Публикация была переведена автоматически. Исходный язык: Русский
Начало пути
В 2020 году я переехал в Астану и начал работать в Kolesa Group. Это было осознанное решение — я искал среду, где буду расти, развиваться и работать с более сложными задачами.К тому моменту у меня уже был опыт B2B-продаж и техническое образование, но на последнем семестре магистратуры понял, что не хочу строить карьеру в этой сфере. Мне было интереснее работать с людьми.
В Kolesa Group я впервые увидел системный подход к продажам: четкие процессы, высокая планка требований и сильная команда. За несколько дней онбординга я получил больше понимания о продажах, чем за предыдущие годы работы. Этот старт задал основу для дальнейшего роста и помог иначе взглянуть на профессию и свои возможности в ней.
Первые результаты и рост
Я много учился у коллег, читал и применял знания на практике. Уже на 4-й месяц стал лучшим менеджером и закрыл 234% от плана. Это был период чистого энтузиазма и веры, что всё возможно.Большую роль сыграли книги и люди.Тогда же я прочитал «Метод волка с Уолл-стрит», после которой я стал иначе выстраивать коммуникацию и отвечать за результат.
Точка трансформации
С середины 2021 года начался самый важный этап. Я осознал: чтобы расти, нужно не просто продавать продукт, а разбираться в бизнесе клиента. Как прокачался:
- глубоко погружался в рекламу
и сферу недвижимости
- инициировал кастдевы
- больше слушал клиентов
- продавал не продукт, а ценность и пользу
Результат не заставил ждать: планы выполнялись на 100%+. Помогли и книги: «45 татуировок продавана», «Переговоры с монстрами».
От эксперта к лидеру (и обратно)
В 2022 году я вырос из Account Manager в Key Account Manager, а в 2023 купил квартиру.Тогда же я впервые получил возможность стать тимлидом, но понял, что еще не готов полностью взять на себя ответственность за команду. Через менторство, регулярную работу с новичками и проведение воркшопов, я прокачал свои навыки и постепенно осознал как вести команду эффективно.
В 2025 году всё получилось и я вернулся в тимлидство, но уже осознанно. А еще купил машину.
Сегодня руковожу командой из 10 человек в баннерной рекламе. Успел побыть модератором конференции для застройщиков, прошёл менторство по тайм-менеджменту и лидерству, закрыл личные и командные KPI на 98% за время своего тимлидства, выступал на внутренних митапах и писал статьи и посты о продажах.
Этот путь научил меня меняться вместе с рынком и брать ответственность за результат. В продажах решают понимание бизнеса клиента и сильная команда.
Начало пути
В 2020 году я переехал в Астану и начал работать в Kolesa Group. Это было осознанное решение — я искал среду, где буду расти, развиваться и работать с более сложными задачами.К тому моменту у меня уже был опыт B2B-продаж и техническое образование, но на последнем семестре магистратуры понял, что не хочу строить карьеру в этой сфере. Мне было интереснее работать с людьми.
В Kolesa Group я впервые увидел системный подход к продажам: четкие процессы, высокая планка требований и сильная команда. За несколько дней онбординга я получил больше понимания о продажах, чем за предыдущие годы работы. Этот старт задал основу для дальнейшего роста и помог иначе взглянуть на профессию и свои возможности в ней.
Первые результаты и рост
Я много учился у коллег, читал и применял знания на практике. Уже на 4-й месяц стал лучшим менеджером и закрыл 234% от плана. Это был период чистого энтузиазма и веры, что всё возможно.Большую роль сыграли книги и люди.Тогда же я прочитал «Метод волка с Уолл-стрит», после которой я стал иначе выстраивать коммуникацию и отвечать за результат.
Точка трансформации
С середины 2021 года начался самый важный этап. Я осознал: чтобы расти, нужно не просто продавать продукт, а разбираться в бизнесе клиента. Как прокачался:
- глубоко погружался в рекламу
и сферу недвижимости
- инициировал кастдевы
- больше слушал клиентов
- продавал не продукт, а ценность и пользу
Результат не заставил ждать: планы выполнялись на 100%+. Помогли и книги: «45 татуировок продавана», «Переговоры с монстрами».
От эксперта к лидеру (и обратно)
В 2022 году я вырос из Account Manager в Key Account Manager, а в 2023 купил квартиру.Тогда же я впервые получил возможность стать тимлидом, но понял, что еще не готов полностью взять на себя ответственность за команду. Через менторство, регулярную работу с новичками и проведение воркшопов, я прокачал свои навыки и постепенно осознал как вести команду эффективно.
В 2025 году всё получилось и я вернулся в тимлидство, но уже осознанно. А еще купил машину.
Сегодня руковожу командой из 10 человек в баннерной рекламе. Успел побыть модератором конференции для застройщиков, прошёл менторство по тайм-менеджменту и лидерству, закрыл личные и командные KPI на 98% за время своего тимлидства, выступал на внутренних митапах и писал статьи и посты о продажах.
Этот путь научил меня меняться вместе с рынком и брать ответственность за результат. В продажах решают понимание бизнеса клиента и сильная команда.
Поделиться
