Бұл жазба автоматты түрде аударылған. Бастапқы тіл: Орысша
Қазақстан мен Орта Азия елдерінің нарығында іске асырылатын, сондай-ақ оларды іске асыруға инвестициялар алуға болатын жаңа стартап-идеялар.
Барлығына сәлем! Менің атым Павел Мясников, мен Funders Ventures серіктесімін. Біз АҚШ-тағы және дамушы нарықтардағы FinTech / AI / SaaS стартаптарына инвестиция салатын seed-кезең венчурлық қорымыз. Мен Қазақстан мен Орта Азия нарықтарының жоғары әлеуетіне сенемін, сондықтан осы Блогта Қазақстанда, Өзбекстанда және басқа да Орта Азия елдерінде іске асыруға тырысуға болатын АҚШ-та туындайтын тартымды идеялармен бөлісуді жоспарлап отырмын.
Мен және funders Ventures туралы көбірек:
- Қордың сайты: http://funders.vc
- Байланыс: t.me/pavel_miasnikov
- Менің жеделхат арнам: t.me/venture_a_guess
Идеялар қайдан келеді.
2024 жылы Funders ventures командасы 6.000-нан астам жобаның инвестицияларын қарастырды және стартаптармен 500-ден астам қоңырау шалды. Бізге компаниялардың негізін қалаушылар жазады және жобаларды біздің бірлескен инвесторларымыз жібереді, сонымен қатар біз АҚШ пен Еуропаның 50-ден астам акселераторларындағы жобаларды қарастырамыз, индустриялық есептердің жүздеген беттерін оқимыз және дамушы нарықтарда қандай тауашалар мен идеялар ең перспективалы екенін жақсы түсіну үшін періште инвесторларымен және индустриалды сарапшылармен сөйлесеміз.
Жасанды интеллект саласындағы жаңа идеялар.
Мәселе: жылжымайтын мүлік сатушылары мен жалға берушілер жарнамалар үшін фотосуреттерді өңдеуде қиындықтарға тап болады. Олардың көпшілігінде суреттерді сапалы өңдеу тәжірибесі жоқ, бұл нысандардың тартымдылығын төмендетеді.
Шешім: виртуалды жиһазды қосуға, негізгі ретуш жасауға және суреттерден қажетсіз заттарды алып тастауға мүмкіндік беретін AI жабық фотосуреттерді автоматты түрде өңдеу платформасы, бұл фотосуретті кәсіби етеді.
Неліктен бұл қызықты: нарық қарқынды дамып келеді-кейбір компаниялар сатылым басталғаннан бері бір жылдан аз уақыт ішінде $5+ миллион жылдық кіріске (ARR) жетті (кірістің өсуі айына 25% - дан асады). Сондай-ақ, жобаны іске асыру басталғаннан бастап 1.5-2 жылдан кейін 10+ миллион доллардан асатын бағалары бар ерте шығу мысалдары бар. Дегенмен, B2B/B2C сегменттері қазірдің өзінде қаныққан. Технология өте қарапайым және коммодитизация қаупі бар.
Клиенттер: Жылжымайтын мүлік агенттіктері, ірі жалға берушілер және меншік иелері.
Басқа сегменттер: ірі жылжымайтын мүлік сауда алаңдары мұндай шешімді олардың өнім матрицасына қосады. Сіз олар үшін ақ шешім жасай аласыз.
Нені ескеру керек: технологиялық тұрғыдан шешім өте қарапайым. Оны сәтті жүзеге асыру үшін digital-маркетинг туралы тамаша түсінік, бірлік экономикасын оңтайландыру мүмкіндігі немесе B2E-сатудың күшті дағдылары қажет (егер сіз whitelable-жылжымайтын мүлік алаңының шешімін жасауды жоспарласаңыз). Сондай-ақ, Қазақстандағы немесе Жобаны іске асырудың өзге еліндегі маркетинг пен дизайнның өңірлік ерекшеліктерін түсінген жөн.
Кеңейту. Қазақстан мен Орта Азиядан басқа қандай нарықтарда осындай өнімді сатуға болады: менің ойымша, B2B/B2C-өнімді әлі де бірегей дизайн үлгілері бар (н-р, Жапония, Корея немесе Үндістан) нарықтарда сатуға болады.
