The post has been translated automatically. Original language: Russian Russian
You are the founder of an IT startup from Russia and are planning to enter the international market. The idea of registering a company in Europe or the UAE seems simple, but in practice it turns into a quest with compliance, banks and unfamiliar laws. We are looking into what is actually included in the turnkey service, why independent attempts often fail, and how the main paradox of the "first bank account" is solved.
At the start of any project, resources are limited. The founder's attempt to register a company abroad on his own almost always comes up against three systemic deficits:
- Lack of knowledge. International corporate law, tax agreements, AML/KYC requirements are a separate profession. A mistake in choosing a jurisdiction or an incorrectly filled out document can cost months of time and lead to a refusal.
- Staff shortage. The startup does not have an international lawyer or compliance officer on staff. This task falls on the shoulders of the founder, distracting him from the product, marketing and the team.
- Lack of time. Every day spent on bureaucracy is a missed opportunity. While you are understanding the laws of Cyprus, competitors are already rolling out a new release.
It was these deficits that led to the introduction of integrated support services on the market.
This is the most common trap that founders fall into. To open a corporate account, a bank or payment system (EMI) asks for proof of business activity.:
- Current contracts with clients.
- Invoices for payment.
- Information about counterparties (where the money will come from and where it will go).
But how can a startup get all this if it doesn't have an account for signing contracts and accepting payments yet? This is the classic "chicken and egg" paradox. It is almost impossible to break through this wall on your own.
How is the problem solved? Professional providers know this bottleneck. Instead of existing contracts, they help to prepare and properly "package" for a financial institution.:
- A detailed business plan.
- Financial forecast for 1-2 years.
- Description of the target audience and potential customers.
- Profiles of key team members.
A well-written package of documents convinces compliance of the viability and legitimacy of the project, even if it does not yet have an operational history.
For an IT business with founders from the Russian Federation/the Republic of Belarus, in 99% of cases, you should not even try to apply to a traditional bank. It's long, expensive, and almost always ends in failure.
The modern and working choice is EMI (Electronic Money Institution).
- What is EMI? These are fintech companies licensed to make payments. In fact, it is a bank, but without two functions: they do not issue loans and do not accept deposits at an interest rate.
- What are their advantages?Remote opening. The whole process takes place online.Speed. Opening an account takes weeks, not months.Flexibility. They have a better understanding of digital business models (B2B, B2C, C2B) and international transactions.Loyalty to crypto operations. Many EMIS are much more relaxed about transactions related to cryptocurrencies than classical banks.
Comprehensive support is not just "help with paperwork." This is a structured process that closes all bottlenecks.
- Strategic consultation. It all starts with analyzing your business. What is your model (B2B-SaaS, B2C-app, GameDev)? Who are your clients? Which markets are you targeting? Based on this, the optimal jurisdiction is selected (for example, the UAE, Cyprus, Hong Kong, Great Britain) and the company structure.
- Company registration. The provider takes over the entire routine: prepares a package of constituent documents, submits them to the registration authorities, and, if necessary, provides a legal address and a nominal service.
- Opening an account with EMI. This is a key stage. A complete AML package of documents is being prepared, the "first account paradox" is being solved, and communication is underway with the payment system's compliance department.
- Accounting and tax support. After registration, the company does not remain abandoned. The provider takes care of accounting, tax calculations and annual reporting in accordance with local legislation.
- Current support. Do you have any questions from the bank? Do I need to issue corporate cards for the team? The provider acts as your single window to resolve all administrative and financial issues.
In today's reality, trying to build an international business structure on your own is a game with very low chances of success.
A turnkey service is not a sign of laziness, but a strategic decision that allows the founder to do what he should do — create a product, grow a team, and conquer the market. Choosing a reliable partner for international structuring is becoming as important a business decision as choosing a technology stack. This is a direct investment in the speed, security, and success of the entire project.
Вы — основатель IT-стартапа из России и планируете выход на международный рынок. Идея зарегистрировать компанию в Европе или ОАЭ кажется простой, но на практике превращается в квест с комплаенсом, банками и незнакомыми законами. Разбираемся, что на самом деле входит в услугу «под ключ», почему самостоятельные попытки часто проваливаются и как решается главный парадокс «первого банковского счета».
