«Понял, что можно получить большие деньги на стадии идеи»
– Алибек, как начался ваш путь в ИТ?
– В 2013 году окончил факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. Почти сразу нашел себя в предпринимательстве: основал веб-студию по разработке сайтов и digital-маркетингу. Однако всегда хотел не просто оказывать услуги, а создать продукт, который смогу продавать и зарабатывать на этом.
В стартап-индустрию попал в 2020 году, когда из Сингапура прилетел мой одногруппник Магжан Икрам. Он рассказал, что привлек $1 млн инвестиций для своего ИТ-продукта на стадии идеи. Понял, что в этой сфере можно получить большие деньги и предложил Магжану вместе запустить проект.
Сначала думали о разработке конструктора для создания чат-ботов, но не смогли привлечь инвестиции. Переключились на финансовый инструмент в сфере цифровых валют, однако в течение шести месяцев не смогли получить лицензию от МФЦА и приостановили работу. Вместо этого решили создать собственную аналитическую систему на базе блокчейна, на которой пользователь мог без регистрации получить информацию о кошельках, транзакциях, изучить поведение других юзеров на криптовалютных биржах. Так появился проект Oraclus.
В 2022 году привлекли $400 тысяч инвестиций от крупного провайдера блокчейн-данных, а в 2023-м прошли на программу Hero Training от Тима Дрейпера. Уже тогда в Кремниевой долине активно создавали ИИ-решения. Стали думать, как внедрять ИИ в наш проект, и, например, создать Perplexity (интеллектуальная поисковая система на базе ИИ – прим. Digital Business) в сфере блокчейна.
Но для дальнейшего развития нужны были средства. В 2024-м объявили об открытии раунда на $2 млн. Тогда наши конкуренты в мире получали значительно больше: $30 млн и даже $60 млн. Понимали, что без инвестиций будет сложно, однако закрыть раунд не смогли и приостановили работу над Oraclus.
– Когда появилась идея создавать ИИ-агентов?
– Параллельно с этим еще один университетский друг прилетел в Казахстан из Великобритании. На тот момент он работал в фармацевтической компании GSK в Лондоне, где участвовал в создании GenAI-продуктов и уже использовал мультиагентов.
Он рассказал, что агенты могут общаться между собой, автономно принимать решения, распределять задачи, проверять их выполнение и т.д. Был очень удивлен и предложил ему создать некое ИИ-решение, которое будет давать компаниям инвестиционные рекомендации.
В конце 2024-го рассказал про идею владельцу нескольких крупных компаний в Казахстане, Узбекистане, Гонконге и на Кипре, а также главному бенефициару узбекистанского банка AVO Руслану Адильбаеву. Он увидел в ней потенциал, но позже оказалось, что другие игроки рынка пока не готовы к таким решениям. Вместо этого одна из инвестиционных компаний, с которой удалось пообщаться, попросила нас внедрить ИИ на более базовом уровне: создать чат-бота на основе локальных данных, который будет работать в закрытом контуре. Заключили контракт и начали работу.
«В прошлых проектах были нацелены на создание продукта, а стоило больше продавать»
– Как развивались события дальше?
– В марте этого года вновь встретился с Русланом Адильбаевым в Астане. У него был всего час перед вылетом в Алматы. Начал подробно объяснять ему, как работают мультиагенты, и что они умеют. Рассказал, какое решение создаем сейчас для одной инвестиционной компании. Времени не хватило, поэтому быстро взял билет на тот же рейс и полетел вместе с ним. Общались в полете, в гостинице, а на следующий день составили бизнес-план и заключили соглашение о привлечении инвестиций. Руслан вложил в проект $1 млн, которые ушли на развитие продукта и содержание команды. С этого момента началась история shai.pro.
– С какими проблемами столкнулись на первых порах?
– На тот момент руководство многих компаний до конца не понимало, как именно им может помочь ИИ. К решению проблемы подходили максимально рационально. Сначала изучали бизнес-процессы потенциальных клиентов. Для этого отбирали фокус-группу из сотрудников и проводили воркшопы, где разбирались, как ИИ способен упростить их работу. Затем составляли список задач, выполнение которых реально ускорить с помощью ИИ-агента и получить видимый результат.
