Менеджер продаж

Краткое описание

Привлечение клиентов по направлению работ Разработка программного обеспечения

Обязанности

искать и привлекать новых клиентов (B2B): компании из сфер ритейла, финансов, логистики, производства и др.;
выявлять потребности бизнеса и предлагать решения: кастомная разработка, интеграция, модернизация legacy‑систем, мобильные приложения, SaaS‑продукты;
проводить презентации и демо‑версии решений, отвечать на технические вопросы (базовый уровень понимания IT‑продуктов);
готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, заключать договоры;
вести сделку от первого контакта до подписания и старта проекта;
поддерживать клиентскую базу, работать с повторными продажами и рефералами;
взаимодействовать с командой разработки и проектными менеджерами для уточнения ТЗ и сроков;
отслеживать выполнение плана продаж, формировать отчётность.

Требования

опыт в продажах IT‑услуг или программного обеспечения от 1 года;
понимание жизненного цикла разработки ПО (SDLC), базовых методологий (Agile/Scrum);
навык ведения переговоров и работы с возражениями;
умение составлять КП и работать с договорами;
грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки;
владение CRM (например, amoCRM, Битрикс24) и офисным пакетом.

Условия

конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + высокий процент с каждой сделки;
прозрачную систему мотивации и чёткий план продаж;
обучение: погружение в продукты, тренинги по продажам и технологиям;

ТОО НЕОСТЭК ТЕХНОЛОГИИ

Участник Astana Hub