Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
Коллеги, резиденты!
Только что закончил читать «Marketing 6.0» Филипа Котлера. Скажу сразу: если вы активно варитесь в IT-тусовке и следите за глобальными трендами, шок-контента не будет.
Мы, как практики и создатели продуктов, и так наблюдаем эти изменения ежедневно — в метриках наших приложений, в поведении пользователей и даже в том, как играют наши дети.
Однако ценность книги в другом. Она структурирует хаос и легитимизирует то, что многие до сих пор считают «хайпом» или временными игрушками. Котлер переводит интуитивные ощущения на язык бизнес-стратегии.
Я выделил 5 ключевых инсайтов, которые критически важны для любого технологического стартапа, планирующего масштабироваться в ближайшие 3–5 лет.
Самая большая ошибка — воспринимать метавселенные как развлечение. Для крупных брендов Roblox, Minecraft и PUBG — это полигоны для работы с поколением Альфа.
Они интегрируют туда продукты не ради мгновенных продаж. Они работают над Lifetime Value (LTV) с горизонтом в 10 лет. Ребенок привыкает к взаимодействию с брендом в виртуальной среде в 7–10 лет, и к моменту платежеспособности он уже лоялен.
Инсайт для стартапа: Если ваш продукт нацелен на массовый рынок в будущем, подумайте, как вы можете начать «прогревать» аудиторию там, где она проводит время сейчас. Это игра вдолгую, которую нельзя игнорировать.
Котлер много пишет о стирании границ между физическим и цифровым миром. Для нас, разработчиков, это означает одно: бесшовный пользовательский опыт (seamless UX) становится стандартом.
Вспомните экосистемы: баллы за игру в приложении («цифра») тратятся на реальное такси («физика»).
Мы в своем проекте Set24 (микромаркеты) изначально строили архитектуру вокруг этого. Мы убрали физический контакт с персоналом, переведя всё взаимодействие (выбор, оплата, данные) в цифровую плоскость, но результатом остается получение физического товара.
Инсайт для стартапа: Не стройте отдельно «онлайн» и «офлайн». Проектируйте единый бэкенд и единый клиентский путь, где цифра дополняет и упрощает реальность. Минимизация трения (friction) на стыке миров — ваше конкурентное преимущество.
Раньше мы бились за топ выдачи в Google. Сейчас ландшафт меняется кардинально. Пользователи всё чаще ищут ответы не в поисковиках, а у LLM-моделей (ChatGPT, Perplexity, Claude).
Если ИИ-агент не «знает» о вашем стартапе, не считает его релевантным или не может считать данные о вашем продукте, вы становитесь невидимыми для огромного сегмента рынка.
Инсайт для стартапа: Оптимизация контента и данных под машинное восприятие становится критически важной задачей маркетинга и PR.
Проецируя книгу на наш рынок, я вижу огромные возможности. Казахстан в плане финтеха и GovTech развит невероятно круто. Да, у локальных стартапов нет бюджетов Coca-Cola на строительство собственных миров в Roblox.
Но нам это и не нужно. Наше преимущество — скорость и гибкость. Мы можем тестировать гипотезы «фиджитал»-взаимодействия гораздо быстрее неповоротливых корпораций.
Инсайт для стартапа: Используйте развитую цифровую инфраструктуру Казахстана как песочницу для обкатки решений Marketing 6.0 перед глобальным масштабированием. Адаптируйте подходы, а не бюджеты.
Маркетинг 6.0 фиксирует слияние восприятий. Особенно это заметно по детям: для них виртуальный ассет (скин, меч в игре) имеет такую же реальную ценность, как физическая игрушка. Виртуальный мир для них — не «фейк», а равноправная реальность.
Инсайт для стартапа: Если вы работаете в B2C, ваш UX/UI и ваша система ценностей должны учитывать этот сдвиг. Виртуальные награды, статусы и цифровое владение становятся мощнейшими драйверами вовлеченности.
«Marketing 6.0» стоит прочитать не ради теории, а ради корректировки продуктового роадмапа. Новые технологии не усложняют бизнес, они открывают новые, еще не занятые ниши. Наблюдать за этим изнутри и строить продукты на острие этих трендов — это и есть настоящий драйв предпринимательства.
