Новые стартап-идеи, которые можно реализовать на рынке Казахстана и стран Средней Азии, а также получить инвестиции на их реализацию. 

Приветствие. 

Всем привет! Меня зовут Павел Мясников, я партнер Funders Ventures. Мы венчурный фонд seed-стадии, инвестирующий в FinTech / AI / SaaS-стартапы в США и на развивающихся рынках.

Я верю в высокий потенциал рынков Казахстана и Средней Азии, поэтому в этом блоге планирую делиться привлекательными идеями, возникающими в США, которые можно попробовать реализовать в Казахстане, Узбекистане и других странах Средней Азии.

Больше обо мне и Funders Ventures: 

• Сайт фонда: http://funders.vc 
• Контакт: t.me/pavel_miasnikov 
• Мой Телеграм-канал: t.me/venture_a_guess

Откуда берутся идеи. 

В 2024 году команда Funders Ventures посмотрела на предмет инвестиций более 6.000 проектов и провела более 500 звонков со стартапами. Нам пишут основатели компаний и присылают проекты наши со-инвесторы, а также мы смотрим проекты в более чем 50 акселераторах США и Европы, читаем сотни страниц индустриальных отчетов и общаемся с ангел-инвесторами и индустриальными экспертами, чтобы лучше понимать, какие ниши и идеи наиболее перспективны для реализации на развивающихся рынках. 

Новые идеи в сфере ИИ.

Идея 1. ИИ для обработки фотографий недвижимости и помещений перед продажей или сдачей в аренду.

Проблема: Продавцы недвижимости и арендодатели сталкиваются с трудностями при редактировании фотографий для объявлений. Многие из них не имеют опыта в качественной обработке изображений, что снижает привлекательность объектов.

Решение: AI-платформа для автоматической обработки фотографий помещений, которая позволяет добавлять виртуальную мебель, выполнять базовую ретушь и удалять нежелательные объекты с изображений, делая фото более профессиональными.

Почему это интересно: рынок стремительно растёт — некоторые компании достигли $5+ млн годовой выручки (ARR) менее чем за год с начала продаж (рост выручки более 25% месяц к месяцу). Также уже есть примеры ранних exit'ов с оценками более $10+ млн спустя 1.5-2 года со старта реализации проекта. Тем не менее, сегменты B2B/B2C уже перенасыщены. Технология очень простая и имеет риск коммодитизации.

Клиенты: Агентства недвижимости, крупные арендодатели и владельцы недвижимости. 

Другие сегменты: Крупные площадки сделок с недвижимостью будут включать такое решение в свою продуктовую матрицу. Можно сделать whitelable-решение для них. 

На что обратить внимание: Технологически решение достаточно простое. Для его успешной реализации потребуется отличное понимание digital-маркетинга, умение оптимизировать юнит-экономику или сильные навыки B2E-продаж (в случае, если вы планируете сделать whitelable-решение для площадок недвижимости). Также желательно понимать региональные особенности маркетинга и дизайна в Казахстане или иной стране реализации проекта. 

Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Предполагаю, что B2B/B2C-продукт все еще можно реализовать на рынках с уникальными дизайн-паттернами (н-р, Япония, Корея или Индия). 

Идея 2. ИИ для саммаризации юридических документов

Проблема: юристы для формирования юридической позиции часто описывают юридически значимые факты дела: события, даты или действия отдельных лиц. Такая саммаризация занимает многие часы работы младшего юриста. 

Решение: Использовать ИИ для саммаризации юридически значимых документов, содержащих фактологию. 

Почему это интересно: в США есть примеры решений, которые за последние полгода показали рост выручки с одной до десятков тысяч долларов США месячной выручки. Такие проекты наращивать выручку с темпом 15-25% месяц к месяцу. 

Клиенты: следует обратить внимание на миграционное, уголовное и трудовое право. Да, “не хайпово”. Однако в этой сфере имеется большое количество неюридических документов, из которых необходимо собирать факты для юридической позиции. Например, в США такие факты собираются англоязычными помощниками юриста, сидящими на Филиппинах. 

Другие сегменты: Перспективно выглядит также сегмент медицинского права (с большим числом медицинских записей); может быть интересно дополнительное решение с компьютерным зрением, обрабатывающее записи "от руки" в медицинских заведениях. 

На что стоит обратить внимание: в таком бизнесе важно умение продавать в сегменте LegalTech и в целом в B2B. Продукт достаточно простой, технически копируется достаточно легко, поэтому победить на рынке сможет тот, кто будет быстрее всех "бежать". Также, как и в любом LegalTech-бизнесе, крайне важно понимать особенности законодательного регулирования в стране реализации проекта. Обратите внимание на число судебных дел в год в стране реализации проекта - это поможет посчитать размер рынка. 

Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Учитывайте, что региональные рынки юридических услуг обычно очень маленькие. Развивать решение будет проще всего на рынках со схожими правовыми институтами либо разворачивать техническую инфраструктуру на крупных рынках не-английского права (например, Германия, Франция или Нидерланды).

Идея 3. ИИ для структурирования и обработки информации о звонках в фармацевтические компании

Проблема: в США call-центры фармацевтических компаний или компаний, разрабатывающих медицинское оборудование, обязаны записывать входящие звонки и отвечать за качество предоставляемых ответов. 

