Автоматты аударма пайдаланылды

Түпнұсқаны оқыңыз

Startup Garage - все. Или как самому построить Lean Canvas

Как то в своем LinkedIn я начинал писать про свой путь в Startup Garage.

Программа закончилась, я дошел до конца и пропитчился в финале. Инвесторы мне таки не позвонили, наверное связь плохо ловит.

К сожалению, я не смог рассказать обо всем в реальном времени и рассказывать обо всем по-этапно, так что тут будет небольшой сумбур из основных выводов.

Посмотрев еще раз на схему которая получилось, я осознал что по сути это и есть Lean Canvas

Я зашел с идеей сделать ИИ репетитора английского языка для детей, но для широкой публики продукт пока не готов. Для заправки вот вам небольшой побочный проект - бот для практики разговорного английского.

https://aitutor.kz/app/practice

И так, вот процесс валидации идеи стартапа который я для себя отметил:

0. И так у вас есть идея, прекрасно.

Теперь давайте разобьем ее на решаемую проблему и ваше решение и для кого вообще будет создаваться ваше решение.
Для начала нам стоит убедиться что проблема есть и ее стоит решать. Для этого вам потребуется провести анализ рынка (достаточно ли много денег принесет решение проблемы?), анализ конкурентов (какие есть решения на рынке, красный океан, чем я могу выделиться?) и конечно же непосредственное общение с целевой аудиторией (см. п1)На этом этапе можно получить много инсайтов.И так из пункта 2 мы поняли что рынок есть, конкуренты изучены, поняли кому можно в дальнейшем продавать, можно переходить к валидации решения
Главное не ударятся в разработку головой а проверить решение как можно быстрее и получить обратную связьНа начальных парах можно и нужно все делать руками что бы понять процесс и знать всю подноготную. Собрать лендос, баннер, УТП листовку, вотсап группу или телеграм канал где вы сможете продавать ваше решение
Во первых самое главное получить отзыв о решении и убедиться что оно решает проблему наших потребителей
Во вторых надо постараться продать решение и убедиться что за него будут платить (пока вы не ушли в дорогую разработку или не потратили много времени)
Каналы продаж вытекают из портрета потребителя или ваших догадок

Все на данном этапе является вашей гипотезой: проблемы пользователей, решение, УТП, сегменты пользователей и каналы продаж, креативы, маркетинговая стратегия. Главное эти гипотезы как можно быстрее проверять и переходить к новым. От подтверждения многих из них зависит то как будет выглядеть ваше решение, может быть вам стоит сделать пивот?

Как только вы нащупаете что решение можно продавать и масштабировать, поздравляю, вот он ваш PMF (а может и нет)

По ходу дела вы соберете весь необходимый материал для питча инвестору: проблема, решение, размер рынка, анализ конкурентов, трэкшн, бизнес модель (сколько денег надо влить что бы инвестиции отбились с лихвой), команда и экспертиза.

И вот дополнительный список рандомных советов, которые я сделал за время проведенные в инкубаторе:

1. Валидация проблемы: Для первичных интервью найдите таких людей у себя в окружении и проведите с ними небольшую беседу касательно их проблем, действительно ли такая проблема существует и стоит ли ее решать. Остра ли для них проблема, какие еще проблемы они видят? Копите знания и инсайты.

Можно начинать со своего окружения, групп в телеграме или вотсапе

Про cust dev написано много книг и прочего материала, так что углубляться в это не буду.

Так вы сможете убить идею еще в зачатке не потратив время и деньги на разработку. Если потребность подтвердится, двигаемся дальше.

2. Проверка монетой: Продавайте ваше решение как можно раньше. Распишите какие боли вы решаете и как. Собирайте предзаказы, продавайте по всем доступным каналам (не обязательно тратить деньги на рекламу или можно вложить столько, сколько не жалко что бы быстро убить идею). По образу потенциального клиента, подумайте где можно его найти и продавайте ему там свое решение. Если купят, значит рынок действительно есть. Если не купят можно узнать почему не хотят покупать? При этом надо подумать сколько продаж будет достаточно что бы уверенно идти вперед. Одной или трех продаж может оказаться мало. И так же важна сумма продаж. Так же это будут первые цифры трекшена, который так любят инвесторы (и не зря). Главное что бы платеж был совершен, иначе заявки не имеют значения.

