Алексей Шаравар дает три простые, но важные подсказки тем, кто хочет поработать с крупными корпорациями и не только.

В тандеме стартап-корпорация всегда есть выгода для обеих сторон: будь то деньги, большая база и опыт крупных компаний для стартапа и решение проблемы для корпорации. При этом можно говорить о разных форматах сотрудничества: от партнерских отношений до поглощения. Так, например, в прошлом Beeline Казахстан работал со стартапом Verigram. Благодаря этой коллаборации компания получила решение по биометрии, которое используется во всех её продуктах: теперь абоненты не выходя из дома могут пройти верификацию в приложении «Мой Beeline» и оформить сим-карту.

Телеком-оператор развивает собственную экосистему, в которую уже входит мобильный необанк, музыкальное приложение, видеостриминг, а в приложении «Мой Beeline» есть раздел с играми, платежами, новостями и проч. При этом компания всегда находится в поиске новых и интересных решений. 

Алексей Шаравар — Change&IT директор Beeline Казахстан, рассказал о том, что нужно учесть, когда вы хотите запитчить свою идею или стартап.

Рассказывайте уверенно и смело

Очень важно, чтобы человек, который идет на питчинг, действительно горел идеей и был включенным, а не тихо и уныло рассказывал о проекте: таких стартаперов хочется покормить, а не делать с ними бизнес.

Приходите на питчинг готовыми

Казалось бы, куда очевиднее, но бывало такое, что ребята приходили питчить проект без готовой презентации. После встречи я просил выслать презентацию на почту и в итоге получал её через две недели. А к тому времени, честно говоря, я уже забывал об этом питче. Поэтому вы должны заранее подготовить презентацию и сразу или на утро следующего дня выслать письмо с вводной информацией, презентацией и демкой.

Учитесь питчить где угодно

Будь то лифт, столовая или машина. Это очень важно, особенно сейчас, когда люди в основном работают на удаленке. Когда я работал в стартапе, мой самый стремный питчинг случился в варшавском стриптиз-клубе, где я после какого-то саммита питчил проект вице-президенту по маркетингу корпорации, куда входил PornHub. Мы тогда были маркетплейсом, а у них был венчурный фонд и они инвестировали в интернет-стартапы. Если у вас не было чего-то похожего, значит, вы недостаточно стараетесь.

Говоря о том, какие темы интересны конкретно телеком-оператору, ответ прост:  «Компанию может заинтересовать всё, на что вы тратите 1440 минут или 24 часа в сутки; всё, что мы смотрим, слушаем, едим, чем занимаемся. Учитывая то, что у нас есть интернет и большие данные, мне кажется, получится классная история», — говорит Алексей.

Источник: пресс-сайт Beeline Казахстан