О позиции: Основная задача данной роли - минимизация потери внутренней экспертизы и создание единого верифицированного источника знаний. Вы станете «хранителем смыслов» компании, отвечая за сбор, структурирование и актуальность документации.

Важной частью роли (около 10% времени) является ассистирование СЕО, что обеспечит вам прямой доступ к процессам принятия решений на самом высоком уровне.

Ключевые обязанности:

- Архитектура знаний: Создание и поддержание структуры базы знаний (Confluence/Notion), обеспечение удобной навигации и поиска.

- Документирование: Написание регламентов (SOP), пользовательских инструкций и внутренних мануалов «с нуля», общаясь с инженерами и продактами.

- Онбординг: Создание обучающих треков для новых сотрудников, чтобы их погружение в проект было максимально быстрым.

- Бизнес-ассистирование (10%): Административная поддержка СЕО (координация встреч, помощь в операционных задачах, связанных с развитием бизнеса).

Требования к кандидату:

- Высшее образование (менеджмент, ИТ или лингвистика).

- Английский язык (B2 и выше) для работы с технической документацией.

- Системное мышление: Способность превратить хаос из мыслей экспертов в четкую и понятную структуру.

- Высокая адаптивность: Готовность оперативно переключаться между написанием мануала и помощью СЕО в срочном вопросе.

- Владение Notion/Confluence будет огромным преимуществом.

Преимущества позиции:

- Прямой контакт с топ-менеджментом: Вы будете в курсе всех стратегических решений.

- Глубокое погружение в индустрию AI и Fintech на старте карьеры.

- Международный масштаб: Возможность командировок по всему миру (включая страны Юго-Восточной Азии и Латинской Америки).

Условия:

- Работа в эпицентре AI-технологий;

- Конкурентная зарплата и возможность получения опционов в будущем;

- Современный офис и команда профессионалов.

Для отклика отправьте сопроводительное письмо, где рассказываете о ваших навыках, которые помогут в работе.

Biometric.Vision — международная компания в сфере биометрии и цифровой идентификации. Мы ищем стажёра/практиканта, который поможет поддерживать порядок в CRM Bitrix24 и проводить ресёрч по направлениям: криптовалюты, iGaming, банки, телеком.

Подходящие специальности:

- Маркетинг

- Менеджмент / Управление проектами

- Информационные системы / Цифровой маркетинг

- Прикладная информатика

- Экономика / Финансы

- Стажировка подходит студентам, которые хотят развиваться в CRM, аналитике, digital и ресёрче.

Что предстоит делать:

1. Работа с CRM (Bitrix24):

- обновлять сделки, статусы, контакты

- поддерживать порядок в воронках

- проверять и чистить данные

- делать простые отчёты, выгрузки, таблицы

2. Ресёрч и аналитика:

- искать компании и контакты

- изучать рынки: крипта, iGaming, банки, телеком

- собирать данные и учитывать источники

- делать мини-аналитические заметки и подборки

Кого мы ищем:

- студента 2–4 курса или молодого специалиста

- внимательного, усидчивого, аккуратного

- умеющего работать с Google Sheets / Excel

- способного быстро искать и структурировать информацию

- готового учиться Bitrix24 и аналитическим инструментам

- опыт не обязателен - обучим

Будет преимуществом(необязательно, но будет плюсом):

- Notion / Confluence / Trello

- Excel на уровне функций (VLOOKUP/XLOOKUP, фильтры, сводные)

- Google Sheets (формулы, фильтры, сортировки)

- понимание логики CRM-систем

Интерес к:

- криптовалютам

- финтеху

- IT и цифровым продуктам

- биометрии и безопасности

Мы предлагаем:

- стажировку 1–3 месяца

- гибкий график (можно совмещать с учёбой)

- наставника и обучающие материалы

- рабочий опыт с CRM и аналитикой

- возможность получить оффер по итогам

Мы — Biometric.Vision.

Строим инфраструктуру цифровой идентификации для банков, финтеха, госструктур и крупных сервисов в Центральной Азии.

Наши продукты: KYC / eKYC, Liveness, Face2Face, Document Recognition, Электронная подпись, Личный кабинет, API-интеграции.

С нами работают банки, интеграторы, государственные операторы, финтех и букмекеры.

Сейчас мы ищем сильного бизнес-ориентированного продуктолога, который будет не «вести задачи», а влиять на продукт так, чтобы он напрямую увеличивал выручку компании.

Ваша главная задача

- Превращать потребности рынка (банки, финтех, интеграторы, гос) в продуктовые требования для IT, которые делают Biometric.Vision сильнее конкурентов.

