The post has been translated automatically. Original language: Russian
Any startup founder who is serious about results must not just watch podcasts, shows, or battles, but literally dissect them. You need to be able to analyze every word of an investor, every reaction and every failure of a colleague in the shop. This is the best survival school in a real market. I conducted such an in-depth analysis of Askhat's speech in order to extract working mechanics from it, and not just impressions.
Analyzing this case is a ready—made checklist for preparing for any investment committee.
1. Homework: Customer Study or Investor Research
Askhat did not come to abstract people with money, but to concrete personalities.
How it worked: Quoting Oscar Hartmann's words from his old videos in response to his own evaluation pressure is a psychological checkmate.
A lesson for the founder: Don't pitch according to the script. Listen to investors' podcasts, read their posts, and know their triggers. When you respond to an investor with his own values, the argument becomes impenetrable.
2. Solid Metrics versus Thin Air or Hard Data
In venture capital, numbers speak louder than words. Askhat rolled out heavy artillery: 362% quarter-on-quarter growth and LTV/CAC of 17.
How it worked: With such indicators, the investor stops evaluating the product and starts evaluating profitability. Mathematics is 17 times higher than the cost of attraction, which removes the question "does the market need this product?"
A lesson for the founder: Know your unit economy by heart. If you don't have CAC, LTV, and growth rates, you're not selling the business, you're asking for a donation.
3. Social Proof and Presence Effect or Social Proof
Investing is a game of trust. Askhat showed the nFactorial client in the pitchdeck, whom Murat Abdrakhmanov personally knows.
How it worked: Mentioning familiar names in a positive way instantly reduces the investor's anxiety level. And the phrase that the founder "has been going to the investor for 5 years" proves discipline and perseverance.
A lesson for the founder: Use the names of advisors, big clients, and angels who already believe in you. In venture capital, reputation is passed down the chain.
4. Handling objections through Initiative or Active Defense
When Oscar asked a difficult question about the super-big fight with the giants, Askhat did not swim. He clearly divided the competitors into cohorts and explained their weaknesses. To be more precise, the slowness of integrations from giants like OpenAI and the superficiality of newcomers and slow speed
A lesson for the founder: Don't wait to be swamped. Have a clear differentiation strategy. You need to know your competitors' weaknesses better than they do themselves.
5. Wealth Management and Charisma or Founder's Soft Skills
Relaxation, willingness to joke about his name and accept a pass from an investor set up the hall.
How it worked: Investors invest in people they will be comfortable working with for the next 5-7 years. Askhat has shown that he is adequate, stress-resistant and has a sense of humor.
A lesson for the founder: A pitch is not an exam, but a partnership negotiation. Be a real person, not a robot with a presentation.
6. Press and close the deal
Askhat didn't just leave with us to think about it. He used an emotional trigger, a story about Starbucks in the States, hit the investor's ego and brought the situation to a check.
A lesson for the founder: Always take the next step. An investor in doubt is not a rejection, it is an opportunity for a final argument.
All of the above are my personal observations and my view on why the deal took place. Each of you might have noticed other details or learned your own lessons. The venture capital world is subjective, and that's the beauty of it.
If you want to analyze the reverse side, why other founders in the same Arena left with nothing and what fatal mistakes they made, put more than 10 likes. Let's figure out how not to do it.
Subscribe to my channel, where there are many useful things for Startups.
Любой фаундер стартапа, который серьезно настроен на результат, обязан не просто смотреть подкасты, шоу или баттлы, а буквально препарировать их. Нужно уметь анализировать каждое слово инвестора, каждую реакцию и каждый провал коллеги по цеху. Это лучшая школа выживания в условиях реального рынка. Именно такой глубокий разбор выступления Асхата я и провел, чтобы вытащить из него рабочие механики, а не просто впечатления.
Разбор этого кейса — это готовый чек-лист для подготовки к любому инвестиционному комитету.
1. Домашняя работа: Изучение покупателя или Investor Research
Асхат пришел не к абстрактным людям с деньгами, а к конкретным личностям.
Как это сработало: Цитата слов Оскара Хартманна из его старых роликов в ответ на его же давление по оценке — это психологический шах и мат.
Урок для фаундера: Не питчите по скрипту. Слушайте подкасты инвесторов, читайте их посты, знайте их триггеры. Когда вы отвечаете инвестору его же ценностями, аргументация становится непробиваемой.
2. Твердые метрики против воздуха или Hard Data
В венчуре цифры говорят громче слов. Асхат выкатил тяжелую артиллерию: 362% роста квартал к кварталу и LTV/CAC равный 17.
Как это сработало: При таких показателях инвестор перестает оценивать продукт и начинает оценивать доходность. Математика в 17 раз выше затрат на привлечение снимает вопрос «нужен ли этот продукт рынку».
Урок для фаундера: Знайте свою юнит-экономику наизусть. Если у вас нет CAC, LTV и темпов роста, вы не продаете бизнес, вы просите пожертвование.
3. Социальное доказательство и эффект присутствия или Social Proof
Инвестиции — это игра в доверие. Асхат показал клиента nFactorial в питчдеке, которого лично знает Мурат Абдрахманов.
Как это сработало: Упоминание знакомых имен в позитивном ключе мгновенно снижает уровень тревоги у инвестора. А фраза о том, что фаундер «ходит к инвестору 5 лет», доказывает дисциплину и настойчивость.
Урок для фаундера: Используйте имена адвайзеров, крупных клиентов и ангелов, которые уже в вас верят. В венчуре репутация передается по цепочке.
4. Обработка возражений через инициативу или Active Defense
Когда Оскар задал сложный вопрос о супербольшой драке с гигантами, Асхат не поплыл. Он четко разделил конкурентов на когорты и объяснил, в чем их слабость. Если точнее, неповоротливость интеграций у гигантов как OpenAI и поверхностность у новичков и слабую скорость
Урок для фаундера: Не ждите, пока вас завалят. Имейте четкую стратегию дифференциации. Вы должны знать слабые места конкурентов лучше, чем они сами.
5. Управление состоянием и харизма или Founder’s Soft Skills
Расслабленность, готовность пошутить про свое имя и принять пас от инвестора расположили зал.
Как это сработало: Инвесторы вкладывают в людей, с которыми им будет комфортно работать следующие 5–7 лет. Асхат показал, что он адекватен, стрессоустойчив и обладает чувством юмора.
Урок для фаундера:Питч — это не экзамен, а партнерские переговоры. Будьте живым человеком, а не роботом с презентацией.
6. Дожим и закрытие сделки
Асхат не ушел просто с мы подумаем. Он использовал эмоциональный триггер, историю про Старбакс в Штатах, ударил в эго инвестора и довел ситуацию до чека.
Урок для фаундера: Всегда делайте следующий шаг. Инвестор в сомнениях — это не отказ, это возможность для финального аргумента.
Все вышеописанное — это мои личные наблюдения и мой взгляд на то, почему сделка состоялась. Каждый из вас при просмотре мог заметить другие детали или вынести свои уроки. Венчурный мир субъективен, и в этом его прелесть.
⚠️ Если хотите разбор обратной стороны, почему другие фаундеры на той же Арене ушли ни с чем и какие фатальные ошибки они допустили, ставьте больше 10 лайков. Разберем, как не надо делать.
Подписывайтесь на мой канал, где есть много полезного для Стартаперов
Share