После начальство выбирало, каких агентов нужно запустить в первую очередь, и мы приступали к работе. Это помогало создавать действительно нужный продукт и не внедрять ИИ ради галочки.
Например, благодаря одному из запросов у нас появился вертикальный агент SHAI Compliance AI, который проверяет соответствие документа международным и отраслевым стандартам (ISO, ГОСТ, API, ASME). Если человек тратил на проверку несколько часов, то ИИ-агент справляется за пару минут.
Однако опыт, полученный при работе над другими проектами, помог избежать многих популярных ошибок во время создания shai.pro.
– О каких ошибках идет речь?
– Первая – отсутствие рекламы. Мы с партнерами – программисты, достаточно скромные люди. До этого создавали продукты, но не рассказывали о них в публичном пространстве. Даже когда привлекли $400 тысяч инвестиций в 2022 году для Oraclus, не сообщали об этом в медиа и соцсетях. Казалось, сумма незначительная. Возможно, если бы тогда проявили себя, то наши прошлые проекты имели продолжение.
Также важно базироваться в той стране, где находится большинство твоих клиентов. Особенно если продаешь непростой продукт. В случае с Oraclus, наши заказчики в основном были не в Казахстане. Часто ездили в Сингапур, ОАЭ и другие страны, где быстро развивается блокчейн. Но закрыть сделки не смогли: когда заключаешь контракт на большую сумму, необходимо постоянно находиться рядом со второй стороной.
При открытии раунда важно не исходить из логики «мы в Казахстане, здесь все дешевле». Если хочешь конкурировать на мировом уровне, то должен иметь возможность нанимать сильных специалистов по всему миру, чтобы быстрее решать сложные задачи и продвигать свои продукты. А, значит, привлекать нужно немалые суммы.
Еще одной нашей ошибкой стало смещение фокуса. В прошлых проектах были нацелены в первую очередь на создание продукта, а стоило больше продавать. В случае с shai.pro. предложили первому заказчику, инвестиционной компании, идею, получили деньги и на эти средства реализовали продукт.
Подробнее на Digitalbusiness.kz.
«Понял, что можно получить большие деньги на стадии идеи»
– Алибек, как начался ваш путь в ИТ?
– В 2013 году окончил факультет вычислительной математики и кибернетики МГУ. Почти сразу нашел себя в предпринимательстве: основал веб-студию по разработке сайтов и digital-маркетингу. Однако всегда хотел не просто оказывать услуги, а создать продукт, который смогу продавать и зарабатывать на этом.
В стартап-индустрию попал в 2020 году, когда из Сингапура прилетел мой одногруппник Магжан Икрам. Он рассказал, что привлек $1 млн инвестиций для своего ИТ-продукта на стадии идеи. Понял, что в этой сфере можно получить большие деньги и предложил Магжану вместе запустить проект.
Сначала думали о разработке конструктора для создания чат-ботов, но не смогли привлечь инвестиции. Переключились на финансовый инструмент в сфере цифровых валют, однако в течение шести месяцев не смогли получить лицензию от МФЦА и приостановили работу. Вместо этого решили создать собственную аналитическую систему на базе блокчейна, на которой пользователь мог без регистрации получить информацию о кошельках, транзакциях, изучить поведение других юзеров на криптовалютных биржах. Так появился проект Oraclus.
В 2022 году привлекли $400 тысяч инвестиций от крупного провайдера блокчейн-данных, а в 2023-м прошли на программу Hero Training от Тима Дрейпера. Уже тогда в Кремниевой долине активно создавали ИИ-решения. Стали думать, как внедрять ИИ в наш проект, и, например, создать Perplexity (интеллектуальная поисковая система на базе ИИ – прим. Digital Business) в сфере блокчейна.
Но для дальнейшего развития нужны были средства. В 2024-м объявили об открытии раунда на $2 млн. Тогда наши конкуренты в мире получали значительно больше: $30 млн и даже $60 млн. Понимали, что без инвестиций будет сложно, однако закрыть раунд не смогли и приостановили работу над Oraclus.
– Когда появилась идея создавать ИИ-агентов?
– Параллельно с этим еще один университетский друг прилетел в Казахстан из Великобритании. На тот момент он работал в фармацевтической компании GSK в Лондоне, где участвовал в создании GenAI-продуктов и уже использовал мультиагентов.