- Это роль на стыке: рынок → продукт → разработка → продажи → деньги

Что вы будете делать

- Проводить CustDev с банками, финтехом, интеграторами

- Выявлять реальные боли рынка и превращать их в продуктовые улучшения

- Формировать PRD / BRD для разработки

- Приоритизировать фичи по бизнес-эффекту

- Улучшать личный кабинет и API, сокращать время интеграции

- Участвовать во встречах с крупными клиентами и в пресейлах

- Анализировать конкурентов (Sumsub, Onfido, iDenfy и др.)

- Делать продукт таким, чтобы его было легче продавать

Кого мы ищем

Обязательно:

- Опыт Product Manager / Product Owner в IT от 3 лет

- Опыт в B2B / SaaS / API продуктах

- Умение проводить CustDev и интервьюировать клиентов

- Опыт написания PRD / BRD

- Умение одинаково хорошо говорить и с бизнесом, и с разработкой

- Английский язык для работы с документацией и конкурентами

Будет большим плюсом:

- Опыт в KYC / финтех / биометрии / безопасности

- Опыт работы с интеграциями

- Опыт работы с банками или госструктурами

Кто нам не подойдет

- Проджект-менеджер, который просто «ведёт задачи»

- Человек без опыта общения с реальными клиентами

- Продуктолог мобильных приложений без B2B опыта

- Кандидат без бизнес-мышления

Что будет результатом вашей работы

- Быстрая интеграция клиентов

- Продукт, который закрывает реальные боли рынка

- Чёткая продуктовая стратегия

- Усиление конкурентных преимуществ Biometric.Vision

- Рост выручки через продукт

Условия

- Работа с сильной командой в быстрорастущей IT-компании

- Реальное влияние на продукт и рынок

- Участие в развитии регионального лидера цифровой идентификации

- Заработная плата: по результатам собеседования

- Официальное трудоустройство

- Работа только оффлайн в офисе (пересечение Аль-Фараби и Ходжанова)

- Если вы умеете слушать рынок, говорить с бизнесом и превращать это в задачи для разработки — нам точно по пути.

Напишите нам и расскажите о своем опыте Product Manager в B2B продуктах

О нас

Мы - B2B SaaS-компания в области цифрового онбординга и compliance (KYC / AML / fraud prevention).

Коммерческий департамент — это не только продажи и аккаунтинг, а стратегический центр клиентской аналитики, влияющий на продукт и рост NRR.

Мы запускаем R&D-направление внутри коммерческого блока: для поиска новых решений, оптимизации онбординга и влияния на roadmap продукта через системный анализ клиентских инсайтов.

Это стажировка для тех, кто хочет работать на стыке: бизнеса + системного анализа + продуктовой стратегии + R&D.

Чем предстоит заниматься:

1. Клиентская аналитика и процессы

- Построение CJM и Use Cases клиентов на базе интервью и реальных кейсов

- Формализация клиентских сценариев использования технологий

- Работа с функциональными и нефункциональными требованиями

2. R&D и рынок

- Исследование рынка KYC / AML / Fraud Prevention

- Анализ лучших практик и технологических подходов

- Формирование сравнительных аналитических моделей

3. AI и автоматизация

- Работа с AI-агентом

- Обучение моделей для автоматизации клиентских ответов

- Улучшение логики тикетной системы

4. Стратегическая поддержка аккаунтинга

- Структуризация базы знаний

- Подготовка клиентской аналитики для роста продаж

Профиль кандидата:

Мы ищем, выпускника технических направлений (KBTU,KIMEP, UIB, SDU, Satbayev University и другие):

- Автоматизация и управление

- Информационные системы

- Прикладная математика

- Computer Science

Важно:

- Системное и структурное мышление

- Способность описывать процессы

- Креативность + интеллектуальная глубина

- Дисциплина и ответственность

- Интерес к финансовым показателям бизнеса

- Желание создавать новое, а не просто выполнять задачи

Что вы получите:

- Реальный опыт Business & System Analysis в B2B SaaS

- Погружение в стратегию коммерческого департамента

- Работу с реальными клиентскими инсайтами

- Навык работы на стыке бизнеса и технологий

Возможность оффера:

После 3–6 месяцев есть возможность получить предложение в IT-направление или внутри аккаунтинга (стратегического направления ком департамента).

Обязательное отборочное задание (на выбор одно)

1️⃣ Построить стандартную CJM для МФО

2️⃣ Разработать карту клиентского пути (CJM) по сценарию выплаты заработной платы сотрудникам через кошельки в рамках бизнес-модели.

3️⃣ Ответить на вопрос:

«Как улучшить процесс онбординга B2B SaaS клиентов разных индустрий?»

Это отличная возможность получить опыт в сложном B2B-продукте, поработать с реальными пользователями и вырасти до Middle-уровня при поддержке команды.

