Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
Я сам выпускник трех сильных акселераторов в регионе — MOST IRA, Silkway от Google for Startups и Scalerator. Хочу поделиться тем, что реально важно, без романтизации.
Сначала коротко про базу. Акселератор и инкубатор — это не одно и то же. Инкубатор — это про раннюю стадию, когда у тебя еще нет четкого продукта, тебе помогают сформировать идею, гипотезы, иногда собрать первую версию. Акселератор — это уже про рост. У тебя должен быть хотя бы MVP, а лучше первые пользователи и метрики. Там тебя ускоряют, дают фреймворки, доступ к инвесторам и помогают масштабироваться.
Дальше самое важное. Не выбирайте акселератор по бренду. Сначала ответьте себе честно, зачем он вам. Вам нужен выход на новый рынок, доступ к инвесторам, сильная методология или просто “галочка” в резюме. Под каждую цель — свой акселератор.
И здесь важный момент, который многие недооценивают. Инвесторы действительно смотрят, проходили ли вы акселератор. Это для них быстрый сигнал, что вы уже прошли определенный фильтр, умеете работать с метриками, понимаете базовую логику стартапа и, скорее всего, уже общались с менторами и рынком. Это не гарантия инвестиций, но это сильно повышает доверие на первом этапе.
Например, если задача выйти на Кавказ и регион, логично смотреть в сторону 500 Global Eurasia. Если цель ЮВА, то да, Antler — один из вариантов, у них сильное присутствие в Сингапуре, Индонезии и в целом по региону. Если говорить про США, там вообще другой уровень. Y Combinator, Techstars, 500 Global, Alchemist, Plug and Play. Попадание в YC само по себе уже сигнал рынку, что ты прошел один из самых жестких отборов в мире. Это сразу бустит доверие инвесторов и сильно упрощает фандрайзинг. Techstars дает мощный нетворк и корпоративные связи. Alchemist хорош для B2B стартапов. Plug and Play — про корпорации и пилоты.
Обязательно смотрите на выпускников. Это один из самых честных индикаторов. Есть ли среди них единороги или хотя бы компании с сильным ростом. Найдите фаундеров в LinkedIn и просто напишите им. Спросите, что реально дал акселератор. Это даст больше инсайта, чем любые лендинги.
Критически важный момент — трекеры. Это люди, с которыми вы будете работать каждую неделю. От них зависит, как вы думаете и какие решения принимаете. Посмотрите их бэкграунд. Строили ли они сами стартапы, поднимали ли деньги, падали ли. Если трекер теоретик, пользы будет мало. Тоже самое с программой. Если там просто лекции ради лекций, без практики и разборов, это слабый акселератор.
Теперь про условия. Это то, на чем многие “сгорают”. Кто-то дает деньги за фиксированную оценку, кто-то берет долю без инвестиций, а кто-то, как Astana Hub, инвестирует фиксированную сумму (например, $20 000) по модели конвертируемого договора, где эта сумма позже конвертируется в долю по будущей оценке компании. То есть сейчас оценка не фиксируется, а доля определяется в следующем раунде инвестиций. Это нужно внимательно считать. Важно не отдавать больше 10 процентов на этой стадии, а лучше меньше, потому что дальше будут еще раунды, и вы рискуете сильно размыть свою долю и потерять контроль над компанией.
Есть акселераторы, которые по факту ничего не дают, кроме красивого названия и резидентства. Меня в свое время отговорили от одного MENA акселератора именно по этой причине. Поэтому не ведитесь на географию и громкие слова, смотрите на реальную ценность.
Еще один момент — нетворк. Кто стоит за акселератором, какие у них фонды, инвесторы, партнеры. Есть ли демо день, приходят ли туда реальные инвесторы и сколько стартапов после этого поднимают деньги. Это легко проверить по предыдущим батчам.
И последнее. Акселератор — это не волшебная таблетка. Это инструмент. Он нужен, чтобы ускориться и выйти на новый уровень или рынок. Если у вас и так есть рост, деньги и понимание, иногда он просто не нужен.
Но если вы начинающий фаундер, моя рекомендация — пройти хотя бы один нормальный акселератор в регионе. Там реально вправляют мышление, структурируют хаос в голове и заставляют смотреть на стартап как на систему, а не как на “идею”.
