Автоматты аударма пайдаланылды

Технологиялық компанияларға арналған B2B маркетингі: 2025 жылы не жұмыс істейді

Технологиялық компанияларға арналған B2B маркетингі тез өзгеруде: қорғасын жасаудың ескі әдістері бұрынғыдай жұмыс істемейді, ал сатып алушылар көбірек хабардар болады. 2025 жылы B2B сегментінде жұмыс істейтін компаниялар жекелендіруге, автоматтандыруға және сенімді қатынастарға бағытталған стратегияларын қайта құруы керек. B2B маркетингіндегі табысты анықтайтын негізгі трендтерді талдайық.

B2B сатып алушылары суық қоңыраулар мен агрессивті жарнамаларға аз сенеді. Оның орнына олар сенуге болатын сарапшыларды іздейді. 2025 жылы маңызды:

  • Құрылтайшылар мен топ-менеджерлердің жеке брендін дамыту (LinkedIn-дегі жазбалар, подкасттарға қатысу, конференцияларда сөз сөйлеу);
  • Сараптамалық мазмұн жасаңыз (кейстер, зерттеулер, вебинарлар, блогтар) ;
  • Тұтынушылардың өздері туралы айтуы үшін өнімнің айналасындағы қауымдастықтарды дамыту.

2025 жылы B2B компаниялары тұтынушыларға нақты көмектесетін мазмұнға назар аударуы керек. Жұмыс стратегиялары:

  • Терең аналитикалық мақалалар-трендтерді, зерттеулерді, үздік тәжірибелерді талдау;
  • Бейне мазмұны мен жағдайлары-өнімнің нақты қолданылуын көрсету, клиенттермен сұхбат;
  • Интерактивті құралдар-roi калькуляторлары, тесттер, автоматтандырылған тексеру парақтары;
  • Жеке электрондық пошта маркетингі-жаппай спам-кампаниялардың орнына аудиторияны сегменттеу және пайдалы ақпараттық бюллетеньдер.

Технологиялық компаниялар ABM-ге (негізгі клиенттерге бағытталған маркетинг) көбірек бәс тігуде. Бұл маркетинг пен сату жеке компаниялармен жұмыс істейтін, олар үшін жеке стратегияларды таңдайтын тәсіл.

Бұл қалай жұмыс істейді:

  • Ынтымақтастық үшін ең перспективалы компаниялар таңдалады;
  • Әр компания үшін жеке мазмұн мен бірегей ұсыныстар жасалады;
  • Көп арналы Түртулер қолданылады-LinkedIn, email, вебинарлар, кездесулер.

2025 жылы AI және автоматтандыру көмектеседі:

  • Chatbots және ai көмекшілерінің көмегімен сату шұңқырын оңтайландыру;
  • Пайдаланушының мінез-құлқын ескере отырып, нақты уақыттағы мазмұнды жекелендіру;
  • Мақсатты жақсарту және тұтынушылардың мінез-құлқын болжау үшін деректерді талдауды автоматтандыру.

Дәстүрлі мақсат енді жұмыс істемейді. Клиенттердің мінез-құлқы туралы деректерді дұрыс талдай алатын компаниялар бәсекелестік артықшылыққа ие болады.

Не істеу керек:

  • Жеке ұсыныстар үшін мінез-құлық аналитикасын қолданыңыз;
  • Клиенттердің қажеттіліктерін терең түсіну үшін Customer Data Platforms (CDP) енгізу;
  • Қолдану AI болжамды аналитика үшін (мысалы, қай клиенттердің кету ықтималдығы жоғары).

2025 жылы B2B маркетингі сенімге, сараптамаға, жекелендіруге және автоматтандыруға негізделеді. Жеке брендтерді дамытуға, сапалы мазмұнға, ABM және AI шешімдеріне назар аударатын компаниялар тұтынушыларды жаңа шындыққа тиімді түрде тарта және сақтай алады. Бейімделуге дайынсыз ба?

Пікірлер 0

Кіру пікір қалдыру үшін