В команду qCloudy требуется менеджер по продажам облачных решений AWS и Yandex Cloud.

qCloudy - команда сертифицированных инженеров с многолетним опытом проектирования, создания и внедрения сложных IT-решений и высоконагруженных digital проектов. Мы строим гибкие, масштабируемые, отказоустойчивые сost-effective решения в публичном облаке с применением AI/ML и поддерживаем их 24/7.

Стажировка длится 1-2 месяца (неоплачиваемая)

Обязанности:

• Ответственность: умение брать на себя ответственность за проект и действия команды.
• Стрессоустойчивость: сохранять спокойствие и эффективность в условиях дедлайнов и непредвиденных трудностей.
• Коммуникабельность: поддерживать эффективное общение с командой, заказчиком и руководством, вести переговоры.
• Структурированность: грамотно организовывать рабочий процесс, делить задачи по этапам и отслеживать их реализацию.
• Навыки презентации и ведения переговоров: защищать проект перед клиентом и руководством, добиваться согласования ресурсов и сроков.

Требования:

•Выпускников колледжей и вузов, готовых к новым вызовам.

•Желание развиваться в области облачных технологий и изучать новые тренды.

•Грамотная устная и письменная речь.

• Сертификаты по специализации IT (желательно, но не обязательно).

Условия:

• Наставничество и поддержку со стороны опытных коллег;
• Возможность получить реальный профессиональный опыт и знания

• Дружный коллектив и комфортные условия работы;

• Стажировка с возможностью последующего трудоустройства (В случае отличного закрытия стажировки).

Контактная информация

telegram: molii_k
E-mail: moldir.kaliyeva@qcloudy.io

Что предстоит делать?

• Поиск новых лидов и работа с текущими;
• Актуализация клиентской базы в корпоративной CRM (текущий / потенциальный клиент -> контракт -> закрывающие документы);
• Участие в подготовке коммерческих предложений и договоров (совместно с командой);
• Подготовка тендерной документации и работа с тендерными площадками (совместно с командой);
• Проведение встреч и демонстраций (онлайн и оффлайн) на русском и английском языках (самостоятельно или вместе с командой);
• Участие в подготовке и проведении мероприятий (конференции/митапы) для генерации лидов;
• Взаимодействие с командами партнеров.

Цели / KPI:

• Выполнение KPI по контактам и организации встреч с потенциальными клиентами.
• Выполнение KPI по выручке и привлечению новых клиентов (поквартально).

Требования:

• Умение устанавливать первичный контакт, развивать коммуникацию и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• Способность к самообучению;
• Проактивная коммуникация;
• Готовность к командировкам (внутренние и зарубежные)
• Готовность участвовать во внешних конференциях, митапах и отраслевых мероприятиях;
• Участие в организации и проведении собственных и партнёрских мероприятий (онлайн и оффлайн);
• Знание Английского языка на уровне B2 и выше;
• Работа - дистанционная, но находится нужно в Алматы (on-site встречи и мероприятия);

Плюсами будут:

• Опыт продаж B2B ИТ-услуг или ИТ-решений (enterprise / mid-market).
• Наличие положительных отзывов или рекомендаций с предыдущих мест работы.
• Опыт публичных выступлений, проведения демо или презентаций для клиентов.

Преимущества работы у нас:

• Дистанционная работа в строгом соответствии с ТК РК;
• Регулярные корпоративные события;
• Участие в конференциях, вебинарах, митапах;
• Работа с зарубежными клиентами и партнерами;
• Обучение сотрудников (как внутреннее, так и внешнее - за счет компании);
• Курсы английского языка и регулярное применение на практике;
• Короткая цепочка принятия решений и минимум бюрократии;
• Позиция уровня Junior с понятной траекторией роста до Sales Manager / Account Manager / Business Development Manager;
• Реальная работа с enterprise-клиентами, партнёрами и международными проектами;
• Возможность развивать как бизнес-, так и техническую экспертизу в сильной ИТ-команде.

Заработная плата по итогам интервью.

Менеджер по продажам B2B (Enterprise Sales) — Vezoo

Компания: Vezoo (ТОО “Интернет платформа”)
Локация: Казахстан (Алматы/Астана) / гибрид
Формат: full-time

О нас

Vezoo — B2B-платформа для компаний с доставкой и линейным персоналом. Мы берём на себя операционный контур по исполнителям (курьерам): подключение/онбординг, контроль исполнения, выплаты и отчётность.
Мы интегрированы в регуляторный контур через мобильное приложение E-Salyq Business (код оператора 026) 

Задача роли

Заключать B2B-контракты с крупными компаниями и сетями (например, ритейл уровня Sulpak, Золотое Яблоко и аналогичные), где требуется прозрачная схема взаимодействия с курьерами: оформление, налоги/выплаты, контроль и аналитика доставки “склад → клиент”.

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибуция, логистика).

• Ведение переговоров с ЛПР/закупками/финансами/безопасностью.

• Упаковка ценности: снижение операционных рисков, прозрачность выплат, контроль качества, аналитика.

• Подготовка КП, расчётов, презентаций; согласование условий.

• Проведение сделки от лида до подписания (договор, коммерческие условия).

• Совместно с операциями — запуск клиента и контроль первых результатов.

• Ведение CRM, отчётность по воронке, прогноз продаж.

Что важно

• Опыт B2B-продаж 1–3+ года (идеально: enterprise/сети/тендерный контур).

• Умение общаться с “взрослыми” ролями: финдир, директор по логистике, коммерческий директор.

• Навык вести длинные сделки и не терять инициативу.

• Понимание доставки/курьеров/операций — большой плюс.

• Самостоятельность: умение найти вход, дожать, закрыть и передать в запуск.