Подписывайтесь на мой канал, там больше о стартапах: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Я сам выпускник трех сильных акселераторов в регионе — MOST IRA, Silkway от Google for Startups и Scalerator. Хочу поделиться тем, что реально важно, без романтизации.
Сначала коротко про базу. Акселератор и инкубатор — это не одно и то же. Инкубатор — это про раннюю стадию, когда у тебя еще нет четкого продукта, тебе помогают сформировать идею, гипотезы, иногда собрать первую версию. Акселератор — это уже про рост. У тебя должен быть хотя бы MVP, а лучше первые пользователи и метрики. Там тебя ускоряют, дают фреймворки, доступ к инвесторам и помогают масштабироваться.
Дальше самое важное. Не выбирайте акселератор по бренду. Сначала ответьте себе честно, зачем он вам. Вам нужен выход на новый рынок, доступ к инвесторам, сильная методология или просто “галочка” в резюме. Под каждую цель — свой акселератор.
И здесь важный момент, который многие недооценивают. Инвесторы действительно смотрят, проходили ли вы акселератор. Это для них быстрый сигнал, что вы уже прошли определенный фильтр, умеете работать с метриками, понимаете базовую логику стартапа и, скорее всего, уже общались с менторами и рынком. Это не гарантия инвестиций, но это сильно повышает доверие на первом этапе.
Например, если задача выйти на Кавказ и регион, логично смотреть в сторону 500 Global Eurasia. Если цель ЮВА, то да, Antler — один из вариантов, у них сильное присутствие в Сингапуре, Индонезии и в целом по региону. Если говорить про США, там вообще другой уровень. Y Combinator, Techstars, 500 Global, Alchemist, Plug and Play. Попадание в YC само по себе уже сигнал рынку, что ты прошел один из самых жестких отборов в мире. Это сразу бустит доверие инвесторов и сильно упрощает фандрайзинг. Techstars дает мощный нетворк и корпоративные связи. Alchemist хорош для B2B стартапов. Plug and Play — про корпорации и пилоты.
Обязательно смотрите на выпускников. Это один из самых честных индикаторов. Есть ли среди них единороги или хотя бы компании с сильным ростом. Найдите фаундеров в LinkedIn и просто напишите им. Спросите, что реально дал акселератор. Это даст больше инсайта, чем любые лендинги.
Критически важный момент — трекеры. Это люди, с которыми вы будете работать каждую неделю. От них зависит, как вы думаете и какие решения принимаете. Посмотрите их бэкграунд. Строили ли они сами стартапы, поднимали ли деньги, падали ли. Если трекер теоретик, пользы будет мало. Тоже самое с программой. Если там просто лекции ради лекций, без практики и разборов, это слабый акселератор.
Теперь про условия. Это то, на чем многие “сгорают”. Кто-то дает деньги за фиксированную оценку, кто-то берет долю без инвестиций, а кто-то, как Astana Hub, инвестирует фиксированную сумму (например, $20 000) по модели конвертируемого договора, где эта сумма позже конвертируется в долю по будущей оценке компании. То есть сейчас оценка не фиксируется, а доля определяется в следующем раунде инвестиций. Это нужно внимательно считать. Важно не отдавать больше 10 процентов на этой стадии, а лучше меньше, потому что дальше будут еще раунды, и вы рискуете сильно размыть свою долю и потерять контроль над компанией.
Есть акселераторы, которые по факту ничего не дают, кроме красивого названия и резидентства. Меня в свое время отговорили от одного MENA акселератора именно по этой причине. Поэтому не ведитесь на географию и громкие слова, смотрите на реальную ценность.
Еще один момент — нетворк. Кто стоит за акселератором, какие у них фонды, инвесторы, партнеры. Есть ли демо день, приходят ли туда реальные инвесторы и сколько стартапов после этого поднимают деньги. Это легко проверить по предыдущим батчам.
И последнее. Акселератор — это не волшебная таблетка. Это инструмент. Он нужен, чтобы ускориться и выйти на новый уровень или рынок. Если у вас и так есть рост, деньги и понимание, иногда он просто не нужен.
Но если вы начинающий фаундер, моя рекомендация — пройти хотя бы один нормальный акселератор в регионе. Там реально вправляют мышление, структурируют хаос в голове и заставляют смотреть на стартап как на систему, а не как на “идею”.
Подписывайтесь на мой канал, там больше о стартапах: https://t.me/Rauan_Syzdykov
Поделиться