Мәселе: заңгерлер заңды ұстанымды қалыптастыру үшін істің заңды маңызды фактілерін жиі сипаттайды: оқиғалар, күндер немесе жеке тұлғалардың әрекеттері.
Шешім: ФАКТОЛОГИЯНЫ қамтитын заңды маңызды құжаттарды саммаризациялау үшін AI пайдалану.
Неліктен бұл қызықты: АҚШ-та соңғы алты айда бір айдан он мың долларға дейінгі айлық кірістің өсуін көрсеткен шешімдердің мысалдары бар. Мұндай жобалар айына 15-25% қарқынмен кірісті көбейтеді.
Клиенттер: көші-қон, қылмыстық және еңбек құқығына назар аудару керек. Иә, "хайпово емес". Алайда, бұл салада көптеген заңды емес құжаттар бар, олардан заңды ұстаным үшін фактілерді жинау қажет. Мысалы, АҚШ-та мұндай фактілерді Филиппинде отырған ағылшын тілді заңгерлер жинайды.
Басқа сегменттер: медициналық құқық сегменті де перспективалы болып көрінеді (көптеген медициналық жазбалармен); медициналық мекемелердегі "қолмен" жазбаларды өңдейтін компьютерлік көру қабілеті бар қосымша шешім қызықты болуы мүмкін.
Нені ескеру керек: мұндай бизнесте LegalTech сегментінде және жалпы B2B-де сата білу маңызды. өнім өте қарапайым, техникалық жағынан оңай көшіріледі, сондықтан нарықта ең жылдам "жүгіретін"адам жеңе алады. Сондай-ақ, кез-келген LegalTech бизнесі сияқты, жобаны жүзеге асыратын елдегі заңнамалық реттеудің ерекшеліктерін түсіну өте маңызды. Жобаны жүзеге асыратын елдегі сот істерінің санына назар аударыңыз-бұл нарық көлемін есептеуге көмектеседі.
Кеңейту. Қазақстан мен Орта Азиядан басқа қандай нарықтарда осындай өнімді сатуға болады: заң қызметтерінің өңірлік нарықтары әдетте өте аз екенін ескеріңіз. Шешімді дамыту ұқсас құқықтық институттары бар нарықтарда немесе ағылшын емес құқықтың (мысалы, Германия, Франция немесе Нидерланды) ірі нарықтарында техникалық инфрақұрылымды ашу оңай болады.
Мәселе: АҚШ-та фармацевтикалық компаниялардың немесе медициналық жабдықтарды әзірлейтін компаниялардың call-орталықтары кіріс қоңырауларды жазып, берілген жауаптардың сапасына жауап беруі керек.
Use case: АҚШ-та дәрі-дәрмек қаптамасының артқы жағында дәрі-дәрмекті қолдануға қатысты сұрақтар үшін телефон нөмірін табуға болады. Бұл фармацевтикалық компанияның нөмірі, ол қоңырауларды жазуға және транскрипциялауға, сондай-ақ сұрауларға дұрыс жауап беруге міндетті. Осы міндетті орындамағаны үшін фармацевтикалық компания жауапты болады.
Мәселенің күрделілігі мынада: мұндай нөмірге тек тұтынушылар ғана қоңырау шалмайды (олар әдетте "мұндай таблетканы екіге бөлуге бола ма"сияқты қарапайым сұрақтар қояды). Сондай-ақ, оны емдеуші дәрігерлер шақырады, олар препараттың химиялық құрамы мен мөлшеріне қатысты күрделі сұрақтар қояды. Мұндай күрделі сұрақтарға жауап беру үшін кейде күндер, тіпті апталар қажет.
Шешім: білім базасын қалыптастыру және сұрақтарға сапалы жауаптар дайындау функциясы бар қоңырауларды жазу және транскрипциялау үшін жасанды интеллект.
Неліктен бұл қызықты: 2024 жылдың басынан ортасына дейін шешім қабылдай бастаған және год 200-300 мың жылдық кіріске (ARR) жеткен бірнеше стартаппен кездесті (медициналық нарық үшін жоғары жылдамдық).
