– В этом году NB FIT исполняется 5 лет. Давайте вспомним, как все начиналось?
– Во время пандемии коронавируса стартап, в котором я работала продакт-маркетологом, а мой муж Нургазы – продакт-дизайнером, распался, и мы остались без работы. В это же время познакомились с Нурилей Барпиевой – будущим кофаундером NB FIT. Она уже сняла несколько своих тренировок на видео и продавала их через соцсети, однако хотела масштабировать идею в полноценную платформу для онлайн-фитнеса.
Глубокой экспертизы в подобных продуктах у нас не было, однако решили протестировать гипотезы. Поняли, что клиенты готовы платить деньги за онлайн-тренировки, и мы можем масштабироваться на другие русскоязычные страны. В мае 2020-го к платформе присоединились Нургазы Ордобаев и Станислав Казанцев, и мы начали разработку MVP. Спустя пару недель прототип был готов.
– Изначально вы занимались исключительно онлайн-тренировками. Что сейчас предлагает NB FIT?
– Это направление осталось: в базе NB FIT более трехсот тренировок. Также пользователи получают доступ к 1000+ видеоурокам от психологов, нутрициологов, эндокринологов и других специалистов по женскому здоровью. Кроме этого можно получить личную консультацию напрямую от нужного эксперта.
С развитием искусственного интеллекта у нас появился ИИ-консультант, который отвечает на вопросы, связанные с женским здоровьем. При этом подключаем только чат-боты, которые работают на основе проверенных научных данных и методологий.
Самое ценное – сообщество по интересам. Как оказалось, возможность контактировать с единомышленниками очень важна. Особенно для мам в декрете, которые порой находятся дома с ребенком 24/7.
– Чем NB FIT отличается от других сервисов онлайн-тренировок?
– В первую очередь системным подходом. Мы не нагружаем пользователя, а постепенно приводим к состоянию, когда девушке нравятся тренировки, а также улучшают ее самочувствие. Кроме того, мы пропагандируем бережный подход к уязвимым вопросам женского здоровья. Очень часто женщин осуждают за какие-либо проблемы, в нашей работе такого нет.
– По-прежнему работаете только в онлайне?
– В Бишкеке также развиваем офлайн-направление. Сейчас две студии фитнеса работают по программам NB FIT. Кроме того работаем с врачами: проводим очные конференции и встречи с докторами и профильными специалистами.
– С какими трудностями столкнулись за эти годы?
– Проект с самого начала был окупаемым ровно до того момента, когда мы начали ставить амбициозные цели по масштабированию. В конце 2021 года захотели выйти на рынок MENA, потому что у нас был трафик из этого региона. Тестово запустили рекламу на ОАЭ и Катар, провели множество кастдевов. Потратили немало денег, однако захватить большое количество аудитории не вышло. У нас есть пользователи из ОАЭ, но их не так много, как например, в США.
– Что пошло не так?
– Мы не учли локализацию и плохо понимали, как в регионе устроен рынок фитнеса и медицинская сфера. Поняли, что есть спрос, но без глубокой проработки аналитики и знания контекста этого региона, возможно, просто зря потратили деньги. Однако не попробуешь – не узнаешь.
Далее захотели протестировать Соединенные Штаты. Сначала также проверяли гипотезы на свои деньги и даже уходили в минус. Поэтому позже стали искать инвестиции, участвовать в возможных исследовательских программах для того, чтобы получить больший бюджет на эксперименты.
Подробнее на сайте Digitalbusiness.kz.
– В этом году NB FIT исполняется 5 лет. Давайте вспомним, как все начиналось?
– Во время пандемии коронавируса стартап, в котором я работала продакт-маркетологом, а мой муж Нургазы – продакт-дизайнером, распался, и мы остались без работы. В это же время познакомились с Нурилей Барпиевой – будущим кофаундером NB FIT. Она уже сняла несколько своих тренировок на видео и продавала их через соцсети, однако хотела масштабировать идею в полноценную платформу для онлайн-фитнеса.
Глубокой экспертизы в подобных продуктах у нас не было, однако решили протестировать гипотезы. Поняли, что клиенты готовы платить деньги за онлайн-тренировки, и мы можем масштабироваться на другие русскоязычные страны. В мае 2020-го к платформе присоединились Нургазы Ордобаев и Станислав Казанцев, и мы начали разработку MVP. Спустя пару недель прототип был готов.
– Изначально вы занимались исключительно онлайн-тренировками. Что сейчас предлагает NB FIT?
– Это направление осталось: в базе NB FIT более трехсот тренировок. Также пользователи получают доступ к 1000+ видеоурокам от психологов, нутрициологов, эндокринологов и других специалистов по женскому здоровью. Кроме этого можно получить личную консультацию напрямую от нужного эксперта.
С развитием искусственного интеллекта у нас появился ИИ-консультант, который отвечает на вопросы, связанные с женским здоровьем. При этом подключаем только чат-боты, которые работают на основе проверенных научных данных и методологий.
Самое ценное – сообщество по интересам. Как оказалось, возможность контактировать с единомышленниками очень важна. Особенно для мам в декрете, которые порой находятся дома с ребенком 24/7.
– Чем NB FIT отличается от других сервисов онлайн-тренировок?
– В первую очередь системным подходом. Мы не нагружаем пользователя, а постепенно приводим к состоянию, когда девушке нравятся тренировки, а также улучшают ее самочувствие. Кроме того, мы пропагандируем бережный подход к уязвимым вопросам женского здоровья. Очень часто женщин осуждают за какие-либо проблемы, в нашей работе такого нет.
– По-прежнему работаете только в онлайне?
– В Бишкеке также развиваем офлайн-направление. Сейчас две студии фитнеса работают по программам NB FIT. Кроме того работаем с врачами: проводим очные конференции и встречи с докторами и профильными специалистами.
– С какими трудностями столкнулись за эти годы?
– Проект с самого начала был окупаемым ровно до того момента, когда мы начали ставить амбициозные цели по масштабированию. В конце 2021 года захотели выйти на рынок MENA, потому что у нас был трафик из этого региона. Тестово запустили рекламу на ОАЭ и Катар, провели множество кастдевов. Потратили немало денег, однако захватить большое количество аудитории не вышло. У нас есть пользователи из ОАЭ, но их не так много, как например, в США.
– Что пошло не так?
– Мы не учли локализацию и плохо понимали, как в регионе устроен рынок фитнеса и медицинская сфера. Поняли, что есть спрос, но без глубокой проработки аналитики и знания контекста этого региона, возможно, просто зря потратили деньги. Однако не попробуешь – не узнаешь.
Далее захотели протестировать Соединенные Штаты. Сначала также проверяли гипотезы на свои деньги и даже уходили в минус. Поэтому позже стали искать инвестиции, участвовать в возможных исследовательских программах для того, чтобы получить больший бюджет на эксперименты.
Подробнее на сайте Digitalbusiness.kz.
Share
