Бұл жазба автоматты түрде орыс тілінен аударылған. Russian
Сіз Ресейден IT — стартаптың негізін қалаушысыз және халықаралық нарыққа шығуды жоспарлап отырсыз. Компанияны Еуропада немесе БАӘ-де тіркеу идеясы қарапайым болып көрінеді, бірақ іс жүзінде сәйкестік, банктер және бейтаныс заңдармен ізденіске айналады. Біз "кілтпен" қызметке не кіретінін, неге тәуелсіз әрекеттер жиі сәтсіздікке ұшырайтынын және "бірінші банктік шоттың"негізгі парадоксы қалай шешілетінін түсінеміз.
Кез-келген жобаның басында ресурстар шектеулі. Құрылтайшының компанияны шетелде өз бетінше тіркеуге тырысуы әрдайым үш жүйелік тапшылыққа негізделеді:
- Білім тапшылығы. Халықаралық корпоративтік құқық, салық келісімдері, AML / KYC талаптары-бұл жеке мамандық. Юрисдикцияны таңдаудағы қате немесе дұрыс толтырылмаған құжат бірнеше айға созылуы мүмкін және бас тартуға әкелуі мүмкін.
- Қызметкерлердің тапшылығы. Стартап штатында халықаралық заңгер немесе сәйкестік офицері жоқ. Бұл тапсырма құрылтайшының мойнына түсіп, оны өнімнен, маркетингтен және командадан алшақтатады.
- Уақыт тапшылығы. Бюрократияға жұмсалған әр күн-жіберіп алған мүмкіндік. Сіз Кипр заңдарын түсініп жатқанда, бәсекелестер жаңа шығарылымды шығаруда.
Дәл осы тапшылықтар нарықта кешенді сүйемелдеу қызметтерінің пайда болуына әкелді.
Міне, құрылтайшылар жиі кездесетін тұзақ. Корпоративтік шот ашу үшін банк немесе төлем жүйесі (EMI) бизнесті жүргізудің дәлелдерін сұрайды:
- Клиенттермен қолданыстағы шарттар.
- Төлеуге арналған инвойстар.
- Контрагенттер туралы мәліметтер (ақша қайдан келеді және қайда кетеді).
Бірақ келісімшарттар мен төлемдерді қабылдау үшін шоты болмаса, стартап мұның бәрін қалай алады? Бұл классикалық "тауық пен жұмыртқа" парадоксы. Бұл қабырғаны өзіңіз тесу мүмкін емес.
Мәселе қалай шешіледі? Кәсіби провайдерлер бұл қиындықты біледі. Қолданыстағы шарттардың орнына олар қаржы институтын дайындауға және дұрыс "жинауға" көмектеседі:
- Егжей-тегжейлі бизнес-жоспар.
- 1-2 жылға арналған қаржылық болжам.
- Мақсатты аудитория мен әлеуетті клиенттердің сипаттамасы.
- Негізгі топ мүшелерінің профильдері.
Сауатты жасалған құжаттар пакеті, егер оның операциялық тарихы болмаса да, сәйкестікті жобаның өміршеңдігі мен заңдылығына сендіреді.
РФ/РБ құрылтайшыларымен IT-бизнес үшін 99% жағдайда дәстүрлі банкке жүгінуге тырысудың қажеті жоқ. Бұл ұзақ, қымбат және әрдайым бас тартумен аяқталады.
Заманауи және жұмыс таңдауы-EMI (электрондық ақша институты).
- EMI дегеніміз не? Бұл төлемдерді жүзеге асыруға лицензиясы бар финтех компаниялары. Бұл негізінен банк, бірақ екі функциясы жоқ: олар несие бермейді немесе салымдарды пайызбен қабылдамайды.
- Олардың артықшылықтары қандай?Қашықтан ашу. Бүкіл процесс онлайн режимінде өтеді.Жылдамдық. Шот ашу айлар емес, апталар алады.Икемділік. Олар сандық бизнес модельдерін (B2B, B2C, C2B) және халықаралық транзакцияларды жақсы түсінеді.Крипто операцияларына адалдық. Көптеген EMI классикалық банктерге қарағанда криптовалютамен байланысты транзакцияларға әлдеқайда тыныш.
