— Расскажите, как вы пришли к идее своего стартапа?
— Все началось с увлечения робототехникой, когда учился в НИШ в Актау. С 13 лет собирал простые устройства, участвовал в конкурсах научных проектов. В 16 лет с командой сделали первого медицинского робота — он умел измерять температуру, пульс, уровень алкоголя в крови. С ним выступали на соревнованиях, выигрывали призы, но не задумывались о практическом применении.
Переломным моментом стало участие в конкурсе школьных проектов Samsung Solve for Tomorrow. Дошли до финала, заняли четвертое место и выиграли небольшой денежный приз. Эти средства решили инвестировать в развитие стартапа AMS, но изменить продукт. Поняли, что от робота придется отказаться.
— Почему решили уйти от концепции робота?
— Стало ясно, что рынок к такому решению не готов. Это масштабная и броская идея, которая требует компетенций, которых у нас нет. Теоретически робот может проводить медосмотры в крупных организациях, где большой поток людей, — например, на заводах и фабриках.
Когда показывали робота потенциальным клиентам, они говорили прямо: «Такое у себя не поставим. Нам нужно что-то более компактное». Так что мы оставили робота в качестве привлекательного рекламного образа, но постепенно переключились на настенные планшеты для экспресс-медосмотров.
На многих предприятиях по закону каждый рабочий должен пройти проверку здоровья перед сменой. Обычно ее проводит медсестра. А планшет делает это без участия людей: чувствительные датчики улавливают, если рабочий выпивал или пришел с температурой. Только если сотрудник здоров и трезв, ему открывается проход на завод.
— Чем вы отличаетесь от других решений?
— На рынке уже есть система Med365 — она широко применяется в госсекторе и у крупных корпораций. Но она дорогая, и позволить ее могут только большие компании. Средний бизнес сталкивается с теми же требованиями к предсменным проверкам, но доступных решений для них нет. А еще наше преимущество — высокая персонализация. Все собираем сами и можем адаптировать планшет под конкретного заказчика. Производство базируется в Актау, так как здесь наши разработчики и большинство клиентов.
— Сколько человек сейчас в AMS?
— Нас 10. Три кофаундера — я, Камила Куатова (CMO) и Улан Айтбай (CTO). Остальные — разработчики и дизайнер. Сначала делали все сами: я занимался «железом» и бухгалтерией, Улан писал код, Камила отвечала за маркетинг и презентации. Потом появились первые продажи, и мы смогли нанимать людей.
Подробнее на сайте Digitalbusiness.kz.
— Расскажите, как вы пришли к идее своего стартапа?
— Все началось с увлечения робототехникой, когда учился в НИШ в Актау. С 13 лет собирал простые устройства, участвовал в конкурсах научных проектов. В 16 лет с командой сделали первого медицинского робота — он умел измерять температуру, пульс, уровень алкоголя в крови. С ним выступали на соревнованиях, выигрывали призы, но не задумывались о практическом применении.
Переломным моментом стало участие в конкурсе школьных проектов Samsung Solve for Tomorrow. Дошли до финала, заняли четвертое место и выиграли небольшой денежный приз. Эти средства решили инвестировать в развитие стартапа AMS, но изменить продукт. Поняли, что от робота придется отказаться.
— Почему решили уйти от концепции робота?
— Стало ясно, что рынок к такому решению не готов. Это масштабная и броская идея, которая требует компетенций, которых у нас нет. Теоретически робот может проводить медосмотры в крупных организациях, где большой поток людей, — например, на заводах и фабриках.
Когда показывали робота потенциальным клиентам, они говорили прямо: «Такое у себя не поставим. Нам нужно что-то более компактное». Так что мы оставили робота в качестве привлекательного рекламного образа, но постепенно переключились на настенные планшеты для экспресс-медосмотров.
На многих предприятиях по закону каждый рабочий должен пройти проверку здоровья перед сменой. Обычно ее проводит медсестра. А планшет делает это без участия людей: чувствительные датчики улавливают, если рабочий выпивал или пришел с температурой. Только если сотрудник здоров и трезв, ему открывается проход на завод.
— Чем вы отличаетесь от других решений?
— На рынке уже есть система Med365 — она широко применяется в госсекторе и у крупных корпораций. Но она дорогая, и позволить ее могут только большие компании. Средний бизнес сталкивается с теми же требованиями к предсменным проверкам, но доступных решений для них нет. А еще наше преимущество — высокая персонализация. Все собираем сами и можем адаптировать планшет под конкретного заказчика. Производство базируется в Актау, так как здесь наши разработчики и большинство клиентов.
— Сколько человек сейчас в AMS?
— Нас 10. Три кофаундера — я, Камила Куатова (CMO) и Улан Айтбай (CTO). Остальные — разработчики и дизайнер. Сначала делали все сами: я занимался «железом» и бухгалтерией, Улан писал код, Камила отвечала за маркетинг и презентации. Потом появились первые продажи, и мы смогли нанимать людей.
Подробнее на сайте Digitalbusiness.kz.
Share
