В Алматы прошла пятая ежегодная IT-конференция beetech conf by QazCode, которая традиционно собирает казахстанское и международное IT-сообщество. В этом году мероприятие объединило более 1000 участников - разработчиков, предпринимателей, стартаперов и энтузиастов цифровых технологий.

Конференция была сфокусирована на двух ключевых темах - искусственном интеллекте и General-треках, сочетающих вопросы инжиниринга и управления.

Одним из центральных событий стало выступление CEO QazCode Алексея Шаравара. Он поделился опытом трансформации внутреннего ИТ-отдела международной корпорации в самостоятельный бизнес, рассказал о вызовах на старте и стратегии выхода на глобальные рынки с экспортом казахстанских ИТ-решений.

QazCode уже несколько лет выстраивает инфраструктуру для экспорта собственных продуктов - адаптирует решения под зарубежные рынки, развивает партнёрские сети в странах Центральной Азии, Европы, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.

Если раньше большинство ИТ-продуктов из Казахстана создавались для внутреннего потребления, то сегодня, благодаря росту экспертизы и изменениям на мировом рынке, местные разработчики всё увереннее выходят за пределы страны.

Самое сложное - начать

Основная  проблема, с которой столкнулась QazCode при выходе на международный рынок - восприятие страны. Представляясь как IT-компания из Казахстана, команда часто сталкивалась с непониманием. Например, Казахстан могли путать с соседними регионами, такими как Пакистан или Афганистан. Также возникали трудности с произношением названия компании - его не всегда могли правильно выговорить с первого раза.

«Каждый раз приходилось не только питчить продукт, но и рассказывать про сам Казахстан: объяснять, что у нас есть сильные разработчики, высокое качество, свой культурный код», - делится Алексей.

Компания активно принимает участие в крупных международных выставках и, чтобы привлечь внимание на одной из выставок сотрудники привезли с собой 20 коробок жента и устраивали мини-чаепития с дегустацией - так контакт становился ближе, а диалог - проще.

Вторая проблема - нехватка ресурсов на продажи. За годы команда выстроила delivery-машину: сотни разработчиков, архитекторов, аналитиков, дата-сайентистов. Но к моменту выхода на международный рынок в штате было всего три специалиста по продажам. Продукты были, а времени и людей на их презентацию и продажу  критически не хватало.

Еще одной ошибкой со слов Алексея стала попытка продавать всё сразу. Команда выбрала 12 продуктов, которые решили активно продвигать зарубежом, но клиенты терялись в потоке информации, не улавливали суть и просто уходили. Решением стала cфокусировать на ключевых направлениях.y

Какие ИТ-решения компании уходят на экспорт

Сегодня в портфеле QazCode три основных направлений, которые компания предлагает на международном рынке.

Первое - большие языковые модели. В партнёрстве с ISSAI NU, Astana Hub и при поддержке Министерства цифрового развития Казахстана компания в прошлом году участвовала в разработке большой национальной языковой модели - KazLLM. Она создана с акцентом на казахский язык и при этом легко адаптируется для других тюркских языков, выступая локальной альтернативой глобальным решениям.

Продукт представляет интерес для стран, стремящихся развивать нейросети с поддержкой национального языка -  в том числе для использования в образовательной сфере. Так, KazLLM находит применение не только в государственных структурах, но и в обучении казахскому языку, выступая в роли интеллектуального помощника для детей.

Второе направление - цифровой контент. QazCode занимается разработкой игровых, образовательных и телевизионных платформ. Компания создала набор приложений с элементами геймификации и системами вознаграждений, которые позволяют пользователям глубже взаимодействовать с контентом. Вместо прямой продажи игр QazCode использует модель разделения прибыли - клиенты не покупают продукт заранее, а получают возможность зарабатывать на его использовании совместно с разработчиками.

Некоторые из созданных игр приносят зарубежным клиентам по полмиллиона МАУ в месяц. По словам CEO компании, клиенты из других стран часто сами приходят с этим запросом. Сценарии, дизайн, монетизация -  всё адаптируется под локальные реалии.

Третье направление в экспорте QazCode - это биллинговые сервисы, которые компания развивает, опираясь на опыт в телеком-индустрии. Команда специалистов более десяти лет работает с различными биллинговыми системами и хорошо знает региональные особенности и потребности клиентов. 

IT-компания строит коммуникацию напрямую с заказчиком и помогает на протяжении всей интеграции биллинга, а также предлагает решения в области CRM и управления заказами.

QazCode подчеркивает: сегодня как никогда важно объединяться. ИТ-специалисты из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана и других стран  часто работают врозь, создавая качественные решения, но не выходя за пределы своих границ. По мнению Алексея, объединение усилий, обмен опытом и совместное продвижение на международные рынки - ключевые шаги к развитию отрасли. В QazCode заявляют о готовности к партнёрству и открытому диалогу по совместным инициативам.

Уже более пяти лет мы развиваем IT-сферу в Казахстане и продвигаем идею крафтового казахстанского кода. Хотим, чтобы больше компаний присоединялись к этому движению, выходили на внешний рынок и предлагали собственные решения», - заключил Алексей.

В компании уверены: нужно не только создавать хорошие продукты, но и продавать их миру. Международные B2B-сделки - это долгий путь, в среднем от шести до двенадцати месяцев. Но именно так строится репутация региона и рождается рынок, где казахстанские технологии не остаются в тени, а становятся частью глобальной цифровой экономики.