Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Нарыққа код немесе ойын жиынтығы кірмейді-иелердің ойлау тәсілі шығады: олар мәселені қалай көреді, адамға қандай нәтиже уәде етеді және жылдамдық үшін нені кесуге дайын.
Екі фаундера "чатбот" жасайды: біреуі "қызықты сөйлесу үшін", екіншісі "тапсырманы 60 секундта жабу үшін" армандайды, бір айдан кейін бұл екі түрлі өнім: біріншісінде әзіл, аватарлар және ұзақ жүру, екіншісінде бір түйме "мен үшін жаса" және қысқа маршрут нәтиже, және ол көбінесе жаңа трафикті төлемге айналдырады.
Медитациямен бірдей оқиға: біреуі "үлкен кітапхананы", екіншісі "күнделікті үш минуттық рәсімді" көреді; біріншісі 500 трек пен сүзгілерді мөрмен бекітеді, екіншісі бүгін бір сценарий береді және ертең ақырын қайтарады, сондықтан оның әдеті, ұстауы және кірісі сиқырға емес, оптикаға байланысты өседі.
Көру әр "иә/жоқ" фильмінде естіледі: неге біз бұл ажыратымдылықты бірінші экранда көрсетеміз, онда баға бар, біз оны түбегейлі жасамаймыз; жаман көзқарас бәріне ұнауға тырысады және "фичи сорпасына" айналады, жақсылық нәтижеге жету жолын аяусыз жеңілдетеді және әдемі қонудың артында жасырынбайды.
Егер иесі ауырсынуды және түпкілікті нәтижені атай алмаса, овнер пайдаланушының көзімен қарауды, қадамдарды кесуді, қарапайым сөздермен сөйлеуді және қателіктерді мойындауды үйренсе, өнім ауыр және қымбат болады — өнім салмағын жоғалтады, тездетеді және тіпті аз бюджетте де жеңе бастайды.
Қорытынды қарапайым және ыңғайсыз: өнім-бұл овнер айнасы, басқа өнімді алғыңыз келеді-шешім бұрышы мен әдеттерін өзгертіңіз, ал код пен дизайн тартылады.
На рынок выходит не код и не набор фичей — выходит способ мышления владельцев: как они видят проблему, какой результат обещают человеку и что готовы отсечь ради скорости.
Разберём пару примеров
Два фаундера делают «чат-бот»: один мечтает «чтобы было интересно болтать», другой — «чтобы за 60 секунд закрывать задачу», через месяц это уже два разных продукта: у первого шутки, аватары и длинный онбординг, у второго — одна кнопка «Сделай за меня» и короткий маршрут до результата, и именно он чаще превращает новый трафик в платёж.
Та же история с медитацией: один видит «большую библиотеку», второй — «ежедневный трёхминутный ритуал»; первый штампует 500 треков и фильтры, второй даёт один сценарий сегодня и мягко возвращает завтра, поэтому у него растёт привычка, удержание и выручка — не из-за магии, а из-за оптики.
Видение слышно в каждом «да/нет»: зачем нам это разрешение, что показано на первом экране, где стоит цена, что мы принципиально не делаем; плохое видение пытается понравиться всем и разрастается в «суп из фичей», хорошее безжалостно упрощает путь до результата и не прячется за красивые лендинги.
Компания растёт со скоростью развития овнеров
Если владелец не умеет назвать боль и конечный результат, продукт будет тяжёлым и дорогим, если овнер учится смотреть глазами пользователя, резать шаги, говорить простыми словами и признавать ошибки — продукт худеет, ускоряется и начинает выигрывать даже при меньших бюджетах.
Вывод простой и неудобный: продукт — это зеркало овнера, хотите другой продукт — меняйте угол зрения и привычки решения, а код и дизайн подтянутся.
Бөлісу
