Привет!
Мы международная компания IT интегратор, с реализованным портфелем проектов 370+:
• Партнер года Microsoft, Microsoft Gold Partner, с 5 компетенциями по анализу данных и облачным решениям.
• Имеем свою собственную школу Full-Stack BI разработчиков.
• У нас есть собственный RnD-центр с разработкой SaaS решений и аналитическими исследованиями в партнерстве с Gullup и IDC. Мы вносим весомый вклад в развитие BI сообщества в России и Казахстане, работу с Большими данными и динамической аналитикой. Мы активно развиваем аналитические продукты, внедряем искусственный интеллект и предлагаем инновационные решения.
Нашей компании нужен специалист, с которым мы вместе достигнем новых высот на рынке IT.
Обязанности:
- Не просто обработка входящих лидов, а активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере IT, используя собственную клиентскую базу и сети контактов.
- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами для продвижения услуг и продуктов компании (в основном с руководителями бизнеса).
- Выявление потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений.
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Выполнение планов по продажам и достижение KPI.
- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
- Определение целевых клиентов, разработка уникальных торговых предложений.
- Качественное ведение и оптимизация CRM-системы для повышения эффективности работы.
- Составление отчетности о проделанной работе и результатах продаж.
- Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения синергии и достижения общих целей. В частности, плотная совместная работа с продуктовым и маркетинговым отделом для понимания аудитории, качественной проработки воронок и проведения эффективных маркетинговых кампаний.
- Участие в мероприятиях, выставках и конференциях для расширения клиентской базы.
Требования:
- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, бизнеса, управления или ИТ, но не критично, мы готовы обучать).
- Опыт работы в продажах в сфере IT от 2 лет.
- Наличие собственной клиентской базы и успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
- Отличные навыки поиска и привлечения новых клиентов (хантер).
- Знание современных IT-продуктов и услуг.
- Умение анализировать потребности клиентов и предлагать эффективные решения.
- Высокая мотивация на результат, целеустремленность и инициативность.
- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
- Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.
- Опыт работы с CRM-системами, знание инструментов автоматизации продаж.
- Знание английского языка будет преимуществом.
Условия:
- В портфеле компании проекты от 30 тысяч до 200 тысяч долларов, а также IT продукты для B2B по подписке, которые можно и нужно масштабировать. Оклад и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от выстроенной модели продаж.
- Комфортный onboarding, непрерывная поддержка коллег.
- Гибкий рабочий график, полностью удалённый формат работы, возможность работать из любой точки мира.
- Интересные и разнообразные задачи. Возможность влиять на их постановку, способы решения.
- Социальный пакет: оплата фитнеса. Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
- Для наших сотрудников мы строим большой дом на Бали.
Если вы энергичный, целеустремленный и хотите развиваться в сфере IT-продаж, откликайтесь на нашу вакансию и присоединяйтесь к команде!
Не забудьте про Сопроводительное письмо!
Whatsapp
