Приоритет на обратную связь с подтвержденной ценностью деньгами

«№1. Вы должны знать лично хотя бы своего первого клиента или пару первых клиентов, чтобы быть уверенным, что они сейчас пытаются решать ту проблему, которую решает ваш продукт.

При этом мы советуем искать 10 первых клиентов способом, который в будущем НЕ отмасштабировать. Вам не нужны продуманные рекламные схемы (воронки) или какие-нибудь вирусные механизмы роста — вы должны привлечь их вручную.

№2. Нет никакой выгоды в том, чтобы с самого начала пытаться продать «трудным» клиентам. Вместо этого найдите тех, кто готов платить, кто готов работать со стартапом и у кого проблема настолько сильна, что они будут использовать продукт даже на уровне сырого MVP.

№3. Продавайте продукт за деньги: используйте это как сигнал о том, насколько сильна их проблема. Если они готовы использовать ваш продукт только бесплатно — это плохой знак.

№4. И, наконец, убедитесь, что у вас есть четыре-пять уточняющих вопросов, чтобы вы могли отсеять по-настоящему ваших клиентов от тех, кто просто интересуется, но не захочет что-либо покупать. Эти вопросы должны определять, насколько острая у них проблема, и насколько они готовы действовать быстро.

Фокусируйтесь только на тех, кто ответил «правильно», то есть так, как вам нужно. А остальных оставьте на потом». — Майкл Сайбель