Клиенттер: ірі айыппұлдар қаупі бар қоңырауларды жазу және оларға сапалы жауап беру маңызды кез келген компания.
Нені ескеру керек: тауашадағы" проблема " АҚШ-тағы заңнамалық реттеумен тығыз байланысты. Мұндай өнімді сату кезінде Қазақстандағы осындай Қоңыраулар туралы жазбаларды сақтауға, беруге және өңдеуге байланысты заңнамалық реттеуге, сондай-ақ компаниялардың Қазақстан мен өңірдегі айыппұл қаупі бар осындай мәселелерді жазу және транскрипциялау міндеттеріне назар аударған жөн.
Мәселе: интернет желісін реттеушілер соқыр жұмыс істейді. Елестетіп көріңізші, сізде Wi-Fi интернеті бұзылған. Сіз сенім телефонына қоңырау шалып, шеберді үйге шақырасыз. Әдетте сізге желінің күйі туралы бірнеше нақтылау сұрақтары қойылады. Содан кейін диспетчер Сіздің мекен-жайыңыздағы ақаулар туралы техникалық деректерді қарайды, содан кейін мәселе туралы ақпаратты реттеушіге сол жерде процестің көп бөлігін қайтадан бастауға тура келетін етіп жібереді.
Шешім: клиенттің сұрауы мен жедел желі маманының сұрақтарын AI көмегімен Қоңырауды жазу және одан кейінгі шифрды ашу. Сонымен қатар, клиенттің мекен-жайы бойынша желінің күйі туралы провайдердің деректеріне жүгінетін AI агентін қосу керек, содан кейін жөндеушіге бұзылудың ықтимал себептерінің тізімін беру керек.
Неліктен бұл қызықты: шешім өте тар, сондықтан бәсекелестік пен күшті командалар жақын арада болмайды. Жақында АҚШ-та жобаны көрдім, ол алғашқы үш клиентке қол қойды (AR 100 мың жылдық кіріс, ARR) екі айда және венчурлық қаржыландыруды алды оцен 20 млн.
Клиенттер: интернет-провайдерлер
Басқа сегменттер: деректер орталықтары, crypto-mining, AI кластерлері және деректерді өңдеуге қатысты басқа компаниялар.
Нені ескеру керек: сату. Сегмент тар, үлкен венчурлық қаржыландыруды тарту мүмкін болмайды. Нарықтың үлкен үлесін тез тартып алатын адам жеңеді.
Кеңейту. Мұндай өнімді Қазақстан мен Орта Азиядан басқа қандай нарықтарда сатуға болады: Жалпы нарық "көк мұхитқа"ұқсайды. Мұндай өнімді кез-келген нарықта сатуға болады, бірақ кеңеюді біртекті аймақтар бойынша жүргізген дұрыс: мысалы, Қазақстаннан бүкіл Орта Азия нарығына немесе Мексикадан бүкіл Латын Америкасы нарығына көшу.
Идея 5. Медициналық және стоматологиялық клиникаларға арналған кешенді AI шешімдері.
Мәселе: медициналық және стоматологиялық клиникалар ескірген ERP жүйелерін пайдаланады, ал дәрігерлер көбінесе пациент туралы ақпаратты толтыру және пациентке қатысты құжаттарды сақтау бойынша қағазбастылықпен айналысады.
Шешім: пациенттер мен дәрігер арасындағы, дәрігерлер арасындағы қарым-қатынасты, жүйедегі дәрігердің жазбаларын, сондай-ақ рентген, кардиографиялық немесе басқа кескіндерді декодтауды байланыстыратын кешенді өнім.
Неліктен бұл қызықты: жақында 2018 жылы басталған, бірақ 2023 жылға дейін кірістің өсуін көрсетпеген АҚШ нарығында жұмыс істейтін жоба кездесті (нарық сәті болған жоқ). Сонымен қатар, соңғы 1.5 жылда кіріс 15 есе өсті: құрылтайшылар нарықтағы сұраныстың қалай өзгергенін сезінетіндерін айтады.
Клиенттер: медициналық ұйымдар, ең алдымен стоматология.
