Менеджер по развитию бизнеса (Enterpise сегмент)

Краткое описание

Компания Creatio - SaaS-решение, единая платформа для автоматизации CRM, отраслевых и внутренних процессов с помощью no-code технологий.

Компания Creatio ищет опытного Менеджера по Развитию Бизнеса для Enterprise сегмента.

Вы будете заниматься формированием портфеля клиентов среди ключевых компаний региона, самостоятельно выстраивая активность и воронку продаж при поддержке команды Creatio, включающей руководителей, продуктовых и технических специалистов.

Позиция базируется в Алматы.

Основные задачи:

• Достигать запланированных показателей по выручке и ключевым метрикам.
• Активно искать новые возможности для бизнеса в регионе, управлять воронкой продаж, прогнозированием и всеми аспектами продаж.
• Полностью вести процесс продаж Enterprise решений,  разрабатывать и применять стратегии для успешного закрытия сделок.
• Выстраивать отношения с руководителями высокого уровня (VP и C-level) в бизнес- и IT-направлениях.
• Организовывать презентации и демонстрации продукта для клиентов.
• Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов и поддерживать связь с текущими для выявления возможностей для дополнительных и cross-продаж.
• Эффективно взаимодействовать с разными функциями заказчика, включая руководителей, архитекторов, операционные и проектные команды, специалистов по закупкам и управлению поставщиками.

 Требуемые навыки и опыт:

• Минимум 3 года опыта работы в продажах SaaS-платформ крупным клиентам.
• Подтверждённые результаты по достижению квартальных и годовых целей.
• Глубокое понимание методов продаж на уровне крупных Enterprise/Global Account
• На высоком уровне навыки устной и письменной коммуникации, а также организационные навыки.
• Высшее образование, интерес к технологиям и желание учиться.
• Опыт работы с CRM/BPM-системами будет большим плюсом.
• Английский язык не ниже  Intermediate.

Что вы получите, работая с нами:

• Продукт мирового уровня, которым можно гордиться (лидер в квадрантах Gartner).
• Фокус на успехе клиентов (NPS — 36%).
• Растущую сеть партнеров, включая ведущих мировых системных интеграторов.
• Руководителей, всегда открытых для общения и поддержки.
• Постоянный поток входящих лидов (хотя мы ожидаем и от вас активного поиска клиентов).
• Гибридный формат работы с возможностью удаленной работы: у нас достаточно свободы для индивидуального стиля работы, но мы также приветствуем регулярные встречи в одном из наших пяти хабов по всему миру.
• Культуру искренней заботы, ответственности, вовлеченности и высоких стандартов (подробнее можно узнать здесь).
• Конкурентное вознаграждение для всех членов команды.
• Оплачиваемый отпуск для важных жизненных событий, в случае болезни и других ситуаций.
• Яркую корпоративную жизнь: участвуйте в онлайн- и офлайн-мероприятиях, узнавайте культуры коллег, участвуйте в спортивных состязаниях, посещайте творческие мастер-классы и создавайте новые любимые воспоминания на наших праздниках.