Менеджер по продажам 1С

Основные требования

Опыт B2B-продаж продуктов или услуг 1С от 2 лет.
Опыт продажи лицензий, внедрения, сопровождения или доработки решений 1С будет преимуществом.
Понимание линейки продуктов 1С: Бухгалтерия, ERP, ЗУП, Управление торговлей, Документооборот, УНФ и других решений.
Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) либо понимание процесса подготовки тендерной документации.
Навыки проведения переговоров с ЛПР.
Понимание проектных продаж: пресейл, формирование коммерческих предложений, согласование условий договора.
Опыт взаимодействия с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов.
Навыки презентации сложных IT-продуктов и умение выявлять потребности бизнеса.
Умение продавать не программный продукт, а решение бизнес-задач клиента.
Опыт работы в CRM-системах.

Чем предстоит заниматься

Продажа услуг по внедрению, доработке и интеграции решений 1С.
Поиск и сопровождение клиентов через холодные продажи, рекомендации, партнерские каналы и собственную базу.
Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, финансовые директора, главные бухгалтеры, IT-директора).
Выявление потребностей клиентов и подбор оптимального решения на базе продуктов 1С.
Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов совместно с аналитиками и технической командой.
Участие в подготовке тендерной документации и сопровождение сделок по государственным и коммерческим закупкам.
Сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора.
Передача проекта команде внедрения с полным описанием договоренностей.
Развитие существующей клиентской базы, повторные продажи и продажа дополнительных продуктов и услуг.
Ведение CRM, выполнение планов продаж и подготовка отчетности.