Чем предстоит заниматься:

- Проектирование пользовательских интерфейсов для веб-приложений и внутренних систем;

- Проработка пользовательских сценариев и пользовательских потоков (User Flow);

- Создание прототипов (low / mid / high fidelity);

- Работа с дизайн-системой: поддержка, развитие, соблюдение консистентности;

- Взаимодействие с бизнес- и системными аналитиками, разработчиками и продуктом;

- Подготовка макетов и спецификаций для передачи в разработку;

- Участие в обсуждении UX-решений и улучшении пользовательского опыта;

- Внесение правок по результатам тестирования и обратной связи.

Мы ожидаем от вас:

- Коммерческий опыт или стажировка в UX/UI-дизайне от 6 месяцев (или сильное портфолио);

- Понимание базовых принципов UX, UI, usability;

- Уверенная работа в Figma (Аuto Layout, Components, Styles);

- Понимание принципов адаптивного дизайна;

- Умение аргументировать дизайнерские решения;

- Внимательность к деталям и аккуратность;

- Желание учиться, развиваться и принимать обратную связь.

Будет плюсом:

- Опыт работы с B2B-продуктами или сложными интерфейсами;

- Базовое понимание Agile / Scrum;

- Знание основ accessibility (a11y);

- Навыки UX-исследований (интервью, опросы, тестирование прототипов);

- Опыт работы с дизайн-системами;

- Базовое понимание FinTech / KYC / Identity домена.

Что мы предлагаем:

- Работа над собственным продуктом, а не заказной дизайн;

- Погружение в реальный FinTech / KYC-домен;

- Возможность профессионального роста до Middle-уровня;

- Полная занятость;

- График работы: 5/2;

- Формат работы: офис (удалённого формата нет);

- Сильная продуктовая команда и понятные процессы.

ROQED ищет сильного продажника, который сможет системно выстроить продажи и довести направление до масштаба (с перспективой стать Коммерческим директором).

О продукте

ROQED AI — образовательная платформа/ИИ-ассистент учителя: помогает школам и колледжам автоматизировать подготовку к урокам, создавать материалы (презентации, задания), использовать интерактивные ресурсы и получать аналитику по обучению.

Что вы будете делать

Продавать решения ROQED (в первую очередь ROQED AI) в школы/колледжи/управления образования, а также в частный сектор (сети школ, образовательные центры).

Вести полный цикл продаж: лид → встреча → демонстрация → КП → переговоры → договор → оплата → запуск.

Строить и развивать воронку: поиск и привлечение клиентов, работа с входящими и исходящими обращениями.

Проводить презентации для ЛПР: директора школ, завучи, ИТ/цифровизация, управления образования.

Готовить коммерческие предложения, собирать требования, согласовывать условия.

Участвовать в тендерах/закупках (если есть опыт — будет большим плюсом).

Вести CRM: статусы сделок, прогноз продаж, отчётность, причины отказов, план действий.

После первых результатов — участвовать в найме/обучении продажников и выстраивании отдела.

Кого мы ищем

Обязательно:

Опыт продаж B2B / B2G (желательно EdTech / IT / SaaS / оборудование + софт).

Умение уверенно общаться с руководителями и «держать» переговоры.

Способность самостоятельно вести 10–30 активных сделок в разных стадиях.

Структурность: планирование, дисциплина, работа с цифрами и воронкой.

Грамотная устная и письменная речь (знание казахского обязательно).

Плюсом будет:

Опыт работы с госзакупками/тендерами/пакетом документов.

Опыт продаж в школы, колледжи, управления образования.

Опыт запуска продукта в регионах (партнёры, дилеры, локальные интеграторы).

Понимание, как продаются подписки/лицензии и как удерживать клиентов.

Как будем оценивать результат (KPI)

Количество квалифицированных встреч с ЛПР в неделю/месяц.

Объём и качество воронки (pipeline) + точность прогноза.

Конверсия по этапам (встреча → КП → договор → оплата).

Выручка / маржинальность по направлению.

Повторные продажи / продления / расширения (школа → сеть/район/регион).

Условия

Формат: офис (возможны командировки по РК по необходимости).

Доход: оклад + бонусы/проценты, без потолка (обсуждается по опыту).

Быстрый рост: при выполнении планов — переход к роли Head of Sales → Коммерческий директор.

Доступ к продукту, материалам, демо, поддержка команды (методисты/продукт/техподдержка).

Адекватная свобода действий: важен результат, а не «процесс ради процесса».

Основные требования:

• Опыт публичных выступлений на Pitch-сессиях, Demo Day или перед венчурными инвесторами.
• Свободный русский и английский языки (умение быстро переключаться между ними на Q&A сессиях).
• Навык "быстрого погружения": способность за 30 минут изучить технологию уровня TRL 6 и защитить её как свою.
• Харизма и стрессоустойчивость: нас не интересуют "читатели слайдов", нам нужны те, кто держит внимание зала.

