English
Алексей Шаравар дает три простые, но важные подсказки тем, кто хочет поработать с крупными корпорациями и не только.
В тандеме стартап-корпорация всегда есть выгода для обеих сторон: будь то деньги, большая база и опыт крупных компаний для стартапа и решение проблемы для корпорации. При этом можно говорить о разных форматах сотрудничества: от партнерских отношений до поглощения. Так, например, в прошлом Beeline Казахстан работал со стартапом Verigram. Благодаря этой коллаборации компания получила решение по биометрии, которое используется во всех её продуктах: теперь абоненты не выходя из дома могут пройти верификацию в приложении «Мой Beeline» и оформить сим-карту.
Телеком-оператор развивает собственную экосистему, в которую уже входит мобильный необанк, музыкальное приложение, видеостриминг, а в приложении «Мой Beeline» есть раздел с играми, платежами, новостями и проч. При этом компания всегда находится в поиске новых и интересных решений.
Алексей Шаравар — Change&IT директор Beeline Казахстан, рассказал о том, что нужно учесть, когда вы хотите запитчить свою идею или стартап.
Рассказывайте уверенно и смело
Очень важно, чтобы человек, который идет на питчинг, действительно горел идеей и был включенным, а не тихо и уныло рассказывал о проекте: таких стартаперов хочется покормить, а не делать с ними бизнес.
Приходите на питчинг готовыми
Казалось бы, куда очевиднее, но бывало такое, что ребята приходили питчить проект без готовой презентации. После встречи я просил выслать презентацию на почту и в итоге получал её через две недели. А к тому времени, честно говоря, я уже забывал об этом питче. Поэтому вы должны заранее подготовить презентацию и сразу или на утро следующего дня выслать письмо с вводной информацией, презентацией и демкой.
Учитесь питчить где угодно
Будь то лифт, столовая или машина. Это очень важно, особенно сейчас, когда люди в основном работают на удаленке. Когда я работал в стартапе, мой самый стремный питчинг случился в варшавском стриптиз-клубе, где я после какого-то саммита питчил проект вице-президенту по маркетингу корпорации, куда входил PornHub. Мы тогда были маркетплейсом, а у них был венчурный фонд и они инвестировали в интернет-стартапы. Если у вас не было чего-то похожего, значит, вы недостаточно стараетесь.
Говоря о том, какие темы интересны конкретно телеком-оператору, ответ прост: «Компанию может заинтересовать всё, на что вы тратите 1440 минут или 24 часа в сутки; всё, что мы смотрим, слушаем, едим, чем занимаемся. Учитывая то, что у нас есть интернет и большие данные, мне кажется, получится классная история», — говорит Алексей.
Источник: пресс-сайт Beeline Казахстан
Alexey Sharavar gives three simple but important tips for those who want to work with large corporations and not only.
In a startup-corporation tandem, there is always a benefit for both parties: whether it is money, a large base and experience of large companies for the startup and problem solving for the corporation. At the same time, we can talk about different formats of cooperation: from partnerships to takeovers. For example, in the past Beeline Kazakhstan worked with the startup Verigram. Thanks to this collaboration, the company got a biometrics solution, which is used in all its products: now subscribers can pass verification in the "My Beeline" application and get a SIM card without leaving home.
The telecom-operator is developing its own ecosystem, which already includes mobile neobank, music application, video streaming, and "My Beeline" application has a section with games, payments, news and so on. At the same time the company is always in search of new and interesting solutions.
Alexey Sharavar - Change&IT director of Beeline Kazakhstan, told about what you should consider when you want to start your idea or startup.
speak confidently and boldly
It is very important that a person who goes to a pitching event really burns with an idea and is switched on, rather than quietly and dejectedly talking about the project: you want to feed such startups, not do business with them.
come to pitching ready
It would seem much more obvious, but there were times when guys came to pitch a project without a ready presentation. After the meeting, I asked them to send the presentation to me by e-mail, and in the end I received it two weeks later. And by that time, to be honest, I had already forgotten about the pitch. So you should prepare the presentation in advance and send an email with introductory information, presentation and demo immediately or the next morning.
learn to pitch anywhere
Whether it's an elevator, a canteen or a car. This is very important, especially now that people are mostly working remotely. When I was working at a startup, my most stressful pitching experience happened in a Warsaw strip club, where after some summit I was pitching a project to the VP of Marketing of a corporation that included PornHub. We were a marketplace at the time, and they had a venture capital fund and invested in internet startups. If you haven't had something similar, then you're not trying hard enough.
Speaking about what topics are of interest to a particular telecom operator, the answer is simple: "A company can be interested in everything you spend 1440 minutes or 24 hours a day on; everything we watch, listen to, eat, do. Given that we have the Internet and big data, I think it would make a great story," says Alexey.
Source: Beeline Kazakhstan press website
Share