Use case: в США на обратной стороне упаковки медикаментов можно найти номер телефона для вопросов, связанных с применением лекарственного препарата. Это номер фармацевтической компании, которая обязана записывать и расшифровывать звонки, а также давать правильные ответы на запросы. За неисполнение данной обязанности фармацевтическая компания несет ответственность.

Сложность проблемы заключается в том, что по такому номеру звонят не только потребители (которые обычно задают простые вопросы, например, “можно ли разделить такую таблетку пополам”). По нему также звонят лечащие врачи, которые задают более сложные вопросы, связанные с химическим составом и дозировками препарата. На ответ на подобные сложные вопросы иногда уходят дни и даже недели.

Решение: ИИ для записи и расшифровки звонков, с функцией формирования базы знаний и подготовки качественных ответов на вопросы. 

Почему это интересно: Встречал пару стартапов, которые начали делать решение в начале-середине 2024 года и уже дошли до $200-300 тыс. годовой выручки (ARR) (высокая скорость для медицинского рынка). 

Клиенты: любые компании, которым важно записывать звонки и давать качественные ответы на них под угрозой крупных штрафов. 

На что стоит обратить внимание: “проблема” в нише сильно связана с законодательным регулированием именно в США. При реализации подобного продукта стоит обратить внимание на законодательное регулирование в Казахстане, связанное с хранением, передачей и обработкой записей о подобных звонках, а также об обязанностях компаний в Казахстан и регионе записывать и расшифровывать подобные вопросы под угрозой штрафа. 

Идея 4. ИИ для настройки Wi-Fi

Проблема: Наладчики интернет-сети работают вслепую. Представьте, у вас сломался Wi-Fi-интернет. Вы звоните на горячую линию и вызываете мастера на дом. Обычно вам задают пару уточняющих  вопросов о состоянии сети. Затем диспетчер смотрит технические данные о сбоях по вашему адресу, после чего передает информацию о проблеме наладчику в таком виде, что на месте ему приходится начинать большую часть процесса заново. 

Решение: Запись звонка и последующая расшифровка с помощью ИИ запроса клиента и вопросов специалиста горячей линии. Дополнительно необходимо подключить ИИ-агента, который будет обращаться к данным провайдера о состоянии сети по адресу клиента, а затем передавать наладчику список возможных причин поломки. 

Почему это интересно: Решение очень узкое, поэтому конкуренция и сильные команды там появятся нескоро. Недавно видел проект в США, который подписал первых трех клиентов ($100 тыс. годовой выручки, ARR) за пару месяцев и получил венчурное финансирование по оценке более $20 млн. 

Клиенты: интернет-провайдеры

Другие сегменты: data-центры, crypto-mining, ИИ-кластеры и другие компании, связанные с обработкой данных. 

На что стоит обратить внимание: Продажи. Сегмент узкий, большого венчурного финансирования привлечь не получится. Победит тот, кто сможет быстро захватить большую долю рынка. 

Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: Рынок в целом выглядит как “голубой океан”. Подобный продукт можно реализовать на любом рынке, но экспансию лучше проводить по однородным регионам: например, двигаться из Казахстана на весь рынок Средней Азии или двигаться из Мексики на весь рынок Латинской Америки. 

Идея 5. Комплексные ИИ-решения для медицинских и стоматологических клиник.

Проблема: медицинские и стоматологические клиники пользуются устаревающими  ERP-системами, а врачи часто загружены бумажной работой по заполнению информации о пациенте и сохранению документов, связанных с пациентом.

Решение: комплексный продукт, связывающий расшифровку общения между пациентов и врачом, между врачами, записи врача в системе, а также расшифровку рентгеновских, кардиографических или других изображений. 

Почему это интересно: недавно встречал проект, работающий на рынке США, который запустился еще в 2018 году, но практически не показывал роста выручки до 2023 года (не настал момент рынка). При этом за последние 1.5 года выручка выросла в 15 раз: основатели говорят, что чувствуют, как изменился спрос на рынке. 

Клиенты: медицинские организации, в первую очередь стоматологии. 

На что стоит обратить внимание: Помимо умения и желания продавать  в медицинском сегменте, в этом продукте важно уметь создавать сложные продукты, интегрирующие разные типы решений: расшифровка снимков, голоса, взаимодействие с hardware. 

Экспансия. На каких рынках, кроме Казахстана и Средней Азии, можно реализовать такой продукт: технически продукт подразумевает интеграцию с уже существующими ERP-системами для медицинских и стоматологических организаций. Экспансию можно производить в страны и регионы, где текущие партнерские ERP-системы уже работают. При этом технически интеграция с ERP-системами - не самая сложная часть этого бизнеса и поэтому возможно реализовать такой бизнес в любом регионе, где есть достаточное количество медицинских и стоматологических организаций. 

Заключение.  

Мы внимательно и бережно относимся к конфиденциальной основателей стартапов. Вся указанная информация о стартапах и их бизнесах - доступна или была доступна на момент написания этого текста в открытых источниках или публичной версии инвесторской презентации стартапа. 

Пожалуйста, помните, что каждую идею необходимо тестировать непосредственно в Казахстане или на других рынках. Даже проекты с самыми сильными финансовыми показателями в США или Европе не обязательно будут иметь такую же хорошую экономику на рынке Казахстана. 

Я буду рад, если вы напишите развернутый комментарий о полезности данного контента в комментариях или мне в личных сообщениях. Также буду рад обсудить эти идеи с экспертами, юристами или индустриальными консультантами на рынке Казахстана и не только.