3. Разработка не так важна (а может и не нужна): разработка от силы занимает 1/5 от всех усилий которые вам придется приложить, а может вы и вовсе сможете продать решение без разработки. Продажи, маркетинг, аналитика и прочее это как другие жизненно необходимые процессы без которых продукт просто не взлетит. Я бы сказал что это как раз и есть крылья которые поднимают продукт и доносят его до пользователей :)

Это так же поможет вам как разработчику стать ближе к бизнесу и понимать его точку зрения, отчего повысится ваша ценность как инженера.

4. Найдите кофаундера/команду (можно и раньше): По каким бы причинам вам не хотелось все сделать самому, напарник вам нужен. Он должен закрывать отсутствующую у вас экспертизу (из пункта 3) и помочь взглянуть на идею под другим углом, при этом быть мотивированным работать с вам над проектом. Как минимум это поможет разгрузить вас и увеличить скорость проверки гипотез.

Я думал что вывезу все сам, а в остальном поможет AI, но чуда не свершилось, как и в кодинге, нужно знать что, то что накалякала нейронка имеет смысл и что с этим делать. Маркетинг, поиск целевой аудитории, кастдевы и прочее придется делать ручками. Одного человека откровенно мало. Пока вы в одного будете все делать, у вас пропадет и желание и ресурсы или кто то другой может вас опередить (обидна).

5. За какую идею взяться, с какой бы начать?

Есть несколько вариантов: брать по объему рынка, по своей экспертизе и по интересу.

Выбор рынка по объему поможет отсеять нецелесообразные стартапы на корню, ведь ваше время драгоценно, а идей для стартапов пруд-пруди. Плюс сразу же ответите на один из вопросов который задаст вам инвестор.

Если у вас уже есть экспертиза, то выше вероятность что вы быстрее добежите до продаж, что очень важно. И это так же повышает вашу привлекательность для инвестора.

Ну и личный интерес как один из критериев, ведь жизнь у нас только одна :) Хотя вряд ли кто то будет делать стартап в сфере которая ему не интересна.

6. Самое главное - исполнительность: нужно как можно быстрее переходить от подумал в сделал.

Вот в целом и все чем хотелось бы поделиться в этой статье. Надеюсь в скором времени поделюсь с вами своим проектом. А может и проектами :)

Спасибо команде Астана Хаба за такую программу, всем рекомендую в ней учавствовать (она еще и бесплатна)

Если у вас остались вопросы или предложения, можете писать мне в телеграм @adntgv

Очень жду обратную связь по процессу (который я мечтаю однажды автоматизировать). Может вы знаете лайфхаки по каким то из пунктов, или вы со мной в чем то не согласны? Пишите в комментах

Startup Garage-бәрі. Немесе Lean Canvas-ты қалай құруға болады

LinkedIn - де мен Startup Garage-дегі жолым туралы жаза бастадым.Бағдарлама аяқталды, мен соңына жетіп, финалда сіңіп кеттім. Инвесторлар маған қоңырау шалмады, мүмкін байланыс нашар.

Өкінішке орай, мен нақты уақыт режимінде бәрін айта алмадым және бәрін кезең-кезеңімен айта алмадым, сондықтан негізгі тұжырымдардан кішкене сумбур болады.

Бұл схемаға тағы бір рет қарап, Мен бұл шын мәнінде Lean Canvas екенін түсіндім

Мен балаларға арналған ағылшын тілінің тәрбиешісі АИ жасау идеясымен келдім, бірақ жалпы жұртшылық үшін өнім әлі дайын емес. Жанармай құю үшін міне, ағылшын тілінде сөйлеуге арналған шағын бот жобасы.

https://aitutor.kz/app/practice

Міне, мен өзім үшін атап өткен Стартап идеясын тексеру процесі:

0. Сонымен сізде идея бар, керемет.

