Введение

В безумном мире стартапов, что не ошибиться сразу на старте, существует подход для составления “бизнес-плана”. Не того устаревшего, где вы на нескольких страницах еще и с содержанием описываете, а чем вы собственно планируете заниматься и зачем вам нужны деньги. Попробуете загуглить слово “Бизнес-план” и вы получите тонну ссылок на эти чудесные документы. Если вы хотите получить грант, то вам туда. Но об этом как-нибудь в другом посте.

Основателю(ям) стартапа нужен более простой инструмент. А вообще затея/идея стоит того, чтобы начать ей заниматься? Здесь на помощь приходит Lean Canvas, как инструмент “Helicopter View” (Взгляд сверху).   Эта одностраничная бизнес-модель или разработанная Алексом Остервальдером, представляет собой простой и понятный инструмент, который поможет вам быстро и эффективно описать свой бизнес.Сущетсвуют различные варианты, но в этой статье разберу вот этот вариант. Красными цифрами указана последовательность заполнения.

1. История создания модели

Lean Canvas был создан как адаптация более известной “бизнес-модели Александра Остервальдера”. Остервальдер изначально разработал свою модель в 2008 году, чтобы предоставить предпринимателям структуру для описания и анализа своих бизнес-идей. Однако он обнаружил, что модель может быть слишком сложной и громоздкой для некоторых стартапов.

В 2010 году Остервальдер представил Lean Canvas как более простую и практичную альтернативу. Lean Canvas состоит из девяти блоков, которые охватывают основные компоненты любой бизнес-модели. 

Это:

• Проблема: Какую проблему решает ваш стартап?
• Клиенты (Сегменты клиентов): Кто ваши клиенты?
• Предложение ценности (УТП): Какую ценность вы предлагаете своим клиентам?
• Решение: Какое решение вы предлагаете для проблемы своих клиентов?
• Каналы: Как вы будете доносить свое предложение до своих клиентов?
• Потоки доходов: Как вы будете зарабатывать деньги?
• Структура затрат: Какие у вас расходы?
• Ключевые показатели: Как вы будете измерять свой успех?
• Конкурентное преимущество: Что делает ваш бизнес уникальным?

2. Как заполнить Lean Canvas?

Заполнение Lean Canvas может показаться сложным, но на самом деле это довольно простой процесс. Вот несколько советов:

• Начните с проблемы. Какую проблему вы пытаетесь решить? Как только вы четко сформулируете проблему, вам будет легче определить своих клиентов, свое предложение ценности и решение.
• Определите своих клиентов. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их потребности и желания?
• Опишите свое предложение ценности. Что делает ваше предложение уникальным? Почему ваши клиенты должны выбрать вас, а не ваших конкурентов?
• Объясните свое решение. Как ваше решение решает проблему ваших клиентов?
• Определите свои каналы. Как вы будете доносить свое предложение до своих клиентов?
• Определите свои потоки доходов. Как вы будете зарабатывать деньги?
• Рассчитайте свои расходы. Какие у вас будут расходы?
• Определите свои ключевые показатели. Как вы будете измерять свой успех?
• Опишите свое конкурентное преимущество. Что делает ваш бизнес уникальным?

Вот как например, я в свое время заполнил Lean Canvas для продукта, который только начинал развивать.
Продукт “Онлайн касса для микро и малого бизнеса в сегменте HoReCa”

3. Где искать информацию для Lean Canvas

Существует множество ресурсов, которые помогут вам найти информацию для вашего Lean Canvas. Вот несколько советов:

• Поговорите со своими потенциальными клиентами. Проведите опросы, глубинные интервью или фокус-группы, чтобы узнать больше о своих клиентах и их потребностях.
• Исследуйте свой рынок. Проведите конкурентный анализ и изучите тенденции рынка.
• Поговорите с экспертами. Поговорите с людьми, которые имеют опыт в вашей отрасли.
• Используйте онлайн-ресурсы. Существует множество бесплатных и платных онлайн-ресурсов, которые могут предоставить вам информацию о вашем рынке и конкурентах.

4. Почему важно заполнить Lean Canvas для стартапа

Существует множество причин, по которым заполнение Lean Canvas важно для стартапа. Вот лишь некоторые из них:

• Это помогает вам четко сформулировать свою бизнес-модель. Это важно для привлечения инвесторов, партнеров и клиентов.
• Это помогает вам сосредоточиться на своих клиентах. Ваш Lean Canvas должен быть ориентирован на ваших клиентов и их потребности.
• Это помогает вам принимать обоснованные решения. Когда у вас есть четкое представление о своей бизнес-модели, вы можете принимать более обоснованные решения о своем бизнесе.
• Это помогает вам оставаться гибкими. По мере развития вашего бизнеса вам может потребоваться изменить свою бизнес-модель. Lean Canvas - это простой инструмент, который поможет вам внести эти изменения.

P.S.

Lean Canvas - это ценный инструмент для любого стартапа. Заполнив Lean Canvas, вы сможете четко сформулировать о чем ваш продукт, кто ваши клиенты, в чем ваше УТП, как вы планируете зарабатывать, как будете измерять успех и т.д.Присылайте ваши идеи стартапов и мы с вами сможем разобрать и составить первый “Lean Canvas”