«Очень хотелось что-то делать с ИИ»

— У нас интернациональная команда — над проектом работают ребята из разных стран, в основном из СНГ. Начинали вдвоем это я и мой партнер Нурислам Аширматов.

Нурислам до этого восемь лет жил в Китае — закончил один из топовых университетов, делал стартапы, имел свое маркетинговое агентство.

Айтемир Мудинов и Нурислам Аширматов

Вообще Mystory начинался в Кыргызстане в конце мая, но мы решили сфокусироваться на более крупном и зрелом рынке. Благодаря мощной интеграции кыргызской и казахской экономик и братских отношений выбор по поводу Казахстана для нас был очевидным.

— Почему именно книги?

— Мы очень хотели работать с искусственным интеллектом — это стало нашей страстью. Как только генеративные системы стали набирать популярность, как только вышла третья версия GPT, мы сразу стали изучать эту тему, и она нам понравилась. Очень захотелось тоже что-то сделать.

И мы пошли в персонализацию. Сперва пытались сделать онлайн-примерочную, но остановились, потому что разработка была очень дорогой. Поняли, что можно двигаться в этом направлении, не привязываясь к какому-то конкретному продукту. Подумали, что книжки – то самое. Что-то новое в персонализации контента.

Сначала делали очень простые экземпляры — почти без софта, можно сказать, на коленке. Потом увидели, что есть хороший спрос и стали писать свой софт, чтобы оптимизировать процесс создания.

Главная фишка всех наших персонализированных книг —  человек в главной роли с его лицом и его близкими. Не важно, это ребенок или взрослый, но он похож на себя, узнает себя. И от этого у него будет больше привязанности и вовлечения в историю, это напрямую влияет на потребление контента.

Все наши истории пишутся полностью с нуля. Заказчик книги может выбрать любого супергероя, сюжет любого известного фильма (например, «Титаника»). Или вообще придумать что-то абсолютно уникальное.

Человек-паук учит хорошим привычкам

— Кто заказывает персонализированные книги?

— У нас есть два примерно равных сегмента по количеству заказов — B2C и B2B. В первом это в основном родители, которые просят сделать книгу о своем ребенке — как он вместе с любимыми героями спасает мир и совершает добрые поступки. Кроме того, мы включаем в такие истории полезные элементы: например, человек-паук в сюжете говорит о том, что если будешь убирать за собой игрушки, то будешь красавчиком. И дети действительно начинают убирать свои игрушки: просто потому, что это же человек-паук сказал. Многие родители говорят: офигеть, как это у вас получилось? Ребенок сразу после того, как прочитал книжку, пошел и убрал свои игрушки. А такое сильное воздействие происходит именно благодаря персонализации.

Еще наши книги с love story заказывают влюбленные парочки — для того, чтобы сделать предложение через книгу, или как подарок на свадьбу. Например, в книге идет какой-то сюжет, который в конце заканчивается предложением — ты выйдешь за меня замуж? И пустые строчки, чтобы девушка могла написать «да» или «нет». Интересный факт — «да» в наших книжках пишут очень часто. Если так подумать, то получается, что мы поженили уже очень много парочек.

В B2B сегменте наши книги заказывают компании — для того, чтобы подарить своим сотрудникам, партнерам, клиентам, коллегам на день рождения и т.д. Здесь уже обычно заказывают от 10-20 экземпляров минимум. И в корпоративном сегменте есть тоже много идей, для чего могут быть использованы наши персонализированные книги. В основном они идут как подарки, которые ассоциируются с компанией: то есть история связана и с человеком, которому дарят книгу, и компанией. И он эту книгу никогда не выбросит, а наоборот поставит на полку на самое видное место, потому что там на обложке его лицо. Приведу пример: герой книги с помощью машины времени попал в средневековье. Вдруг ему кто-то звонит по мобильному телефону. Он удивляется, как до него можно дозвониться в средние века — а оказывается, что activ здесь тоже ловит. Таких историй, как встроить в сюжет продукты и бренд любой компании, можно придумать множество.

— Какая из этих аудиторий наиболее перспективна для вас?

— Я думаю, дети. Потому что рынок здесь огромный. И он свободный, классный, интересный.

А еще родители очень заинтересованы в психологическом здоровье детей, поэтому наше главное направление для развития — сказкотерапия. Планируем создавать книжки с участием психологов. Например, чтобы отучить мальчишек и девчонок от плохих привычек и привить новые полезные.

С другой стороны, B2B сегмент тоже нам интересен — особенно когда компании заказывают большие тиражи на корпоративы и юбилеи.

Иногда нейросеть пишет полную дичь

— Как работает Mystory? Например, я хочу заказать книгу у вас: что нужно сделать?

— Заходите на сайт или пишете на WhatsApp, заполняете заявку, и с вами связывается наш менеджер, который консультирует по заказу книги. Если все устраивает, то нужно заполнить анкету с пожеланиями и требованиями к истории — что там должно быть, в каком стиле, какие герои должны появиться и т.д. При чем ограничений никаких нет, можно придумывать что угодно — хоть «Титаник», хоть появление человека-волка в конце. Также нужно предоставить фотографии человека, который будет героем книги.

Мы это все согласовываем и назначаем дату доставки. По готовности показываем электронный вариант, можем внести правки, если есть какие-то пожелания. И отдаем книгу на печать в типографию. Сейчас, кстати, уже образовалась двухнедельная очередь, приходится ждать.

