Коммерческий директор

Краткое описание

Область деятельности – инжиниринг (самостоятельное ведение или участие в проектах по разработке конструкции, разработке технологии, и т.п.).

What we expect from the candidate

  • Опыт работы по маркетингу и/или в инжиниринговых проектах в республике Казахстан
  • Желателен опыт работы в проектах разработки технически продуктов, электроники, программного обеспечения

Basic requirements (education, skills)

  • инженер ( одно из:  конструктор /технолог /механик /электронщик /программист);

  • образование в области маркетинга;

  • знание языков: Английский - продвинутый уровень 

What to do (functional responsibilities)

  • Область деятельности – инжиниринг
  • Самостоятельное ведение или участие в проектах по разработке конструкции, разработке технологии, разработке и внедрению прикладного программного  обеспечения
  • Проекты по реинжинирингу организации
  • Продажа собственного программного обеспечения
  • Продажа коммерческого испытательного оборудования
  • Привлечение клиентов с целью увеличения объёмов продаж

А также:

  1. Формирование долгосрочных, продолжительных отношении, с деловыми партнерами, ведение переговоров;
  2. Формирование маркетинговой стратегии, долгосрочного и среднесрочного плана маркетинга для региона Казахстан;
  3. Реализация разработанного маркетингового плана, поиск новых потенциальных проектов для реализации;
  4. Формирование банка данных о клиентах (клиентская база), определение перечня ключевых клиентов, внесение изменений;
  5. При необходимости консультации клиента исходя из специфики бизнеса данного клиента и из стратегической нацеленности компании на долгосрочное сотрудничество с данным ключевым клиентом;
  6. Проведение переговоров по определению потребностей заказчиков;
  7. Участие, разработка и подготовка коммерческих предложений;
  8. Участие в заключении договоров, согласовании объема и сроков работы;
  9. Участие в организации работы по новым проектам, установка и поддерка долгосрочных отношений с крупными клиентами и клиентами второго уровня, на еженедельной основе планирование графика посещений и обзвона клиентов;
  10. Осуществление общего контроля за соблюдением реализуемых проектов компании в зоне своей ответственности;
  11. Организация подготовки и заключения договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами;
  12. В порядке, установленном на предприятии, осуществления комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов. Отслеживание выполнения контрактных обязательств крупными клиентами;
  13. Обеспечение достижения бизнес цели и маркетинговых акций: Координирование своей деятельности с отделами бухгалтерии, маркетинга, отделом по развитию бизнеса, регистрации ЛС, отделом поставок;
  14. Определение и анализ отношений потребителей к продукту;
  15. Знание политику и цели компании в области качества и информационной безопасности. Выполнение требований соответствующих регламентов и процедур;
  16. Взаимодействие со всеми подразделениями компании;
  17. Выполнение целевых показателей КПИ (основные показатели – объем полученных заказов, объем реализованных проектов).

What we offer (social package, benefits, bonuses)

  • Оплата труда: от 200 000 (+ % от продаж), либо 1 000 000 тенге и выше, в зависимости от результатов собеседования. Полный рабочий день, постоянная работа, нормальные условия труда 

288