Маркетинг IT-услуг: как продавать то, чего не видно?

Продать IT-услугу — это не про «сайт за 5 дней» или «внедрение CRM». Это про решение проблемы клиента, о которой он часто даже не подозревает.
📍 Вы не продаёте "код" — вы продаёте: — рост продаж (через сайт), — экономию времени (через автоматизацию), — снижение рисков (через техподдержку), — удобство и стабильность (через грамотную инфраструктуру).
🎯 В чём особенность маркетинга в IT:
✅ Кейс важнее предложения. Важно показать, как вы уже решали похожие задачи. Желательно в цифрах. Это поможет клиенту принять решение.
✅ Просто о сложном. Зачастую к Вам обращаются владельцы бизнеса, они не технари и могут не понять. Объясняйте, как для 12-летнего. Это не упрощение — это профессионализм.
✅ Контент — двигатель доверия. Обзоры, инструкции, видео, кейсы, отзывы. Работает лучше любой рекламы.
✅ Продаёт не команда, а компетенция Клиенту важно, что вы реально умеете, а не сколько у вас лет на рынке.
⚙️ Пример: "Внедрили CRM и за первый месяц клиент сократил ручной ввод данных на 80%. Продажи выросли на 24% за счёт автоворонок." → Вот это и есть сильный месседж.
Пікірлер 0
Кіру пікір қалдыру үшін