Нені ескеру керек: медициналық сегментте сату қабілеті мен тілегінен басқа, бұл өнімде шешімдердің әртүрлі түрлерін біріктіретін күрделі өнімдерді жасай білу маңызды: суреттерді декодтау, дауыстар, аппараттық құралдармен өзара әрекеттесу.
Кеңейту. Қазақстан мен Орта Азиядан басқа қандай нарықтарда осындай өнімді сатуға болады: техникалық тұрғыдан өнім Медициналық және стоматологиялық ұйымдар үшін бұрыннан бар ERP-жүйелермен интеграцияны білдіреді. Экспансияны қазіргі серіктестік ERP жүйелері жұмыс істеп тұрған елдер мен аймақтарға шығаруға болады. Сонымен қатар, техникалық тұрғыдан ERP жүйелерімен интеграция бұл бизнестің ең қиын бөлігі емес, сондықтан медициналық және стоматологиялық ұйымдар жеткілікті болатын кез-келген аймақта мұндай бизнесті жүзеге асыруға болады.
Біз стартап құрылтайшыларының құпиялылығына мұқият және мұқият қараймыз. Стартаптар мен олардың бизнесі туралы барлық ақпарат - бұл мәтінді ашық көздерде немесе стартаптың инвесторлық презентациясының ашық нұсқасында жазу кезінде қол жетімді немесе қол жетімді болды.
Әрбір идеяны тікелей Қазақстанда немесе басқа нарықтарда сынау қажет екенін есте сақтаңыз. Тіпті АҚШ-та немесе Еуропада ең күшті қаржылық көрсеткіштері бар жобалардың да Қазақстан нарығында экономикасы бірдей болуы міндетті емес.
Егер сіз осы мазмұнның пайдалылығы туралы түсініктемелерде немесе жеке хабарламаларымда егжей-тегжейлі түсініктеме жазсаңыз, мен қуаныштымын. Сондай-ақ, бұл идеяларды Қазақстан нарығындағы сарапшылармен, заңгерлермен немесе индустриялық кеңесшілермен талқылауға қуаныштымын.
Новые стартап-идеи, которые можно реализовать на рынке Казахстана и стран Средней Азии, а также получить инвестиции на их реализацию.
Приветствие.
Всем привет! Меня зовут Павел Мясников, я партнер Funders Ventures. Мы венчурный фонд seed-стадии, инвестирующий в FinTech / AI / SaaS-стартапы в США и на развивающихся рынках.
Я верю в высокий потенциал рынков Казахстана и Средней Азии, поэтому в этом блоге планирую делиться привлекательными идеями, возникающими в США, которые можно попробовать реализовать в Казахстане, Узбекистане и других странах Средней Азии.
Больше обо мне и Funders Ventures:
- Сайт фонда: http://funders.vc
- Контакт: t.me/pavel_miasnikov
- Мой Телеграм-канал: t.me/venture_a_guess
Откуда берутся идеи.
В 2024 году команда Funders Ventures посмотрела на предмет инвестиций более 6.000 проектов и провела более 500 звонков со стартапами. Нам пишут основатели компаний и присылают проекты наши со-инвесторы, а также мы смотрим проекты в более чем 50 акселераторах США и Европы, читаем сотни страниц индустриальных отчетов и общаемся с ангел-инвесторами и индустриальными экспертами, чтобы лучше понимать, какие ниши и идеи наиболее перспективны для реализации на развивающихся рынках.
Новые идеи в сфере ИИ.
Идея 1. ИИ для обработки фотографий недвижимости и помещений перед продажей или сдачей в аренду.
Проблема: Продавцы недвижимости и арендодатели сталкиваются с трудностями при редактировании фотографий для объявлений. Многие из них не имеют опыта в качественной обработке изображений, что снижает привлекательность объектов.
Решение: AI-платформа для автоматической обработки фотографий помещений, которая позволяет добавлять виртуальную мебель, выполнять базовую ретушь и удалять нежелательные объекты с изображений, делая фото более профессиональными.
Почему это интересно: рынок стремительно растёт — некоторые компании достигли $5+ млн годовой выручки (ARR) менее чем за год с начала продаж (рост выручки более 25% месяц к месяцу). Также уже есть примеры ранних exit'ов с оценками более $10+ млн спустя 1.5-2 года со старта реализации проекта. Тем не менее, сегменты B2B/B2C уже перенасыщены. Технология очень простая и имеет риск коммодитизации.
