В интервью для Digital Business основатель и CEO Silkroad Innovation Hub Асет Абдуалиев рассказал, в чем ценность программы AlchemistX и Silicon Valley Residency для стартапов и каких результатов в США добились участники первого потока. Также обсудили, у кого из казахстанских ИТ-проектов есть отличные шансы закрепиться на американском рынке и почему сюда стоит идти, несмотря на все сложности.
«Привозим ребят на 4 месяца в Кремниевую долину, благодаря чему они лучше понимают местный менталитет»
– Асет, в чем, на ваш взгляд, главная ценность программы AlchemistX и Silicon Valley Residency для стартапов?
– Помогаем фаундерам сделать первые продажи в США. Для этого используем разный набор инструментов. Во-первых, привозим ребят на 4 месяца в Кремниевую долину, где они могу общаться с представителями разных компаний, экспертами, инвесторами и другими стартаперами. Это позволяет проникнуться культурой и лучше понимать местный менталитет, чтобы впоследствии грамотно адаптировать продукт под потребности американских клиентов. Ведь механики, которые работают на домашнем рынке, редко могут подтвердить свою жизнеспособность здесь – придется пройти через определенную трансформацию.
Во-вторых, с участниками на протяжении всей программы будут работать крутые менторы – люди, которые имеют большой опыт в продажах и масштабировании стартапов в США. Также через платформу Alchemist Accelerator фаундерам доступны специалисты, с которыми можно проконсультироваться по узкой теме. К примеру, если вы делаете MedTech-проект, то там можно найти эксперта, который подскажет, как правильно наладить контакт с крупным медицинским центром или фармакологической компанией.
А с учетом того, что партнерами программы выступают венчурные фонды Astana Hub Ventures и IT Park Ventures, участники еще могут в будущем рассчитывать на инвестиции. Это может послужить хорошим топливом для развития в США.
На самом деле, в мире нет ни одной программы такого формата и продолжительности, в рамках которой фаундеров привозили бы в США и учили делать продажи на этом рынке. У того же Alchemist Accelerator есть что-то похожее в Катаре и Японии, но там местным стартапам помогают с масштабированием на домашнем рынке.
– Принимаете в программу всех желающих или есть определенные критерии отбора стартапов?
– В первую очередь, компания должна быть зарегистрирована в Казахстане или Узбекистане. Можно сказать, делаем определенный фокус на фаундерах из Центральной Азии. Для желающих пройти программу из других стран, мы запустили специально программу Silicon Valley Residency.
Также одно из главных требований – это должен быть B2B-стартап, который уже сделал первые продажи на локальном рынке. Что касается B2C-проектов, то нам они не интересны. Ведь там все зависит от бюджета, который компания готова залить в маркетинге. Мы же делаем акцент на взаимодействии с бизнесом, крупными корпорациями и так далее, что требует определенных переговорных навыков. Поэтому, к слову, фаундеру необходимо владеть английским. Конечно, мы не требуем сертификата IELTS или TOEFL, но важно, чтобы человек мог напрямую общаться с потенциальными клиентами и партнерами в США. А еще сам основатель стартапа должен находиться 4 месяца здесь – это тоже одно из ключевых условий.
К слову, программа – платная. Участие в AlchemistX и Silicon Valley Residency стоит $5 тысяч – по сути, это сумма на покрытие оплаты жилья за 4 месяцев. Причем неполная – часть субсидируется организаторами. Также подписываем со стартапами SAFE agreement (контракт между стартапом и инвестором, который позволяет в будущем приобрести долю в компании – прим Digital Business), что мы (Silkroad Innovation Hub, IT Park Ventures и Astana Hub Ventures) в зависимости от оценки компании берем 1-1,5% equity. Это, собственно, мировая практика.
– Почему решили брать с фаундеров плату за участие?
– Честно, долго дискутировали на этот счет с Astana Hub и IT Park Uzbekistan. В результате пришли к выводу, что оплата – индикатор серьезности намерений стартапов. У нас были случаи, когда фаундеры в последний момент передумали и отказались от участия, хотя проживание и другие бытовые моменты оплачиваются нами заранее.
Плата за участие позволяет сразу отсеять тех, кто не готов к полноценному участию. А еще помогает фаундерам четко понимать, куда и с какой целью они едут. При этом реальная стоимость программы сильно превышает сумму в $5 тысяч – значительная часть расходов субсидируется Astana Hub, IT Park Uzbekistan и Silkroad Innovation Hub, благодаря чему участие остается доступным.