Кешенді сүйемелдеу тек "қағазға көмек" емес. Бұл барлық қиындықтарды жабатын қатарлы процесс.
- Стратегиялық кеңес. Мұның бәрі сіздің бизнесіңізді талдаудан басталады. Сізде қандай модель бар (B2B-SaaS, B2C қосымшасы, GameDev)? Сіздің клиенттеріңіз кім? Сіз қандай нарықтарға ұмтыласыз? Осының негізінде оңтайлы юрисдикция (мысалы, БАӘ, Кипр, Гонконг, Ұлыбритания) және компания құрылымы таңдалады.
- Компанияны тіркеу. Провайдер барлық тәртіпті өз мойнына алады: құрылтай құжаттарының пакетін дайындайды, оларды тіркеу органдарына тапсырады, қажет болған жағдайда заңды мекен-жайы мен номиналды қызметін ұсынады.
- EMI-де шот ашу. Бұл Негізгі кезең. Құжаттардың толық AML-пакеті дайындалуда, "бірінші шоттың парадоксы" шешілуде, төлем жүйесінің комплаенс-бөлімімен байланыс жүргізілуде.
- Бухгалтерлік және салықтық қолдау. Тіркелгеннен кейін компания қараусыз қалмайды. Провайдер жергілікті заңнамаға сәйкес бухгалтерлік есепті, салықтарды есептеуді және жыл сайынғы есептілікті тапсыруды өз мойнына алады.
- Ағымдағы қолдау. Банктен сұрақтар туындайды ма? Команда үшін корпоративтік карталарды шығару керек пе? Провайдер барлық әкімшілік және қаржылық мәселелерді шешуге арналған жалғыз терезе ретінде әрекет етеді.
Бүгінгі шындықта Халықаралық бизнес құрылымын өз бетінше құруға тырысу-бұл табысқа жету мүмкіндігі өте төмен ойын.
Кілт қызметі жалқаулықтың белгісі емес, құрылтайшыға қажет нәрсемен айналысуға мүмкіндік беретін стратегиялық шешім — өнімді құру, команданы өсіру және нарықты жаулап алу. Халықаралық құрылымға сенімді серіктес таңдау технологиялық стек таңдау сияқты маңызды бизнес шешіміне айналады. Бұл бүкіл жобаның жылдамдығына, қауіпсіздігіне және сәттілігіне тікелей инвестиция.
Вы — основатель IT-стартапа из России и планируете выход на международный рынок. Идея зарегистрировать компанию в Европе или ОАЭ кажется простой, но на практике превращается в квест с комплаенсом, банками и незнакомыми законами. Разбираемся, что на самом деле входит в услугу «под ключ», почему самостоятельные попытки часто проваливаются и как решается главный парадокс «первого банковского счета».
На старте любого проекта ресурсы ограничены. Попытка основателя самостоятельно зарегистрировать компанию за рубежом почти всегда упирается в три системных дефицита:
- Дефицит знаний. Международное корпоративное право, налоговые соглашения, требования AML/KYC — это отдельная профессия. Ошибка в выборе юрисдикции или неверно заполненный документ могут стоить месяцев времени и привести к отказу.
- Дефицит персонала. В штате стартапа нет международного юриста или комплаенс-офицера. Эта задача ложится на плечи основателя, отвлекая его от продукта, маркетинга и команды.
- Дефицит времени. Каждый день, потраченный на бюрократию, — это упущенная возможность. Пока вы разбираетесь в законах Кипра, конкуренты уже выкатывают новый релиз.
Именно эти дефициты и привели к появлению на рынке услуги комплексного сопровождения.
Вот самая частая ловушка, в которую попадают основатели. Чтобы открыть корпоративный счет, банк или платежная система (EMI) просит предоставить доказательства ведения бизнеса:
- Действующие договоры с клиентами.
- Инвойсы на оплату.
- Данные о контрагентах (откуда придут и куда уйдут деньги).
Но как стартапу получить все это, если у него еще нет счета для заключения договоров и приема платежей? Это классический парадокс «курицы и яйца». Самостоятельно пробить эту стену почти невозможно.
Как решается проблема? Профессиональные провайдеры знают это узкое место. Вместо существующих договоров они помогают подготовить и правильно «упаковать» для финансового института:
- Детальный бизнес-план.
