Как захватить долю рынка: история it.t академии системного анализа

Работа над академией системного анализа it.t Academy началась в июле 2024 года с определения главных вопросов:
1) Какое УТП (уникальное торговое предложение) будет содержать продукт?
2) На какую аудиторию ориентирован продукт?
3) В какой ценовой нише будет расположен продукт?
Мы постарались ответить на все вопросы в самом начале, и вот каких достижений нам удалось добиться:
1. Мы - единственная в Казахстане академия системного анализа, которая реализовала бесшовную песочницу для практики модулей SQL, Rest API, Kafka, Redis/LocalStorage. Песочница реализована в виде онлайн-магазина с полноценным бэкенд и фронтенд. Ученики получают доступ к песочнице, чтобы практиковать свои навыки в условиях, предельно близких к рабочей среде. Это и есть наше УТП.
2. Наша аудитория - все люди, уже знакомые с IT-индустрией, и желающие стать системными аналитиками или углубить свои технические компетенции. Мы создали программу обучения для тех, кто заходит в системный анализ с нуля или переквалифицируется из других айти-профессий (бизнес-анализ, продакт-менеджеры, тестировщики и так далее). Для действующих системных аналитиков мы также разработали еще более углубленную в технические компетенции программу обучения.
3. В связи с регулярным взаимодействием учеников и лектора на еженедельных воркшопах, дороговизной разработки и обслуживания песочницы - мы с самого начала решили пробиваться в верхний ценовой сегмент. Это решение ограничивает емкость выбранной ниши: не все готовы платить условно 500 тыс. тенге даже за качественное обучение. Отсюда, ради увеличения емкости ниши, наше стремление присутствовать не только в Казахстане, но и в других русскоязычных странах СНГ. На данный момент 17% наших учеников являются гражданами других стран (РФ, Кыргызстан, Узбекистан, РБ).
Первый захват минимальной доли на рынке Казахстана был простым и быстрым благодаря репутации сооснователя it.t Academy: Арсена "it.talker" Курмашева. Благодаря блогу про системный анализ (7к подписчиков в инстаграм) были осуществлены первые продажи, а также достигнута первая узнаваемость на рынке образовательных услуг.
В дальнейшем рост узнаваемости и лидогенерация достигаются благодаря реинвестиции прибыли в рекламу.
Пікірлер 0
Кіру пікір қалдыру үшін