Чем предстоит заниматься:

• Профессиональный питчинг наших MVP на площадках Астана Хаб и международных конкурсах.
• Взаимодействие с экспертным сообществом: быть "голосом" инноваций компании.
• Использование внутренних инструментов компании для подготовки к выступлениям (генераторы презентаций и смыслов на базе ИИ).

Что мы предлагаем:

• Сдельная оплата: Высокий фиксированный гонорар за каждый выход + Success Fee за призовые места/интерес инвесторов.
• Технологическое превосходство: Доступ к нашим закрытым MVP-генераторам, которые автоматизируют создание проектов. Вы увидите, как мы упаковываем идеи за считанные минуты.
• Нетворкинг: Прямой выход на инвесторов ОАЭ и Казахстана в статусе нашего партнера.

Условия оплаты и формат работы:

• Оплата за выход: Фиксированный гонорар за каждое подготовленное и проведенное выступление (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Результативный бонус: Высокий % (Success Fee) от суммы привлеченных инвестиций или грантов по итогам питча.
• Премии: Денежные бонусы за прохождение в финалисты и призовые места в конкурсах.
• Формат: Разовые контракты на конкретные ивенты. Мы не ищем сотрудника на оклад, мы ищем партнера на результат.

Формат: удалённо

Задачи:

- Верстка страниц и компонентов на React / Next.js

- Работа с Tailwind CSS по принятой дизайн-системе

- Адаптивная и кроссбраузерная верстка

- Подключение API и интеграция данных (базовый уровень)

- Оптимизация изображений и производительности (Lighthouse 90+)

- Соблюдение SEO-требований (семантика, alt, микроразметка)

- Работа с Git

- Внесение правок по техническим заданиям и комментариям SEO-отдела

Ожидаемый результат:

- Готовые адаптивные страницы на React / Next.js

- Чистая семантическая HTML5-разметка

- Корректная реализация дизайна по макетам Figma

- Быстрая загрузка и стабильная работа на современных устройствах и браузерах

Требования:

- Уверенное знание React

- Понимание принципов работы Next.js

- Отличное знание HTML5

- Уверенная работа с Tailwind CSS

- Понимание адаптивной верстки

- Опыт работы с Git

Будет преимуществом:

- Опыт работы с Zustand / Redux

- Понимание базовой SEO-оптимизации

Условия:

- График 5/2, с 9:30 до 18:30

- Возможность профессионального роста внутри компании

-Оплата 180 000 тенге на руки+ KPI

Что мы предлагаем:

- Работа над проектами, которые реально влияют на бизнес-показатели клиентов

- Погружение в маркетинговую аналитику и SEO-процессы

- Возможность развития до Middle / Senior уровня

ВНИМАНИЕ: Есть небольшое тестовое задание и испытательный срок!

Как откликнуться:

Напишите в телеграм @IriNkaV70 .При отклике укажите:

1. Ссылки на 1–3 проекта на React / Next.js

2. Стек последних проектов

Если вам важно видеть практический результат своей работы и расти в технологичной команде , то давайте знакомиться!

Обязанности
• Активные продажи IT-услуг и цифровых продуктов (B2B).
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Выявление потребностей клиентов и формирование IT-решений под задачи бизнеса.
• Ведение переговоров с ЛПР и подготовка коммерческих предложений.
• Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Анализ рынка и поиск новых направлений роста.

Требования
• Опыт в продажах от 1 года (желательно IT, digital или B2B-услуги).
• Понимание принципов IT-аутсорсинга и разработки ПО.
• Навыки деловых переговоров и презентации решений.
• Коммуникабельность, ответственность, ориентация на результат.
• Готовность обучаться и развиваться в IT-сфере.

Условия
• Испытательный срок 3 месяца.
• После испытательного срока — официальное трудоустройство.
• Фиксированная заработная плата + процент с продаж (без потолка).
• Работа в стабильной IT-компании с перспективами роста.
• Гибкий формат работы (обсуждается).

Основные требования (образование, навыки)

Стаж работы программистом от 3 лет

Хорошее понимание архитектуры ПО - базы данных, очереди, микросервисы

Работа с API

Front-End - JS, React JS

Python, Django, FastAPI

Оптимизация запросов к базе данных (очень важно)

Скрапинг (большой плюс, но не обязательно)

Чем предстоит заниматься

Участие в разработке текущих проектов (в основном Django + React), Разработка новых продуктов

Поддержка текущих продуктов

Что мы предлагаем (Соц пакет, льготы)

Официальное трудоустройство

Отпуск 1 месяц

Обучение, развитие - опытный руководитель со стажем 30+ в программировании

Работа в удалённом режиме, иногда встречаемся вживую, чтобы обсудить проекты, попить кофе и поесть пиццу (Алматы)