Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
У многих путаница: что такое питчдек, чем он отличается от презентации проекта и почему инвесторы смотрят на него как на паспорт стартапа.
Все просто.
Есть два вида питчдека:
1. Для публичного выступления (3–5 минут)
Такой питчдек нужен, когда вы выходите на сцену.
Правило одно: минимум текста.
Один слайд — одна мысль.
Одно–два предложения максимум.
Все внимание должно быть на вас, на вашем рассказе, а не на мелком тексте на экране.
2. Питчдек для рассылок
Здесь можно писать немного больше, но без лишних слов.
Инвестор должен за 2–3 минуты понять суть бизнеса.
Дайте ему структуру, а не роман на 20 страниц.
Что обязательно должно быть в обоих форматах:
• Проблема
• Ваше решение
• Размер рынка в деньгах: TAM, SAM, SOM
• Бизнес-модель
• Дорожная карта на несколько лет
• Конкуренты и ваши преимущества
• Трекшн и метрики (самый важный блок)
• MRR, пользователи, графики роста
• Команда и advisory board
• Сколько вы привлекаете и куда пойдут деньги
• Финальный слайд — ваши контакты, сумма раунда, оценка и распределение бюджета
С чего начинать
Рекомендую начинать не с продукта, а со сторителлинга.
Объясните, как вы пришли к этой проблеме, откуда боль.
Инвесторы любят истории — так они лучше понимают что вы делаете, ваш стартап и вашу мотивацию.
Что можно добавить
Успехи: баттлы, акселераторы, гранты, инвестиции.
Это усиливает доверие и показывает, что кто-то уже поверил в вас.
Сколько слайдов делать
Столько, сколько вы успеете озвучить за три минуты. (8-12)
Не больше.
Если вы не успеваете — значит, питчдек перегружен.
Важная истина
Питчдек почти не рассказывает, какая у вас «гениальная идея».
Он рассказывает про бизнес, деньги, рынок и динамику.
Он показывает, умеете ли вы строить компанию, а не просто мечтать.
Поэтому, прежде чем идти к ангелу, сядьте и доведите питчдек до уровня, за который вам не стыдно.
Это ваша визитка.
Если ваш питчдек выглядит плохо, то инвестор сделает выводы и о вас.
Как говорится, встречают по одежке, провожают по уму —
в стартапах встречают по питчдеку, а уже потом слушают вашу историю.
Дальше уже нюансы, и детали, которые тоже супер важны. Хотите отработать свой питчдек, записывайтесь на платную консультацию
П.С. Обычно отправляют питчдек для сцены в рассылках, чтобы мотивировать инвесторов назначить с вами встречу, где вы расскажите подробности
П.П.С. Фото с баттла, который я выиграл
У многих путаница: что такое питчдек, чем он отличается от презентации проекта и почему инвесторы смотрят на него как на паспорт стартапа.
Все просто.
Есть два вида питчдека:
1. Для публичного выступления (3–5 минут)
Такой питчдек нужен, когда вы выходите на сцену.
Правило одно: минимум текста.
Один слайд — одна мысль.
Одно–два предложения максимум.
Все внимание должно быть на вас, на вашем рассказе, а не на мелком тексте на экране.
2. Питчдек для рассылок
Здесь можно писать немного больше, но без лишних слов.
Инвестор должен за 2–3 минуты понять суть бизнеса.
Дайте ему структуру, а не роман на 20 страниц.
Что обязательно должно быть в обоих форматах:
• Проблема
• Ваше решение
• Размер рынка в деньгах: TAM, SAM, SOM
• Бизнес-модель
• Дорожная карта на несколько лет
• Конкуренты и ваши преимущества
• Трекшн и метрики (самый важный блок)
• MRR, пользователи, графики роста
• Команда и advisory board
• Сколько вы привлекаете и куда пойдут деньги
• Финальный слайд — ваши контакты, сумма раунда, оценка и распределение бюджета
С чего начинать
Рекомендую начинать не с продукта, а со сторителлинга.
Объясните, как вы пришли к этой проблеме, откуда боль.
Инвесторы любят истории — так они лучше понимают что вы делаете, ваш стартап и вашу мотивацию.
Что можно добавить
Успехи: баттлы, акселераторы, гранты, инвестиции.
Это усиливает доверие и показывает, что кто-то уже поверил в вас.
Сколько слайдов делать
Столько, сколько вы успеете озвучить за три минуты. (8-12)
Не больше.
Если вы не успеваете — значит, питчдек перегружен.
Важная истина
Питчдек почти не рассказывает, какая у вас «гениальная идея».
Он рассказывает про бизнес, деньги, рынок и динамику.
Он показывает, умеете ли вы строить компанию, а не просто мечтать.
Поэтому, прежде чем идти к ангелу, сядьте и доведите питчдек до уровня, за который вам не стыдно.
Это ваша визитка.
Если ваш питчдек выглядит плохо, то инвестор сделает выводы и о вас.
Как говорится, встречают по одежке, провожают по уму —
в стартапах встречают по питчдеку, а уже потом слушают вашу историю.
Дальше уже нюансы, и детали, которые тоже супер важны. Хотите отработать свой питчдек, записывайтесь на платную консультацию
П.С. Обычно отправляют питчдек для сцены в рассылках, чтобы мотивировать инвесторов назначить с вами встречу, где вы расскажите подробности
П.П.С. Фото с баттла, который я выиграл
Поделиться
