The post has been translated automatically. Original language: Russian
Subscription model selection algorithm: freemium vs free trial vs paid
I came across a visual algorithm for choosing a subscription business model.
How it works:
1/ Is there competitive pressure for a free tariff? → Yes → Freemium
2/ No → Is there a network effect? → Yes → Freemium
3/ No → Are you collecting data? → Yes → Freemium
4/ No → Is there competitive pressure for a free trial? → Yes → Free Trial
5/ No → Does this expand the audience? → Yes → Free Trial
6/ No → Does the trial add value? → Yes → Free Trial
7/ No → Paid Only
What else would I consider in the algorithm?:
1/ Shareholder strategy.
If you're playing for venture capital and market share, you'll have to do freemium more often. If you do it on your own, you maximize revenue per user (ARPU/LTV), then free trial or even paid.
2. an important difference in the trials: with or without binding the card at the beginning.
In general, it's simple - if without a card, it's almost freemium, with a card, it's almost paid.
Tg channel is personal https://t.me/matchpoint8
Tg AI Agent channel for startups https://t.me/invmatch
Алгоритм выбора модели подписки: freemium vs free trial vs paid
Наткнулся на наглядный алгоритм выбора бизнес-модели подписки.
Как работает:
1/ Есть конкурентное давление для бесплатного тарифа? → Да → Freemium
2/ Нет → Есть сетевой эффект? → Да → Freemium
3/ Нет → Собираете данные? → Да → Freemium
4/ Нет → Есть конкурентное давление для бесплатного триала? → Да → Free Trial
5/ Нет → Расширяет ли это аудиторию? → Да → Free Trial
6/ Нет → Триал увеличивает ценность? → Да → Free Trial
7/ Нет → Paid Only
Что я бы еще учел в алгоритме:
1/ Акционерную стратегию.
Если играешь в венчур и долю на рынке - кардинально чаще придется делать freemium. Если делаешь на свои - максимизируешь выручку на юзера (ARPU/LTV), тогда free trial или даже paid.
2. важную разницу в триалах: с обязательной привязкой карты в начале или без.
В целом просто - если без карты, это почти freemium, с картой - это почти paid.
Тг канал личный https://t.me/matchpoint8
Тг канал ии агента для стартаперов https://t.me/invmatch
Share