Будет плюсом

• Опыт работы с сетями/маркетплейсами/дистрибуцией.

• Знание процессов выплат самозанятым/исполнителям и комплаенса.

• Умение продавать IT-продукт (SaaS/платформу), а не “просто услугу”.

Условия

• Оклад + бонус (процент от сделок / KPI).

• Понятные цели: к примеру 1 крупный контракт в месяц.

Как откликнуться

Отправьте резюме, в том числе укажите:

1. какой самый крупный B2B-контракт вы закрывали,

2. средний цикл сделки,

3. как вы находите вход к ЛПР.
   
   адрес почты в описании, спасибо! 

Краткое описание

•  Для проекта ищем опытного разработчика

Обязанности

• Создание, верстка и поддержка веб-приложений, подготовка/проверка техзаданий
• Оценка эффективности и скорости текущих приложений
• Написание качественного кода
• Управление средами размещения
• QA-тестирование
• Устранение неполадок и отладка

Требования

• Свободное владение языками сценариев, такими как Python
• Будет плюсом опыт работы с другими языками: Java, Ruby, PHP
• Опыт работы с фреймворками Angular, VueJS, Ruby, Laravel, Django или Express
• Опыт работы с MS Azure и др. системами баз данных SQL, MySLQ и Oracle
• Контроль версий, такой как Git, CVS или SVN
• Знание веб-сервисов SOAP и REST
• Знания и опыт в области комплаенса и безопасности (GDPR).
• Опыт работы в серверной среде.
• Степень бакалавра по смежному предмету, например, по информатике.
• Хорошее знание английского языка

Условия

• возможность удаленной или гибридной работы;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Своевременная выплата заработной платы.

Контактная информация

•  ftcdigital2023@gmail.com

Краткое описание

•  Ищем стажёра по продукту и аналитике для участия в развитии AI-платформы. Стажировка подойдёт тем, кто интересуется тем, как создаются цифровые продукты и как ИИ применяется для решения бизнес-задач. 

Обязанности

• Участие в анализе пользовательских сценариев

• Сбор и структурирование обратной связи

• Помощь в формировании требований к продукту

• Анализ работы AI-модулей на уровне логики и результатов

• Подготовка простых отчётов и презентаций

Требования

• Интерес к цифровым продуктам и AI

• Умение анализировать информацию и делать выводы

• Базовые навыки работы с таблицами и документами

• Ответственность и внимательность

• Желание развиваться в продуктовой или аналитической роли

Условия

• Формат: стажировка (удалённо)

• Гибкий график

• Работа в команде AI-стартапа

• Наставничество

• Возможность дальнейшего роста внутри проекта

Контактная информация

•  Email: ceo@axenties.com

Краткое описание

•  Ищем стажёров для участия в развитии AI-стартапа. Стажировка подойдёт тем, кто хочет получить практический опыт работы с цифровым продуктом, искусственным интеллектом и стартап-средой 

Обязанности

• Участие в работе над AI-продуктом

• Помощь в тестировании и улучшении функционала

• Сбор и анализ обратной связи

• Поддержка команды в технических и продуктовых задачах

• Документирование процессов и идей по развитию продукта

Требования

• Интерес к AI, технологиям и стартапам

• Базовое понимание IT-продуктов и цифровых платформ

• Умение логически мыслить и структурировать информацию

• Ответственность и готовность обучаться

• Базовые навыки работы с компьютером и онлайн-инструментами

• Будет плюсом

  • Начальные знания программирования

  • Опыт работы с цифровыми сервисами или SaaS

  • Аналитическое мышление

  • Английский язык на уровне чтения документации

Условия

• Формат: стажировка (удалённо)

• Гибкий график

Контактная информация

•  Email: ceo@axenties.com 

Краткое описание

•  Ищем Frontend Developer для создания удобного интерфейса AI-сервиса. Важно уметь работать с API и превращать сложную логику в простой пользовательский опыт. 

Обязанности

• Разработка веб-интерфейса продукта

• Интеграция с backend API

• Улучшение UX / UI

• Адаптивная верстка

• Участие в развитии продукта

Требования

• Опыт frontend-разработки от 1 года

• JavaScript / TypeScript

• React / Next.js

• Понимание REST API

• HTML / CSS (адаптивная верстка)

Условия

• Работа в стартап-команде

• Оплата по договорённости / проектная занятость

Контактная информация

•  Email: ceo@axenties.com 

Краткое описание

•  Ищем Backend Developer для разработки серверной части AI-продукта. Нужно будет создавать API, интегрировать ИИ-модели и участвовать в развитии стартапа от MVP до продакшена. 

Обязанности

• Разработка и поддержка backend-сервисов

• Создание REST / API

• Интеграция AI-моделей и сторонних API

• Работа с базами данных

• Оптимизация производительности и безопасности

Требования

• Опыт backend-разработки от 1 года

• Знание Python (FastAPI) или Node.js

• Опыт работы с SQL (PostgreSQL / MySQL)

• Понимание REST API

• Базовые знания Docker — плюс

Условия

• Участие в развитии AI-стартапа

• Конкурентная оплата / опцион (обсуждается)

Контактная информация

•  Email: ceo@axenties.com 

Decode School is an IT and EdTech project focused on practical education and digital product development.

We are looking for a Junior QA Intern who wants to gain hands-on experience in software testing and IT projects.

Responsibilities:
– Manual testing of web applications
– Writing simple test cases and bug reports
– Assisting the QA team in testing processes

Requirements:
– Basic understanding of software testing
– Attention to detail
– Willingness to learn and grow in IT

What we offer:
– Practical experience in IT projects
– Mentorship and learning support
– Remote and flexible format