Краткое описание

•  Мы ищем человека на позицию пресейл-менеджера для развития нашего продуктового направления CVM.

Обязанности

•  Участие в квалификации потенциальных сделок;

• Проведение презентаций о продуктах клиентам;

• Выстраивание отношений с бизнес и ИТ командами клиентов;

• Выявление бизнес-потребностей, болей клиентов;

• Донесение до клиентов бизнес-ценностей предлагаемых продуктов;

• Подготовка опросников и помощь клиентам в их заполнении;

• Определение состава предложения, максимально удовлетворяющего запросу клиента (продукты, проектные работы, новые продуктовые фичи);

• Подготовка ответов на RFI, коммерческих предложений;

• Постановка задачи на настройку демо-стендов для клиентов;

• Проведение демо для клиентов;

• Определение рамок и бизнес-критериев успешности пилотов и проектов;

• Защита коммерческих предложений, результатов пилотов и внедрений;

• Погружение проектной команды в задачи клиентов;

• Сопровождение проектов для обеспечения достижения бизнес-целей клиентов;

• Коммуникация с продуктовой командой по существующему и будущему функционалу;

• Участие в подготовке и проведении маркетинговых мероприятий (бизнес-завтраки, конференции, интервью и т.п.);

• Сбор обратной связи с рынка и донесение до продуктовой команды;

• Участие в анализе конкурентов, выигранных и проигранных сделок.

Требования

• Опыт работы пресейлом / продактом / солюшен архитектором от трех лет;

• Знание кросс-индустриального процесса персонализированного маркетинга;

• Понимание процессов работы бизнеса в одной или нескольких индустриях: финансовый сектор, страхование, ритейл, телеком.

• Базовое понимание решаемых задач рекомендательными системами и ML.

Условия

• Участие в интересных проектах на перспективном AI рынке;

• Гибридный формат работы;

• Необходимая техника для работы при потребности;
• Поддержка кандидата в профессиональном и карьерном росте;
• Совместная работа с опытными разработчиками, аналитиками данных, менеджерами, продуктологами;
• Гибкий график работы, гибкое предоставление отгулов и отпусков;
• Оплата профильных конференций, митапов, курсов и книг;.

Контактная информация

•  aperekrestova@rubbles.ru