Енді оны шешілетін мәселеге және сіздің шешіміңізге және сіздің шешіміңіз кім үшін жасалатынына бөлейік.
Бастау үшін біз проблеманың бар екеніне және оны шешуге тұрарлық екеніне көз жеткізуіміз керек. Мұны істеу үшін сізге нарықты талдау қажет болады (мәселенің шешімі жеткілікті ақша әкеледі ме?), бәсекелестерді талдау (нарықта қандай шешімдер бар, қызыл Мұхит, мен қалай ерекшелене аламын?) және, әрине, мақсатты аудиториямен тікелей байланыс (P1 қараңыз)осы кезеңде сіз көптеген түсініктер ала аласыз.Сонымен, 2-тармақтан біз нарық бар екенін түсіндік, бәсекелестер зерттелді, болашақта кімді сатуға болатындығын түсіндік, шешімді растауға көшуге болады
Ең бастысы, олар дамуды басымен ұрмайды және шешімді мүмкіндігінше тез тексеріп, бастапқы жұптарға кері байланыс ала алады, Сіз процесті түсіну және барлық бағынышты білу үшін бәрін қолыңызбен жасай аласыз және қажет. Лендос, баннер, UTP парақшасын, вотсап тобын немесе жеделхат арнасын жинаңыз онда сіз өз шешіміңізді сата аласыз
Біріншіден ең бастысы шешім туралы Кері байланыс алу және оның тұтынушыларымыздың мәселесін шешетініне көз жеткізу
Екіншіден, сіз шешімді сатуға тырысып, оның төленетініне көз жеткізуіңіз керек (сіз қымбат дамуға кеткенше немесе көп уақыт жұмсамайынша)
Сату арналары тұтынушының портретінен немесе сіздің болжамыңыздан туындайды

Осы кезеңдегі барлық нәрсе сіздің гипотезаңыз: пайдаланушы мәселелері, шешім, UTP, пайдаланушы сегменттері және сату арналары, шығармашылық, маркетингтік стратегия. Ең бастысы, бұл гипотезалар мүмкіндігінше тез тексеріліп, жаңаларына ауысады. Олардың көпшілігінің расталуы сіздің шешіміңіздің қандай болатынына байланысты, мүмкін сіз сыра жасауыңыз керек шығар?

Сіз шешімді сатуға және масштабтауға болатынын сезгеннен кейін, құттықтаймыз, міне, бұл сіздің PMF (немесе мүмкін емес)

Іс барысында сіз инвесторға қажетті барлық материалдарды жинайсыз: проблема, шешім, нарық мөлшері, бәсекелестерді талдау, трекшн, бизнес моделі (инвестициялар тек қана күресуі үшін қанша ақша құю керек), команда және сараптама.

Міне, мен инкубаторда өткізген уақытымда жасаған кездейсоқ кеңестердің қосымша тізімі:

1. Мәселені тексеру: алғашқы сұхбаттар үшін осындай адамдарды өз ортаңыздан тауып, олармен олардың проблемалары туралы шағын әңгіме жүргізіңіз, мұндай мәселе шынымен бар ма және оны шешу керек пе. Мәселе олар үшін өткір ме, олар тағы қандай мәселелерді көреді? Білім мен түсініктерді жинақтаңыз.

Сіз өзіңіздің ортаңыздан, жеделхаттағы немесе вотсаптағы топтардан бастай аласыз

Cust dev туралы көптеген кітаптар мен басқа да материалдар жазылған, сондықтан мен бұған терең үңілмеймін.

Осылайша сіз идеяны әзірлеуге уақыт пен ақша жұмсамай-ақ өлтіре аласыз. Егер қажеттілік расталса, әрі қарай жүріңіз.