— Что происходит в «черном ящике»: как создаются книги?

Для генерации используем несколько ИИ-моделей, которые дообучили датасетами сами: это ChatGPT для текста и Stable Diffusion для изображений. Но чтобы книги получились интересными, мы их прогоняем через свою внутреннюю редактуру.

— И софт выдает вам сразу готовую книгу?

— Нет, не настолько все просто: если честно, иногда ИИ выдает полную ерунду и пишет какую-то дичь. Особенно трудно с этим было в самом начале — приходилось даже 80% текста переписывать вручную. Но потом мы научились давать ему образцы хороших сюжетов и стиля, и сейчас с финальным результатом стало гораздо лучше. То есть мы подготовили наш софт к масштабированию, чтобы максимально все автоматизировать.

Вообще мы всегда за творчество и верим, что только человек может выдать классный творческий продукт. Поэтому пытаемся соединить технологии и креатив.

— Планируете создавать и обучать свои нейросети?

— В этом есть смысл, но это дорого. Очень дорого. Поэтому пока нет.

Японские комиксы и мерч с селебрити

— Куда дальше будет развиваться стартап? На Astana Hub Battle вы говорили, что планируете больше делать цифровой контент, а не распечатанный.

— Сейчас мы уже начали R&D, чтобы делать персонализированную мангу — японские комиксы.

А вообще у нас несколько направлений для развития, чтобы выпускать персонализированный контент многоканально. Например, сказкотерапия должна перейти в мобильное приложение для детей, отдельно будем делать индивидуальные комиксы и т.д.

Есть идеи о том, чтобы начать работать с блогерами, актерами и другими известными людьми: совместно создавать и продавать мерч с их образом. Условно, чтобы можно было заказать книгу со своим кумиром, в которой вы вместе с ним будете путешествовать и искать приключения. Пока у нас идут переговоры с селебрити, но подписанных договоров еще нет.

— Как будет распространяться весь этот контент?

— По подписке через мобильные приложения: покупаете доступ, и вашему ребенку будут приходить новые сказки с его участием, а вам — выпуски манги.

Может показаться, что это расфокус нашей деятельности, но на самом деле софт, который создает эту персонализацию, один и тот же — он может как детские книжки делать, так и комиксы.

Привлекли $100 тысяч на развитие

— Сколько зарабатывает сейчас Mystory?

— С самого начала мы содержим стартап за свои деньги. Но в сентябре уже вышли на первую прибыль — наша выручка составила 10 тысяч долларов.

После этого расширили команду, взяв дополнительных разработчиков и менеджеров, так как решили расти быстрее. Затрат стало больше, и проект теперь снова не окупается. Но мы планируем сейчас пойти на рынки ближайших стран, увеличить рекламные бюджеты в Казахстане и снова выйти на окупаемость.

— Сейчас вы только в Казахстане работаете?

— Да, сейчас у нас все продажи в Казахстане и немного в Кыргызстане. Собираемся выходить в соседние страны —Узбекистан, Таджикистан. Следующий шаг — это, наверное, Турция.

Но вообще рынком для полноценного роста будет США — нужно идти туда. Уже пробуем делать первые тесты. Но это сложный рынок, там огромная конкуренция — ты соревнуешься не только с подобными персонализированными продуктами, но и в целом с рынком подарков. Привлечь внимание американских потребителей к своему продукту очень сложно.

— Сможете для других стран работать из Казахстана?

— Да, вполне. Но будет удобнее, если мы о печати книг договоримся с местными типографиями.

— На что планируете потратить $25 тысяч, которые выиграли на Astana Hub Battle? Нужны ли вам инвестиции?

— Деньги потратим на разработку.

Мы недавно привлекли $100 тысяч по оценке в полтора миллиона долларов от Евгения Матвеева, бывшего сооснователя Aviata.kz. Поэтому на данный момент мы не ищем инвестиции, а фокусируемся на быстром росте проекта.

Через 20 лет ИИ заменит многих

— Что думаете о развитии нейросетей в ближайшем будущем? Останется ли место для человеческого творчества, или весь контент будет генерировать ИИ?

— Я в этом плане оптимист, поэтому скажу так: пока что у искусственного интеллекта не хватает сил, чтобы полностью заменить человека. Может быть, ему надо еще лет пятнадцать, чтобы он смог выполнять какие-то действия за человека. Но для чего-то мыслительного и художественного ему по-любому нужен будет большой массив данных. Мне кажется, что скорее художники начнут работать с искусственным интеллектом — это поможет им заниматься творчеством быстрее и качественнее.

А вот мой партнер по стартапу — пессимист. Он как раз говорит, что через двадцать лет и я уже не нужен буду, и многие другие люди.

Нурислам Аширматов и Айтемир Мудинов

— Каким вы видите свой стартап через 5-10 лет?

— Хотим делать персонализированный развлекательный и обучающий контент, который будет одновременно терапией. Сейчас это книги, потом комиксы и манга, а в будущем уже мультфильмы и фильмы.

Нам самим в детстве книги, комиксы, мультфильмы помогали справляться с трудностями. Верим, что наш продукт может помочь детям и взрослым преодолевать непростые моменты, прорабатывать травмы и просто становиться чуточку счастливее.

https://digitalbusiness.kz/2023-11-20/lyuboy-kazahstanets-mozhet-stat-geroem-knigi-ee-napishet-iskusstvenniy-intellekt/