Клиенты: Агентства недвижимости, крупные арендодатели и владельцы недвижимости.
Другие сегменты: Крупные площадки сделок с недвижимостью будут включать такое решение в свою продуктовую матрицу. Можно сделать whitelable-решение для них.
На что обратить внимание: Технологически решение достаточно простое. Для его успешной реализации потребуется отличное понимание digital-маркетинга, умение оптимизировать юнит-экономику или сильные навыки B2E-продаж (в случае, если вы планируете сделать whitelable-решение для площадок недвижимости). Также желательно понимать региональные особенности маркетинга и дизайна в Казахстане или иной стране реализации проекта.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Предполагаю, что B2B/B2C-продукт все еще можно реализовать на рынках с уникальными дизайн-паттернами (н-р, Япония, Корея или Индия).
Идея 2. ИИ для саммаризации юридических документов
Проблема: юристы для формирования юридической позиции часто описывают юридически значимые факты дела: события, даты или действия отдельных лиц. Такая саммаризация занимает многие часы работы младшего юриста.
Решение: Использовать ИИ для саммаризации юридически значимых документов, содержащих фактологию.
Почему это интересно: в США есть примеры решений, которые за последние полгода показали рост выручки с одной до десятков тысяч долларов США месячной выручки. Такие проекты наращивать выручку с темпом 15-25% месяц к месяцу.
Клиенты: следует обратить внимание на миграционное, уголовное и трудовое право. Да, “не хайпово”. Однако в этой сфере имеется большое количество неюридических документов, из которых необходимо собирать факты для юридической позиции. Например, в США такие факты собираются англоязычными помощниками юриста, сидящими на Филиппинах.
Другие сегменты: Перспективно выглядит также сегмент медицинского права (с большим числом медицинских записей); может быть интересно дополнительное решение с компьютерным зрением, обрабатывающее записи "от руки" в медицинских заведениях.
На что стоит обратить внимание: в таком бизнесе важно умение продавать в сегменте LegalTech и в целом в B2B. Продукт достаточно простой, технически копируется достаточно легко, поэтому победить на рынке сможет тот, кто будет быстрее всех "бежать". Также, как и в любом LegalTech-бизнесе, крайне важно понимать особенности законодательного регулирования в стране реализации проекта. Обратите внимание на число судебных дел в год в стране реализации проекта - это поможет посчитать размер рынка.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Учитывайте, что региональные рынки юридических услуг обычно очень маленькие. Развивать решение будет проще всего на рынках со схожими правовыми институтами либо разворачивать техническую инфраструктуру на крупных рынках не-английского права (например, Германия, Франция или Нидерланды).
Идея 3. ИИ для структурирования и обработки информации о звонках в фармацевтические компании
Проблема: в США call-центры фармацевтических компаний или компаний, разрабатывающих медицинское оборудование, обязаны записывать входящие звонки и отвечать за качество предоставляемых ответов.
Use case: в США на обратной стороне упаковки медикаментов можно найти номер телефона для вопросов, связанных с применением лекарственного препарата. Это номер фармацевтической компании, которая обязана записывать и расшифровывать звонки, а также давать правильные ответы на запросы. За неисполнение данной обязанности фармацевтическая компания несет ответственность.
Сложность проблемы заключается в том, что по такому номеру звонят не только потребители (которые обычно задают простые вопросы, например, “можно ли разделить такую таблетку пополам”). По нему также звонят лечащие врачи, которые задают более сложные вопросы, связанные с химическим составом и дозировками препарата. На ответ на подобные сложные вопросы иногда уходят дни и даже недели.
Решение: ИИ для записи и расшифровки звонков, с функцией формирования базы знаний и подготовки качественных ответов на вопросы.
Почему это интересно: Встречал пару стартапов, которые начали делать решение в начале-середине 2024 года и уже дошли до $200-300 тыс. годовой выручки (ARR) (высокая скорость для медицинского рынка).
Клиенты: любые компании, которым важно записывать звонки и давать качественные ответы на них под угрозой крупных штрафов.