- Финансовый прогноз на 1-2 года.
- Описание целевой аудитории и потенциальных клиентов.
- Профили ключевых членов команды.
Грамотно составленный пакет документов убеждает комплаенс в жизнеспособности и легитимности проекта, даже если у него еще нет операционной истории.
Для IT-бизнеса с основателями из РФ/РБ в 99% случаев не стоит даже пытаться подаваться в традиционный банк. Это долго, дорого и почти всегда заканчивается отказом.
Современный и рабочий выбор — это EMI (Electronic Money Institution).
- Что такое EMI? Это финтех-компании, лицензированные для проведения платежей. По сути, это банк, но без двух функций: они не выдают кредиты и не принимают вклады под процент.
- В чем их плюсы?Удаленное открытие. Весь процесс проходит онлайн.Скорость. Открытие счета занимает недели, а не месяцы.Гибкость. Они лучше понимают цифровые бизнес-модели (B2B, B2C, C2B) и международные транзакции.Лояльность к крипто-операциям. Многие EMI гораздо спокойнее относятся к транзакциям, связанным с криптовалютами, чем классические банки.
Комплексное сопровождение — это не просто «помощь с бумажками». Это выстроенный процесс, который закрывает все узкие места.
- Стратегическая консультация. Все начинается с анализа вашего бизнеса. Какая у вас модель (B2B-SaaS, B2C-приложение, GameDev)? Кто ваши клиенты? На какие рынки вы целитесь? На основе этого подбирается оптимальная юрисдикция (например, ОАЭ, Кипр, Гонконг, Великобритания) и структура компании.
- Регистрация компании. Провайдер берет на себя всю рутину: готовит пакет учредительных документов, подает их в регистрационные органы, при необходимости предоставляет юридический адрес и номинальный сервис.
- Открытие счета в EMI. Это ключевой этап. Готовится полный AML-пакет документов, решается «парадокс первого счета», ведется коммуникация с комплаенс-отделом платежной системы.
- Бухгалтерское и налоговое сопровождение. После регистрации компания не остается брошенной. Провайдер берет на себя ведение бухгалтерии, расчет налогов и сдачу ежегодной отчетности в соответствии с местным законодательством.
- Текущая поддержка. Возникают вопросы от банка? Нужно выпустить корпоративные карты для команды? Провайдер выступает вашим единым окном для решения всех административных и финансовых вопросов.
В сегодняшних реалиях попытка самостоятельно выстроить международную бизнес-структуру — это игра с очень низкими шансами на успех.
Услуга «под ключ» — это не признак лени, а стратегическое решение, которое позволяет основателю заниматься тем, чем он и должен — создавать продукт, растить команду и завоевывать рынок. Выбор надежного партнера для международного структурирования становится таким же важным бизнес-решением, как и выбор технологического стека. Это прямая инвестиция в скорость, безопасность и успех всего проекта.
Автордың басқа жазбалары
Share
Импорт 2025: неліктен басты мәселе логистика емес, халықаралық төлемдер. Және оны қалай шешуге болады.
Сіз дауылда кеме капитаны екеніңізді елестетіп көріңіз. Сіз рифтерді айналып өту жолын (логистика) шеберлікпен жасадыңыз, бірақ ең маңызды сәтте тағайындалған порт сіздің арқандап байлау төлемін (тө
1
5
1024
Share
Халықаралық саяхатқа арналған Корпоративтік карталар: қызметкерлердің шығындарын қалай жеңілдетуге және салықты үнемдеуге болады
Сіздің қызметкеріңіз Сингапурдағы іссапарда, олар қонақүйге шұғыл ақы төлеуі керек, бірақ жеке карта қабылданбайды және компаниядан ақша аударымы екі күнге созылады. Таныс жағдай? 2025 жылы аванстық
0
3
708
Share
AML сәйкестігі 2025: мөлдір жүйені қалай құруға және айыппұлға түспеуге болады?
Дұрыс сәйкестік финтехті миллиондаған шығындардан қалай құтқаратыны туралы әңгіме Лондон, таңғы 3: 00. Комплаенс-офицер Мартин Стивс қобалжып құжаттарды парақтайды - ертең реттеуші AML-ді бұзғаны
1
5
702