Он рассказал, что агенты могут общаться между собой, автономно принимать решения, распределять задачи, проверять их выполнение и т.д. Был очень удивлен и предложил ему создать некое ИИ-решение, которое будет давать компаниям инвестиционные рекомендации.
В конце 2024-го рассказал про идею владельцу нескольких крупных компаний в Казахстане, Узбекистане, Гонконге и на Кипре, а также главному бенефициару узбекистанского банка AVO Руслану Адильбаеву. Он увидел в ней потенциал, но позже оказалось, что другие игроки рынка пока не готовы к таким решениям. Вместо этого одна из инвестиционных компаний, с которой удалось пообщаться, попросила нас внедрить ИИ на более базовом уровне: создать чат-бота на основе локальных данных, который будет работать в закрытом контуре. Заключили контракт и начали работу.
«В прошлых проектах были нацелены на создание продукта, а стоило больше продавать»
– Как развивались события дальше?
– В марте этого года вновь встретился с Русланом Адильбаевым в Астане. У него был всего час перед вылетом в Алматы. Начал подробно объяснять ему, как работают мультиагенты, и что они умеют. Рассказал, какое решение создаем сейчас для одной инвестиционной компании. Времени не хватило, поэтому быстро взял билет на тот же рейс и полетел вместе с ним. Общались в полете, в гостинице, а на следующий день составили бизнес-план и заключили соглашение о привлечении инвестиций. Руслан вложил в проект $1 млн, которые ушли на развитие продукта и содержание команды. С этого момента началась история shai.pro.
– С какими проблемами столкнулись на первых порах?
– На тот момент руководство многих компаний до конца не понимало, как именно им может помочь ИИ. К решению проблемы подходили максимально рационально. Сначала изучали бизнес-процессы потенциальных клиентов. Для этого отбирали фокус-группу из сотрудников и проводили воркшопы, где разбирались, как ИИ способен упростить их работу. Затем составляли список задач, выполнение которых реально ускорить с помощью ИИ-агента и получить видимый результат.
После начальство выбирало, каких агентов нужно запустить в первую очередь, и мы приступали к работе. Это помогало создавать действительно нужный продукт и не внедрять ИИ ради галочки.
Например, благодаря одному из запросов у нас появился вертикальный агент SHAI Compliance AI, который проверяет соответствие документа международным и отраслевым стандартам (ISO, ГОСТ, API, ASME). Если человек тратил на проверку несколько часов, то ИИ-агент справляется за пару минут.
Однако опыт, полученный при работе над другими проектами, помог избежать многих популярных ошибок во время создания shai.pro.
– О каких ошибках идет речь?
– Первая – отсутствие рекламы. Мы с партнерами – программисты, достаточно скромные люди. До этого создавали продукты, но не рассказывали о них в публичном пространстве. Даже когда привлекли $400 тысяч инвестиций в 2022 году для Oraclus, не сообщали об этом в медиа и соцсетях. Казалось, сумма незначительная. Возможно, если бы тогда проявили себя, то наши прошлые проекты имели продолжение.
Также важно базироваться в той стране, где находится большинство твоих клиентов. Особенно если продаешь непростой продукт. В случае с Oraclus, наши заказчики в основном были не в Казахстане. Часто ездили в Сингапур, ОАЭ и другие страны, где быстро развивается блокчейн. Но закрыть сделки не смогли: когда заключаешь контракт на большую сумму, необходимо постоянно находиться рядом со второй стороной.
При открытии раунда важно не исходить из логики «мы в Казахстане, здесь все дешевле». Если хочешь конкурировать на мировом уровне, то должен иметь возможность нанимать сильных специалистов по всему миру, чтобы быстрее решать сложные задачи и продвигать свои продукты. А, значит, привлекать нужно немалые суммы.
Еще одной нашей ошибкой стало смещение фокуса. В прошлых проектах были нацелены в первую очередь на создание продукта, а стоило больше продавать. В случае с shai.pro. предложили первому заказчику, инвестиционной компании, идею, получили деньги и на эти средства реализовали продукт.
Подробнее на Digitalbusiness.kz.
Share