2. Монетаны тексеру: шешіміңізді мүмкіндігінше ертерек сатыңыз. Қандай ауырсынуды және қалай шешетініңізді жазыңыз. Алдын ала тапсырыс жинаңыз, барлық қол жетімді арналар арқылы сатыңыз (жарнамаға ақша жұмсаудың қажеті жоқ немесе идеяны тез өлтіруге өкінбейтіндей көп ақша салуға болады). Потенциалды клиенттің бейнесінде оны қайдан табуға болатынын ойлаңыз және оған өз шешіміңізді сатыңыз. Егер олар сатып алса, онда нарық бар. Егер олар сатып алмаса неге сатып алғысы келмейтінін біле аласыз ба? Бұл жағдайда сенімді түрде алға жылжу үшін қанша сату жеткілікті болатынын ескеру қажет. Бір немесе үш сатылым аз болуы мүмкін. Сату сомасы да маңызды. Сондай-ақ, бұл инвесторлар жақсы көретін трекченнің алғашқы сандары болады (және жақсы себеппен). Ең бастысы, төлем жасалады, әйтпесе өтінімдер маңызды емес.

3. Даму соншалықты маңызды емес (немесе қажет емес): күштің дамуы сізге қажет барлық күш-жігердің 1/5 бөлігін алады немесе сіз шешімді дамусыз сата аласыз. Сату, маркетинг, аналитика және т.б. бұл басқа өмірлік процестер сияқты, онсыз өнім жай көтерілмейді. Мен бұл өнімді көтеретін және оны пайдаланушыларға жеткізетін қанаттар деп айтар едім:)

Бұл сізге әзірлеуші ретінде бизнеске жақындауға және оның инженер ретіндегі құндылығыңыздың не үшін өсетінін түсінуге көмектеседі.

4. Кофаундерді/команданы табыңыз (сіз бұрын жасай аласыз): қандай себептермен бәрін өзіңіз жасағыңыз келмесе де, сізге серіктес керек. Ол сізде жоқ сараптаманы жабуы керек (3-тармақтан) және сізбен жобада жұмыс істеуге ынталы бола отырып, идеяны басқа қырынан қарауға көмектесуі керек. Кем дегенде, бұл сізді түсіруге және гипотезаны тексеру жылдамдығын арттыруға көмектеседі.

Мен бәрін өзім алып кетемін деп ойладым, әйтпесе AI көмектеседі, бірақ керемет болмады, кодтаудағыдай, сіз нейронның қызып кетуінің мағынасы бар екенін және бұл туралы не істеу керектігін білуіңіз керек. Маркетинг, мақсатты аудиторияны іздеу, кастдевалар және басқалар қаламмен жасалуы керек. Бір адам өте аз. Егер сіз бәрін біреуінде жасасаңыз, сізде тілек пен ресурстар жоғалады немесе басқа біреу сізден озып кетуі мүмкін (ренжіту).

5. Қандай идеяны бастау керек, қайсысынан бастау керек?

Бірнеше нұсқа бар: нарық көлемі, сараптама және қызығушылық бойынша алыңыз.

Көлемі бойынша нарықты таңдау орынсыз стартаптарды жоюға көмектеседі, өйткені сіздің уақытыңыз қымбат, ал стартаптарға арналған идеялар тоған-тиын. Сонымен қатар, инвестор сізге қоятын сұрақтардың біріне бірден жауап беріңіз.

Егер сізде сараптама болса, сатылымға тезірек жету ықтималдығы жоғары, бұл өте маңызды. Бұл сіздің инвесторға деген қызығушылығыңызды арттырады.

Жеке қызығушылық критерийлердің бірі ретінде, өйткені бізде бір ғана өмір бар:) бірақ оған қызығушылық танытпайтын салада біреу стартап жасай алмайды.

6. Ең бастысы-орындау: мүмкіндігінше тезірек өту керек ойлады жылы жасады.

Міне, тұтастай алғанда, мен осы мақалада бөліскім келетін барлық нәрсе. Жақын арада сіздермен өз жобаммен бөлісемін деп үміттенемін. Мүмкін жобалар:)

Осындай бағдарлама үшін Астана Хаб командасына рахмет, барлығына қатысуға кеңес беремін (ол да тегін)

Егер сізде сұрақтар немесе ұсыныстар болса, маған @adntgv жеделхатына жаза аласыз

Мен процестің кері байланысын күтемін (Мен оны бір күні автоматтандыруды армандаймын). Мүмкін сіз лайфхактарды кейбір тармақтар бойынша білесіз бе, әлде сіз менімен келіспейсіз бе? Түсініктемелерде жазыңыз