Выжимка нового выпуска Invest Dala

Про гостя

Ильяс Исатаев — казахстанский предприниматель, основатель сети фитнес-центров Invictus и стартапа Hero's Journey. Под его руководством Invictus вырос до 40 залов по всему Казахстану с более чем 60,000 клиентов. В 2023 году его новый проект Hero's Journey привлек инвестиции в размере $6 млн при оценке $30 млн.

Путь в фитнес-индустрию

История предпринимательского пути Исатаева началась не с фитнеса. Его первым крупным бизнесом была сеть супермаркетов А2, которую позже приобрела компания Magnum. В 2014 году он решил войти в фитнес-индустрию:

"В 2014 году я осознал, что моё призвание – это фитнес. До этого я работал в другой сфере, владел сетью супермаркетов. В итоге мы продали её компании Magnum, и могу сказать, что для меня это было облегчением, потому что эта индустрия мне не особенно нравилась"

Развитие Invictus

В 2015 году вместе с женой Айгерим и другом Олжасом запустил Invictus Fitness. Компания работает в нескольких сегментах:

• Премиальный рынок (Invictus Fitness)
• Доступный сегмент (Invictus Go)
• Женские фитнес-залы (Invictus Girls)

“В ближайшее время планируем открыться в Азербайджане и Кыргызстане, а также рассматриваем рынок Узбекистана. У нас цель: открыть 175 залов к 2031 году”, – Ильяс Исатаев.

О создании Hero's Journey

Идея нового проекта появилась после анализа поведения клиентов Invictus:

"Мы увидели, что 60-70% клиентов не приходили вообще, а остальные 30-40% приходили 20 раз в месяц. Фитнес как продукт работает очень хорошо для некоторых клиентов, но для 60-70% - нет. Наш проект Hero's Journey начался с анализа этой проблемы"

Результаты Hero's Journey:

• Engagement выше в 250 раз по сравнению с традиционными залами
• Привлекли $1.3 млн инвестиций при оценке $10 млн в первом раунде
• Успешное закрыли второй раунд на $6 млн при оценке $30 млн

“Знаете что самое интересное? За последние 44 года всё вокруг изменилось до неузнаваемости, а фитнес остался прежним. Если сравнить тренировки Арнольда Шварценеггера 1980 года с современными — тренажеры стали только чуть лучше, а суть та же. Мы решили это изменить."

Сейчас Hero's Journey готовится к выходу на рынок США. Планы серьезные:

"Мы подняли $6 млн, из них $5 млн пойдут на открытие первой студии в Нью-Йорке. Знаете, когда я говорю американцам, что мы разработали новый вид фитнеса в Казахстане, они иногда смотрят с недоверием. Я их понимаю — представьте, если бы к вам пришли из Афганистана и сказали, что придумали революционный фитнес в Кабуле", — смеется Ильяс.

К 2027 году команда планирует привлечь еще $20 млн при оценке компании в $100+ млн, а к 2030 году выйти на 500-1000 залов по всей Америке.

О конкуренции и инновациях

По словам Ильяса, на американском рынке нет таких проектов, как Hero’s Journey.

"До 2019 года мы приносили все инновационные идеи из Америки в Казахстан. В 2019 году эти идеи закончились. Если в 2024 году мы будем анализировать рынок, то увидим, что они снова занимаются буткемпом и сайклом. С 2019 года ничего не поменялось. <...> Самый близкий проект, который я нашел, находится в Португалии. Это фитнес-студия, которая использует геймификацию. Я познакомился с ее основателем Сан Мауро. Разница в том, что эта фитнес-студия сфокусирована на боксе и единоборствах, а мы работаем с железом."

Как команда Hero’s Journey защищается от конкуренции:

1. Патентование ключевых элементов Hero's Journey
2. Быстрый рост и захват рынка
3. Поддержание инновационного преимущества
4. Возможные партнерства с крупными игроками рынка

Совет молодым 

"Я считаю, что человек должен пробовать многое, чтобы научиться чему-то. Он должен совершать ошибки, а главное – понимать их и извлекать уроки. Без этого никак. Знания находятся не только в книгах и видео. Знания берутся из опыта"

О подкасте

Invest Dala Podcast – первый подкаст о венчурном рынке Казахстана на казахском языке. Здесь мы честно говорим о венчурных инвестициях и стартапах на нашем родном языке.

Послушать полную версию выпуска с Ильясом Исатаевым – Youtube, аудио-площадки