На что стоит обратить внимание: “проблема” в нише сильно связана с законодательным регулированием именно в США. При реализации подобного продукта стоит обратить внимание на законодательное регулирование в Казахстане, связанное с хранением, передачей и обработкой записей о подобных звонках, а также об обязанностях компаний в Казахстан и регионе записывать и расшифровывать подобные вопросы под угрозой штрафа.
Идея 4. ИИ для настройки Wi-Fi
Проблема: Наладчики интернет-сети работают вслепую. Представьте, у вас сломался Wi-Fi-интернет. Вы звоните на горячую линию и вызываете мастера на дом. Обычно вам задают пару уточняющих вопросов о состоянии сети. Затем диспетчер смотрит технические данные о сбоях по вашему адресу, после чего передает информацию о проблеме наладчику в таком виде, что на месте ему приходится начинать большую часть процесса заново.
Решение: Запись звонка и последующая расшифровка с помощью ИИ запроса клиента и вопросов специалиста горячей линии. Дополнительно необходимо подключить ИИ-агента, который будет обращаться к данным провайдера о состоянии сети по адресу клиента, а затем передавать наладчику список возможных причин поломки.
Почему это интересно: Решение очень узкое, поэтому конкуренция и сильные команды там появятся нескоро. Недавно видел проект в США, который подписал первых трех клиентов ($100 тыс. годовой выручки, ARR) за пару месяцев и получил венчурное финансирование по оценке более $20 млн.
Клиенты: интернет-провайдеры
Другие сегменты: data-центры, crypto-mining, ИИ-кластеры и другие компании, связанные с обработкой данных.
На что стоит обратить внимание: Продажи. Сегмент узкий, большого венчурного финансирования привлечь не получится. Победит тот, кто сможет быстро захватить большую долю рынка.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Рынок в целом выглядит как “голубой океан”. Подобный продукт можно реализовать на любом рынке, но экспансию лучше проводить по однородным регионам: например, двигаться из Казахстана на весь рынок Средней Азии или двигаться из Мексики на весь рынок Латинской Америки.
Идея 5. Комплексные ИИ-решения для медицинских и стоматологических клиник.
Проблема: медицинские и стоматологические клиники пользуются устаревающими ERP-системами, а врачи часто загружены бумажной работой по заполнению информации о пациенте и сохранению документов, связанных с пациентом.
Решение: комплексный продукт, связывающий расшифровку общения между пациентов и врачом, между врачами, записи врача в системе, а также расшифровку рентгеновских, кардиографических или других изображений.
Почему это интересно: недавно встречал проект, работающий на рынке США, который запустился еще в 2018 году, но практически не показывал роста выручки до 2023 года (не настал момент рынка). При этом за последние 1.5 года выручка выросла в 15 раз: основатели говорят, что чувствуют, как изменился спрос на рынке.
Клиенты: медицинские организации, в первую очередь стоматологии.
На что стоит обратить внимание: Помимо умения и желания продавать в медицинском сегменте, в этом продукте важно уметь создавать сложные продукты, интегрирующие разные типы решений: расшифровка снимков, голоса, взаимодействие с hardware.
Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: технически продукт подразумевает интеграцию с уже существующими ERP-системами для медицинских и стоматологических организаций. Экспансию можно производить в страны и регионы, где текущие партнерские ERP-системы уже работают. При этом технически интеграция с ERP-системами - не самая сложная часть этого бизнеса и поэтому возможно реализовать такой бизнес в любом регионе, где есть достаточное количество медицинских и стоматологических организаций.
Заключение.
Мы внимательно и бережно относимся к конфиденциальной основателей стартапов. Вся указанная информация о стартапах и их бизнесах - доступна или была доступна на момент написания этого текста в открытых источниках или публичной версии инвесторской презентации стартапа.
Пожалуйста, помните, что каждую идею необходимо тестировать непосредственно в Казахстане или на других рынках. Даже проекты с самыми сильными финансовыми показателями в США или Европе не обязательно будут иметь такую же хорошую экономику на рынке Казахстана.
Я буду рад, если вы напишите развернутый комментарий о полезности данного контента в комментариях или мне в личных сообщениях. Также буду рад обсудить эти идеи с экспертами, юристами или индустриальными консультантами на рынке Казахстана и не только.
Бөлісу
