Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
Это действительно сложный и спорный вопрос. Не все стартапы считают advisory обязательным, и это нормально. Всё зависит от стадии, целей и зрелости фаундера.
Что такое Advisory и какие бывают роли
Advisory это советники, которые помогают стартапу опытом, связями и экспертизой.
Они могут выполнять разные функции:
– консультировать на ранней стадии
– помогать с нетворком и интро
– сопровождать привлечение инвестиций
– помогать с выходом на следующий раунд
– усиливать доверие со стороны других инвесторов и фондов за счёт своего имени и репутации
Если на борду есть известная и уважаемая личность, это действительно может повысить шансы стартапа. Но имя без реальной ценности бесполезно.
Формат работы и сроки
Advisory обычно привлекают на определённый период и с чёткими договорённостями.
Это не история «за красивые глаза» или просто ради логотипа на слайде.
Советник должен давать реальную ценность, а не просто числиться.
Кто чаще всего становится Advisory
На практике advisory часто становятся сами инвесторы.
Например, вы даёте скидку к оценке 10–20%, а взамен получаете консультации, интро и участие в стратегических обсуждениях. Процент должен быть соразмерен вовлечённости. Сколько времени человек готов реально уделять проекту, столько и стоит его доля или условия.
Доля за Advisory
Есть вариант дать долю за advisory, но здесь есть риск. Человек, который не вложил деньги, чаще всего не имеет сильного «шкурного интереса».
Поэтому мотивация и вовлечённость могут быть ниже, чем у инвестора.
Как выбирать советников
Важно выбирать реальных экспертов.
Смотрите не только на имя и узнаваемость, но и на то, что конкретно этот человек вам даст:
– опыт
– доступ к рынку
– интро
– стратегическое мышление
И важно помнить, что не каждый сильный эксперт захочет работать с вашим проектом. Вы тоже должны быть ему интересны.
Риски и границы
Advisory это инструмент, но он может как помочь, так и навредить.
Советник может вмешиваться, давить, навязывать решения.
Нужно чётко помнить, что advisory это советник, а не человек, который принимает решения за вас.
Всегда важно иметь своё мнение.
Не всё, что советует advisor, автоматически правильно.
Часто ключевые решения лучше обсуждать с несколькими инвесторами и сопоставлять разные точки зрения.
Личный опыт
У меня на борду 2 советника и 12 инвесторов.
Я собираю максимальное количество мнений, чтобы принимать решения, опираясь и на advisory, и на инвесторов, и на своё собственное видение.
Важно помнить
Любой инвестор обычно с радостью делится опытом даже без формального статуса advisor, потому что ваш успех в первую очередь выгоден ему самому.
Но если человек выступает как advisor, с него нужно спрашивать.
Регулярные созвоны, например раз в месяц, конкретные договорённости, вовлечённость.
Advisory не должен существовать только на слайде в питчдеке.
Как итог
Advisory может сильно усилить питчдек и шансы на инвестиции.
А может наоборот навредить, если взять кого попало.
Иногда инвесторы готовы консультировать бесплатно, без формального advisory.
Надеюсь, было полезно.
Больше о стартапах у меня на канале
_________________
Друзья, начало года — хорошая точка, чтобы наконец взяться за стартап всерьёз, а не откладывать ещё на полгода.
Если вы:
- давно думаете о своём проекте
- застряли с метриками или не понимаете, куда дальше двигаться
- хотите собрать нормальный питчдек и выйти на первый трекшн
- планируете акселератор или первые разговоры с инвесторами
Я открываю набор на 2 месяца трекерства. Подробнее
Это действительно сложный и спорный вопрос. Не все стартапы считают advisory обязательным, и это нормально. Всё зависит от стадии, целей и зрелости фаундера.
Что такое Advisory и какие бывают роли
Advisory это советники, которые помогают стартапу опытом, связями и экспертизой.
Они могут выполнять разные функции:
– консультировать на ранней стадии
– помогать с нетворком и интро
– сопровождать привлечение инвестиций
– помогать с выходом на следующий раунд
– усиливать доверие со стороны других инвесторов и фондов за счёт своего имени и репутации
Если на борду есть известная и уважаемая личность, это действительно может повысить шансы стартапа. Но имя без реальной ценности бесполезно.
Формат работы и сроки
Advisory обычно привлекают на определённый период и с чёткими договорённостями.
Это не история «за красивые глаза» или просто ради логотипа на слайде.
Советник должен давать реальную ценность, а не просто числиться.
Кто чаще всего становится Advisory
На практике advisory часто становятся сами инвесторы.
Например, вы даёте скидку к оценке 10–20%, а взамен получаете консультации, интро и участие в стратегических обсуждениях. Процент должен быть соразмерен вовлечённости. Сколько времени человек готов реально уделять проекту, столько и стоит его доля или условия.
Доля за Advisory
Есть вариант дать долю за advisory, но здесь есть риск. Человек, который не вложил деньги, чаще всего не имеет сильного «шкурного интереса».
Поэтому мотивация и вовлечённость могут быть ниже, чем у инвестора.
Как выбирать советников
Важно выбирать реальных экспертов.
Смотрите не только на имя и узнаваемость, но и на то, что конкретно этот человек вам даст:
– опыт
– доступ к рынку
– интро
– стратегическое мышление
И важно помнить, что не каждый сильный эксперт захочет работать с вашим проектом. Вы тоже должны быть ему интересны.
Риски и границы
Advisory это инструмент, но он может как помочь, так и навредить.
Советник может вмешиваться, давить, навязывать решения.
Нужно чётко помнить, что advisory это советник, а не человек, который принимает решения за вас.
Всегда важно иметь своё мнение.
Не всё, что советует advisor, автоматически правильно.
Часто ключевые решения лучше обсуждать с несколькими инвесторами и сопоставлять разные точки зрения.
Личный опыт
У меня на борду 2 советника и 12 инвесторов.
Я собираю максимальное количество мнений, чтобы принимать решения, опираясь и на advisory, и на инвесторов, и на своё собственное видение.
Важно помнить
Любой инвестор обычно с радостью делится опытом даже без формального статуса advisor, потому что ваш успех в первую очередь выгоден ему самому.
Но если человек выступает как advisor, с него нужно спрашивать.
Регулярные созвоны, например раз в месяц, конкретные договорённости, вовлечённость.
Advisory не должен существовать только на слайде в питчдеке.
Как итог
Advisory может сильно усилить питчдек и шансы на инвестиции.
А может наоборот навредить, если взять кого попало.
Иногда инвесторы готовы консультировать бесплатно, без формального advisory.
Надеюсь, было полезно.
Больше о стартапах у меня на канале
_________________
Друзья, начало года — хорошая точка, чтобы наконец взяться за стартап всерьёз, а не откладывать ещё на полгода.
Если вы:
- давно думаете о своём проекте
- застряли с метриками или не понимаете, куда дальше двигаться
- хотите собрать нормальный питчдек и выйти на первый трекшн
- планируете акселератор или первые разговоры с инвесторами
Я открываю набор на 2 месяца трекерства. Подробнее
Поделиться
