Enterprise Account Executive

Краткое описание

Компания Creatio ищет опытного Enterprise Account Executive для развития бизнеса в Центральной Азии.

Кого мы ищем

  • Кандидатов с опытом создания и развития территории до высоких показателей эффективности в инновационной SaaS-компании. Вы будете заниматься формированием портфеля клиентов среди ключевых компаний региона, самостоятельно выстраивая активность и воронку продаж при поддержке команды Creatio, включающей руководителей, продуктовых и технических специалистов. 

Основные требования (образование, навыки)

  • Минимум 3 года опыта работы в продажах SaaS-платформ крупным клиентам.
  • Подтверждённые результаты по достижению квартальных и годовых целей.
  • Глубокое понимание методов продаж на уровне крупных Enterprise/Global Account
  • На высоком уровне навыки устной и письменной коммуникации, а также организационные навыки.
  • Высшее образование, интерес к технологиям и желание учиться.
  • Опыт работы с CRM/BPM-системами будет большим плюсом.
  • Английский язык не ниже  Intermediate.

Чем предстоит заниматься (функциональные обязанности)

  • Достигать запланированных показателей по выручке и ключевым метрикам.
  • Активно искать новые возможности для бизнеса в регионе, управлять воронкой продаж, прогнозированием и всеми аспектами продаж.
  • Полностью вести процесс продаж Enterprise решений,  разрабатывать и применять стратегии для успешного закрытия сделок.
  • Выстраивать отношения с руководителями высокого уровня (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.
  • Организовывать презентации и демонстрации продукта для клиентов.
  • Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов и поддерживать связь с текущими для выявления возможностей для дополнительных и cross-продаж.
  • Эффективно взаимодействовать с разными функциями заказчика, включая руководителей, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.

Что мы предлагаем (соцпакет, льготы, бонусы)

  • Продукт мирового уровня, которым можно гордиться (лидер в квадрантах Gartner).
  • Фокус на успехе клиентов (NPS — 36%).
  • Растущую сеть партнеров, включая ведущих мировых системных интеграторов.
  • Руководителей, всегда открытых для общения и поддержки.
  • Постоянный поток входящих лидов (хотя мы ожидаем и от вас активного поиска клиентов).
  • Гибридный формат работы с возможностью удаленной работы: у нас достаточно свободы для индивидуального стиля работы, но мы также приветствуем регулярные встречи в одном из наших пяти хабов по всему миру.
  • Культуру искренней заботы, ответственности, вовлеченности и высоких стандартов (подробнее можно узнать здесь).
  • Конкурентное вознаграждение для всех членов команды.
  • Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, в случае болезни и других ситуаций.
  • Яркую корпоративную жизнь: участвуйте в онлайн- и офлайн-мероприятиях, узнавайте культуры коллег, участвуйте в спортивных состязаниях, посещайте творческие мастер-классы и создавайте новые любимые воспоминания на наших праздниках.