На старте любого проекта ресурсы ограничены. Попытка основателя самостоятельно зарегистрировать компанию за рубежом почти всегда упирается в три системных дефицита:
- Дефицит знаний. Международное корпоративное право, налоговые соглашения, требования AML/KYC — это отдельная профессия. Ошибка в выборе юрисдикции или неверно заполненный документ могут стоить месяцев времени и привести к отказу.
- Дефицит персонала. В штате стартапа нет международного юриста или комплаенс-офицера. Эта задача ложится на плечи основателя, отвлекая его от продукта, маркетинга и команды.
- Дефицит времени. Каждый день, потраченный на бюрократию, — это упущенная возможность. Пока вы разбираетесь в законах Кипра, конкуренты уже выкатывают новый релиз.
Именно эти дефициты и привели к появлению на рынке услуги комплексного сопровождения.
Вот самая частая ловушка, в которую попадают основатели. Чтобы открыть корпоративный счет, банк или платежная система (EMI) просит предоставить доказательства ведения бизнеса:
- Действующие договоры с клиентами.
- Инвойсы на оплату.
- Данные о контрагентах (откуда придут и куда уйдут деньги).
Но как стартапу получить все это, если у него еще нет счета для заключения договоров и приема платежей? Это классический парадокс «курицы и яйца». Самостоятельно пробить эту стену почти невозможно.
Как решается проблема? Профессиональные провайдеры знают это узкое место. Вместо существующих договоров они помогают подготовить и правильно «упаковать» для финансового института:
- Детальный бизнес-план.
- Финансовый прогноз на 1-2 года.
- Описание целевой аудитории и потенциальных клиентов.
- Профили ключевых членов команды.
Грамотно составленный пакет документов убеждает комплаенс в жизнеспособности и легитимности проекта, даже если у него еще нет операционной истории.
Для IT-бизнеса с основателями из РФ/РБ в 99% случаев не стоит даже пытаться подаваться в традиционный банк. Это долго, дорого и почти всегда заканчивается отказом.
Современный и рабочий выбор — это EMI (Electronic Money Institution).
- Что такое EMI? Это финтех-компании, лицензированные для проведения платежей. По сути, это банк, но без двух функций: они не выдают кредиты и не принимают вклады под процент.
- В чем их плюсы?Удаленное открытие. Весь процесс проходит онлайн.Скорость. Открытие счета занимает недели, а не месяцы.Гибкость. Они лучше понимают цифровые бизнес-модели (B2B, B2C, C2B) и международные транзакции.Лояльность к крипто-операциям. Многие EMI гораздо спокойнее относятся к транзакциям, связанным с криптовалютами, чем классические банки.
Комплексное сопровождение — это не просто «помощь с бумажками». Это выстроенный процесс, который закрывает все узкие места.
- Стратегическая консультация. Все начинается с анализа вашего бизнеса. Какая у вас модель (B2B-SaaS, B2C-приложение, GameDev)? Кто ваши клиенты? На какие рынки вы целитесь? На основе этого подбирается оптимальная юрисдикция (например, ОАЭ, Кипр, Гонконг, Великобритания) и структура компании.
- Регистрация компании. Провайдер берет на себя всю рутину: готовит пакет учредительных документов, подает их в регистрационные органы, при необходимости предоставляет юридический адрес и номинальный сервис.
- Открытие счета в EMI. Это ключевой этап. Готовится полный AML-пакет документов, решается «парадокс первого счета», ведется коммуникация с комплаенс-отделом платежной системы.
- Бухгалтерское и налоговое сопровождение. После регистрации компания не остается брошенной. Провайдер берет на себя ведение бухгалтерии, расчет налогов и сдачу ежегодной отчетности в соответствии с местным законодательством.
- Текущая поддержка. Возникают вопросы от банка? Нужно выпустить корпоративные карты для команды? Провайдер выступает вашим единым окном для решения всех административных и финансовых вопросов.
В сегодняшних реалиях попытка самостоятельно выстроить международную бизнес-структуру — это игра с очень низкими шансами на успех.
Услуга «под ключ» — это не признак лени, а стратегическое решение, которое позволяет основателю заниматься тем, чем он и должен — создавать продукт, растить команду и завоевывать рынок. Выбор надежного партнера для международного структурирования становится таким же важным бизнес-решением, как и выбор технологического стека. Это прямая инвестиция в скорость, безопасность и успех всего проекта.
Share
