Собрали в статье то, что вывели в правила для себя и благодаря чему получили лидов по 1,5 евро в Instagram, Facebook и по 300₽ в Вк.

Этот сборник точно будет полезен для тех, кто собирается работать с недвижимостью, чтобы структурировать подход к рекламе и не накосячить в начале работы с клиентом.

Это не все приёмы, которые мы использовали, и все мы знаем, что в таргете по многим причинам то, что сработало сегодня, может перестать работать завтра. Но эти правила показались нам в NotBossy наиболее универсальными и эффективными в любом контексте.

Правило № 1. Пишите цену, когда работаете с недвижимостью премиум или бизнес классов. Наш клиент сосредоточен именно на этих сегментах, хотя продаёт и комфорт. Демонстрация стоимости помогает отфильтровать неликвидные заявки на дешевую недвижимость. Те, у кого «нет денег» просто пройдут мимо.

Правило №2. Сегментируйте аудиторию уже на этапе рекламного креатива. То есть, мы не просто продаём "комфортные ЖК в Алании", а ЖК для цифрового кочевника, для семьи и т.д. Конечно, это не последняя сегментация аудитории.

Правило № 3. Перечисляйте минимум 3, а лучше 5 важных преимуществ объекта. Инвестиционные преимущества в креативах тоже помогли отфильтровать аудиторию. Самое убойное, конечно отправляем в заголовок.

Правило №4. Используйте сравнение в эконом-сегменте. Например, стоимость комфортной двушки со свежим ремонтом и бассейном в Аланье против двушки в Подмосковье с «бабушкиным» ремонтом за ту же цену. Визуализируйте, а не просто пишите тексты-сравнения.  

Правило №5. Сегментируйте аудиторию, используя лид-формы в ФБ. Лид-формы — эффективный инструмент в рекламе недвижимости. Задавайте несколько ключевых вопросов и отправляйте заявку клиента в отдел продаж, чтобы менеджеры уже понимали «верхушку айсберга».

Правило №6. Используйте лендинги с квизами. Соберите несколько одностраничных сайтов с основным элементом в виде викторины, опроса или теста. Они также помогают сегментировать аудиторию, а при работе с бизнес и комфорт классами стоимость заявки получается минимальной. Мы разработали квизы и создали лендинги для каждого сегмента целевой аудитории.

Правило №7. Помните о потребностях покупателя. Известная и уже слегка «избитая» пирамида Маслоу играет свою роль. Изучите целевую аудиторию, поймите, в чём они нуждаются. Потребность в безопасности, комфорте, статусе, экономии, принадлежности к определенному кругу? Закрываем потребности в текстах.

Правило №8. Используйте каталоги недвижимости агентства или, как в нашем случае, задизайните свои. Они должны быть очень красивыми. Очень. Мы создали и оформили каталоги объектов, которые использовали в воронках как лид-магниты. Мы использовали отдельный лендинг как каталог и pdf-файлы с подробной информацией об объектах: от планов объекта до перечисления ближайших магазинов и т.д.

Правило №9. Имейте 2-3 запасных аккаунта на случай внезапной блокировки ФБ. Прогревайте вручную, чтобы снизить риски блокировки.

Правило №10. Не забывайте про призывы в конце и на кнопках. И не засовывайте несколько призывов вместе. Хорошо работали кнопки: "скачать каталог" или "узнать стоимость прямо сейчас".

Правило №11. Не работайте без отдела продаж. Лиды в недвижимости живут недолго (как и везде), поэтому качество обработки заявки имеет огромное значение. А ещё сервис и первое впечатление:) Всегда проверяйте качество работы отдела продаж, потому что клиент не всегда сразу понимает, с какой стороны возникла проблема. Недавно с нами связался ОП конкурентов, у которых мы оставляли заявку примерно 2 месяца назад. Так лучше не делать.

Кроме того, цикл сделки в недвижимости достаточно длинный, поэтому отдел продаж не должен забывать о заявках, которые отработали 2-4 мес. назад, но не довели до финального решения.

Правило №12. Используйте личный бренд, если есть возможность. Даже если вы - агентство, стоит рассмотреть этот инструмент. В нише недвижимости он отлично себя показывает. Люди всё ещё любят покупать у людей:)

Правило №13. Помните о важности ретаргета. Напоминайте о себе и работайте над повышением доверия к вам, но не выжигайте аудитории бесконечными креативами, чтобы не нарваться на негатив.

Стоимость лида в Запрещённой сети – 1,5 евро

Вконтакте – 300 рублей

Конверсия лида в сделку – 4-6%

Мы делаем маркетинг для малого и среднего бизнеса по всему миру и будем рады обсудить ваш проект:

в Телеграм - @katshelkov

или любых других мессенджерах - +79275016041

Больше о нас здесь: notbossy.ru