самом начале, и вот каких достижений нам удалось добиться:
1. Мы - единственная в Казахстане академия системного анализа, которая реализовала бесшовную песочницу для практики модулей SQL, Rest API, Kafka, Redis/LocalStorage. Песочница реализована в виде онлайн-магазина с полноценным бэкенд и фронтенд. Ученики получают доступ к песочнице, чтобы практиковать свои навыки в условиях, предельно близких к рабочей среде. Это и есть наше УТП.
2. Наша аудитория - все люди, уже знакомые с IT-индустрией, и желающие стать системными аналитиками или углубить свои технические компетенции. Мы создали программу обучения для тех, кто заходит в системный анализ с нуля или переквалифицируется из других айти-профессий (бизнес-анализ, продакт-менеджеры, тестировщики и так далее). Для действующих системных аналитиков мы также разработали еще более углубленную в технические компетенции программу обучения.
3. В связи с регулярным взаимодействием учеников и лектора на еженедельных воркшопах, дороговизной разработки и обслуживания песочницы - мы с самого начала решили пробиваться в верхний ценовой сегмент. Это решение ограничивает емкость выбранной ниши: не все готовы платить условно 500 тыс. тенге даже за качественное обучение. Отсюда, ради увеличения емкости ниши, наше стремление присутствовать не только в Казахстане, но и в других русскоязычных странах СНГ. На данный момент 17% наших учеников являются гражданами других стран (РФ, Кыргызстан, Узбекистан, РБ).
Первый захват минимальной доли на рынке Казахстана был простым и быстрым благодаря репутации сооснователя it.t Academy: Арсена "it.talker" Курмашева. Благодаря блогу про системный анализ (7к подписчиков в инстаграм) были осуществлены первые продажи, а также достигнута первая узнаваемость на рынке образовательных услуг.
В дальнейшем рост узнаваемости и лидогенерация достигаются благодаря реинвестиции прибыли в рекламу.
