Вы — основатель IT-стартапа из России и планируете выход на международный рынок. Идея зарегистрировать компанию в Европе или ОАЭ кажется простой, но на практике превращается в квест с комплаенсом, банками и незнакомыми законами. Разбираемся, что на самом деле входит в услугу «под ключ», почему самостоятельные попытки часто проваливаются и как решается главный парадокс «первого банковского счета».

На старте любого проекта ресурсы ограничены. Попытка основателя самостоятельно зарегистрировать компанию за рубежом почти всегда упирается в три системных дефицита:

1. Дефицит знаний. Международное корпоративное право, налоговые соглашения, требования AML/KYC — это отдельная профессия. Ошибка в выборе юрисдикции или неверно заполненный документ могут стоить месяцев времени и привести к отказу.
2. Дефицит персонала. В штате стартапа нет международного юриста или комплаенс-офицера. Эта задача ложится на плечи основателя, отвлекая его от продукта, маркетинга и команды.
3. Дефицит времени. Каждый день, потраченный на бюрократию, — это упущенная возможность. Пока вы разбираетесь в законах Кипра, конкуренты уже выкатывают новый релиз.

Именно эти дефициты и привели к появлению на рынке услуги комплексного сопровождения.

Вот самая частая ловушка, в которую попадают основатели. Чтобы открыть корпоративный счет, банк или платежная система (EMI) просит предоставить доказательства ведения бизнеса:

• Действующие договоры с клиентами.
• Инвойсы на оплату.
• Данные о контрагентах (откуда придут и куда уйдут деньги).

Но как стартапу получить все это, если у него еще нет счета для заключения договоров и приема платежей? Это классический парадокс «курицы и яйца». Самостоятельно пробить эту стену почти невозможно.

Как решается проблема? Профессиональные провайдеры знают это узкое место. Вместо существующих договоров они помогают подготовить и правильно «упаковать» для финансового института:

• Детальный бизнес-план.
• Финансовый прогноз на 1-2 года.
• Описание целевой аудитории и потенциальных клиентов.
• Профили ключевых членов команды.

Грамотно составленный пакет документов убеждает комплаенс в жизнеспособности и легитимности проекта, даже если у него еще нет операционной истории.

Для IT-бизнеса с основателями из РФ/РБ в 99% случаев не стоит даже пытаться подаваться в традиционный банк. Это долго, дорого и почти всегда заканчивается отказом.

Современный и рабочий выбор — это EMI (Electronic Money Institution).

• Что такое EMI? Это финтех-компании, лицензированные для проведения платежей. По сути, это банк, но без двух функций: они не выдают кредиты и не принимают вклады под процент.
• В чем их плюсы?Удаленное открытие. Весь процесс проходит онлайн.Скорость. Открытие счета занимает недели, а не месяцы.Гибкость. Они лучше понимают цифровые бизнес-модели (B2B, B2C, C2B) и международные транзакции.Лояльность к крипто-операциям. Многие EMI гораздо спокойнее относятся к транзакциям, связанным с криптовалютами, чем классические банки.

Комплексное сопровождение — это не просто «помощь с бумажками». Это выстроенный процесс, который закрывает все узкие места.

1. Стратегическая консультация. Все начинается с анализа вашего бизнеса. Какая у вас модель (B2B-SaaS, B2C-приложение, GameDev)? Кто ваши клиенты? На какие рынки вы целитесь? На основе этого подбирается оптимальная юрисдикция (например, ОАЭ, Кипр, Гонконг, Великобритания) и структура компании.
2. Регистрация компании. Провайдер берет на себя всю рутину: готовит пакет учредительных документов, подает их в регистрационные органы, при необходимости предоставляет юридический адрес и номинальный сервис.
3. Открытие счета в EMI. Это ключевой этап. Готовится полный AML-пакет документов, решается «парадокс первого счета», ведется коммуникация с комплаенс-отделом платежной системы.
4. Бухгалтерское и налоговое сопровождение. После регистрации компания не остается брошенной. Провайдер берет на себя ведение бухгалтерии, расчет налогов и сдачу ежегодной отчетности в соответствии с местным законодательством.
5. Текущая поддержка. Возникают вопросы от банка? Нужно выпустить корпоративные карты для команды? Провайдер выступает вашим единым окном для решения всех административных и финансовых вопросов.

В сегодняшних реалиях попытка самостоятельно выстроить международную бизнес-структуру — это игра с очень низкими шансами на успех.

Услуга «под ключ» — это не признак лени, а стратегическое решение, которое позволяет основателю заниматься тем, чем он и должен — создавать продукт, растить команду и завоевывать рынок. Выбор надежного партнера для международного структурирования становится таким же важным бизнес-решением, как и выбор технологического стека. Это прямая инвестиция в скорость, безопасность и успех всего проекта.