Как я люблю пафосно начинать )))

В мире стартапов, где идеи рождаются каждый день, а конкуренция невероятно высока, критически важно понимать, насколько жизнеспособна ваша бизнес-модель. Именно здесь на помощь приходит юнит-экономика – мощный инструмент анализа, который поможет вам оценить рентабельность вашего проекта и принять правильные решения на ранних стадиях.

Что такое юнит-экономика? Простыми словами, юнит-экономика – это анализ прибыльности вашего бизнеса на уровне одного клиента или "юнита". Этот "юнит" может быть чем угодно:

+ одним проданным товаром, + одним пользователем приложения,

+ одной подпиской на сервис.

Зачем стартапу юнит-экономика? Юнит-экономика помогает ответить на ключевые вопросы:

• Приносит ли ваш бизнес прибыль с каждого клиента?

• Сколько стоит привлечь одного клиента?

• Какова пожизненная ценность клиента?

• Как оптимизировать расходы и увеличить прибыль?

• Стоит ли инвестировать в масштабирование бизнеса?

И вот какие ключевые метрики юнит-экономики вы встретите в любой,системе аналитике и формулах расчётов.

• CAC (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента.

Включает все затраты на маркетинг, рекламу, продажи, необходимые для привлечения одного клиента.

• LTV (Lifetime Value) – пожизненная ценность клиента. Показывает, сколько денег принесет вам клиент за все время взаимодействия с вашим бизнесом.

• ARPU (Average Revenue Per User) – средний доход с пользователя за определенный период.

• COGS (Cost of Goods Sold) – себестоимость проданных товаров или услуг.

Расчет юнит-экономики

• LTV/CAC – важнейший показатель, который показывает соотношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения.

• LTV/CAC < 1: бизнес убыточен.

• LTV/CAC = 3: хороший показатель.

• LTV/CAC > 3: отличный показатель.

• Формула расчета прибыли на одного клиента: LTV - CAC.

Пример 1: Интернет-магазин Представьте, что вы запустили интернет-магазин одежды.

Ваш CAC составляет 1000 рублей, а LTV – 3000 рублей.

Значит, LTV/CAC = 3, и ваш бизнес рентабелен.

Пример 2: Мобильное приложение для улучшения сна

• Юнит: один пользователь приложения.

• CAC: затраты на рекламу в социальных сетях, ASO, PR-кампании.

• LTV: средняя продолжительность использования приложения, доля платящих пользователей, средний доход с подписки.

• Дополнительные метрики: Retention Rate, Churn Rate.

Как улучшить юнит-экономику?

• Оптимизация CAC:

• A/B-тестирование рекламы.

• Поиск более дешевых каналов привлечения.

• Улучшение конверсии сайта или приложения.

Пример: Таргетированная реклама на аудиторию, заинтересованную в здоровом сне, партнерство с блогерами.

• Увеличение LTV:

• Программы лояльности.

• Допродажи (upsell).

• Перекрестные продажи (cross-sell).

• Улучшение качества продукта или услуги.

Пример: Добавление новых функций в приложение (треки для сна, интеграция с фитнес-трекерами).

• Снижение COGS:

• Оптимизация процессов производства.

• Поиск более дешевых поставщиков.

Инструменты для анализа

• Excel

• Google Sheets

• Специализированные сервисы аналитики.

Заключение Юнит-экономика – незаменимый инструмент для любого стартапа.

Она помогает понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-модель, и принять правильные решения на пути к успеху.

Советы для стартапов:

• Регулярно анализируйте свою юнит-экономику

• Экспериментируйте с разными каналами привлечения клиентов. • Фокусируйтесь на увеличении LTV

• Не бойтесь вносить изменения в свой продукт или услугу

Не знаю полезен ли вам такой формат статей. Накидайте, пожалуйста, комментарии, что стоит добавить или изменить.