Коллеги, резиденты!
Только что закончил читать «Marketing 6.0» Филипа Котлера. Скажу сразу: если вы активно варитесь в IT-тусовке и следите за глобальными трендами, шок-контента не будет.
Мы, как практики и создатели продуктов, и так наблюдаем эти изменения ежедневно — в метриках наших приложений, в поведении пользователей и даже в том, как играют наши дети.
Однако ценность книги в другом. Она структурирует хаос и легитимизирует то, что многие до сих пор считают «хайпом» или временными игрушками. Котлер переводит интуитивные ощущения на язык бизнес-стратегии.
Я выделил 5 ключевых инсайтов, которые критически важны для любого технологического стартапа, планирующего масштабироваться в ближайшие 3–5 лет.
Самая большая ошибка — воспринимать метавселенные как развлечение. Для крупных брендов Roblox, Minecraft и PUBG — это полигоны для работы с поколением Альфа.
Они интегрируют туда продукты не ради мгновенных продаж. Они работают над Lifetime Value (LTV) с горизонтом в 10 лет. Ребенок привыкает к взаимодействию с брендом в виртуальной среде в 7–10 лет, и к моменту платежеспособности он уже лоялен.
Инсайт для стартапа: Если ваш продукт нацелен на массовый рынок в будущем, подумайте, как вы можете начать «прогревать» аудиторию там, где она проводит время сейчас. Это игра вдолгую, которую нельзя игнорировать.
Котлер много пишет о стирании границ между физическим и цифровым миром. Для нас, разработчиков, это означает одно: бесшовный пользовательский опыт (seamless UX) становится стандартом.
Вспомните экосистемы: баллы за игру в приложении («цифра») тратятся на реальное такси («физика»).
Мы в своем проекте Set24 (микромаркеты) изначально строили архитектуру вокруг этого. Мы убрали физический контакт с персоналом, переведя всё взаимодействие (выбор, оплата, данные) в цифровую плоскость, но результатом остается получение физического товара.
Инсайт для стартапа: Не стройте отдельно «онлайн» и «офлайн». Проектируйте единый бэкенд и единый клиентский путь, где цифра дополняет и упрощает реальность. Минимизация трения (friction) на стыке миров — ваше конкурентное преимущество.
Раньше мы бились за топ выдачи в Google. Сейчас ландшафт меняется кардинально. Пользователи всё чаще ищут ответы не в поисковиках, а у LLM-моделей (ChatGPT, Perplexity, Claude).
Если ИИ-агент не «знает» о вашем стартапе, не считает его релевантным или не может считать данные о вашем продукте, вы становитесь невидимыми для огромного сегмента рынка.
Инсайт для стартапа: Оптимизация контента и данных под машинное восприятие становится критически важной задачей маркетинга и PR.
Проецируя книгу на наш рынок, я вижу огромные возможности. Казахстан в плане финтеха и GovTech развит невероятно круто. Да, у локальных стартапов нет бюджетов Coca-Cola на строительство собственных миров в Roblox.
Но нам это и не нужно. Наше преимущество — скорость и гибкость. Мы можем тестировать гипотезы «фиджитал»-взаимодействия гораздо быстрее неповоротливых корпораций.
Инсайт для стартапа: Используйте развитую цифровую инфраструктуру Казахстана как песочницу для обкатки решений Marketing 6.0 перед глобальным масштабированием. Адаптируйте подходы, а не бюджеты.
Маркетинг 6.0 фиксирует слияние восприятий. Особенно это заметно по детям: для них виртуальный ассет (скин, меч в игре) имеет такую же реальную ценность, как физическая игрушка. Виртуальный мир для них — не «фейк», а равноправная реальность.
Инсайт для стартапа: Если вы работаете в B2C, ваш UX/UI и ваша система ценностей должны учитывать этот сдвиг. Виртуальные награды, статусы и цифровое владение становятся мощнейшими драйверами вовлеченности.
«Marketing 6.0» стоит прочитать не ради теории, а ради корректировки продуктового роадмапа. Новые технологии не усложняют бизнес, они открывают новые, еще не занятые ниши. Наблюдать за этим изнутри и строить продукты на острие этих трендов — это и есть настоящий драйв предпринимательства.
Поделиться