Подробнее на Digitalbusiness.kz
В интервью для Digital Business основатель и CEO Silkroad Innovation Hub Асет Абдуалиев рассказал, в чем ценность программы AlchemistX и Silicon Valley Residency для стартапов и каких результатов в США добились участники первого потока. Также обсудили, у кого из казахстанских ИТ-проектов есть отличные шансы закрепиться на американском рынке и почему сюда стоит идти, несмотря на все сложности.
«Привозим ребят на 4 месяца в Кремниевую долину, благодаря чему они лучше понимают местный менталитет»
– Асет, в чем, на ваш взгляд, главная ценность программы AlchemistX и Silicon Valley Residency для стартапов?
– Помогаем фаундерам сделать первые продажи в США. Для этого используем разный набор инструментов. Во-первых, привозим ребят на 4 месяца в Кремниевую долину, где они могу общаться с представителями разных компаний, экспертами, инвесторами и другими стартаперами. Это позволяет проникнуться культурой и лучше понимать местный менталитет, чтобы впоследствии грамотно адаптировать продукт под потребности американских клиентов. Ведь механики, которые работают на домашнем рынке, редко могут подтвердить свою жизнеспособность здесь – придется пройти через определенную трансформацию.
Во-вторых, с участниками на протяжении всей программы будут работать крутые менторы – люди, которые имеют большой опыт в продажах и масштабировании стартапов в США. Также через платформу Alchemist Accelerator фаундерам доступны специалисты, с которыми можно проконсультироваться по узкой теме. К примеру, если вы делаете MedTech-проект, то там можно найти эксперта, который подскажет, как правильно наладить контакт с крупным медицинским центром или фармакологической компанией.
А с учетом того, что партнерами программы выступают венчурные фонды Astana Hub Ventures и IT Park Ventures, участники еще могут в будущем рассчитывать на инвестиции. Это может послужить хорошим топливом для развития в США.
На самом деле, в мире нет ни одной программы такого формата и продолжительности, в рамках которой фаундеров привозили бы в США и учили делать продажи на этом рынке. У того же Alchemist Accelerator есть что-то похожее в Катаре и Японии, но там местным стартапам помогают с масштабированием на домашнем рынке.
– Принимаете в программу всех желающих или есть определенные критерии отбора стартапов?
– В первую очередь, компания должна быть зарегистрирована в Казахстане или Узбекистане. Можно сказать, делаем определенный фокус на фаундерах из Центральной Азии. Для желающих пройти программу из других стран, мы запустили специально программу Silicon Valley Residency.
Также одно из главных требований – это должен быть B2B-стартап, который уже сделал первые продажи на локальном рынке. Что касается B2C-проектов, то нам они не интересны. Ведь там все зависит от бюджета, который компания готова залить в маркетинге. Мы же делаем акцент на взаимодействии с бизнесом, крупными корпорациями и так далее, что требует определенных переговорных навыков. Поэтому, к слову, фаундеру необходимо владеть английским. Конечно, мы не требуем сертификата IELTS или TOEFL, но важно, чтобы человек мог напрямую общаться с потенциальными клиентами и партнерами в США. А еще сам основатель стартапа должен находиться 4 месяца здесь – это тоже одно из ключевых условий.
К слову, программа – платная. Участие в AlchemistX и Silicon Valley Residency стоит $5 тысяч – по сути, это сумма на покрытие оплаты жилья за 4 месяцев. Причем неполная – часть субсидируется организаторами. Также подписываем со стартапами SAFE agreement (контракт между стартапом и инвестором, который позволяет в будущем приобрести долю в компании – прим Digital Business), что мы (Silkroad Innovation Hub, IT Park Ventures и Astana Hub Ventures) в зависимости от оценки компании берем 1-1,5% equity. Это, собственно, мировая практика.
– Почему решили брать с фаундеров плату за участие?
– Честно, долго дискутировали на этот счет с Astana Hub и IT Park Uzbekistan. В результате пришли к выводу, что оплата – индикатор серьезности намерений стартапов. У нас были случаи, когда фаундеры в последний момент передумали и отказались от участия, хотя проживание и другие бытовые моменты оплачиваются нами заранее.
Плата за участие позволяет сразу отсеять тех, кто не готов к полноценному участию. А еще помогает фаундерам четко понимать, куда и с какой целью они едут. При этом реальная стоимость программы сильно превышает сумму в $5 тысяч – значительная часть расходов субсидируется Astana Hub, IT Park Uzbekistan и Silkroad Innovation Hub, благодаря чему участие остается доступным.
Подробнее на Digitalbusiness.kz
Share
