от команды OILA, которая все ещё на бутстрапе и в полном здравии

Когда мы запускали OILA, нашему воображению представлялся привычный путь стартапа: идея, акселератор, инвестор, рост, единороги, IPO — ну вы поняли. Мы прошли лучший акселератор в Казахстане — Silkway / Google for Startups, питчились больше десяти раз, скакали по нетворкингам как заведённые. И знаете что? Ни одного инвестора мы так и не привлекли.

Нет, серьезно. Мы им нравились — идея норм, проблема реальная, фаундеры харизматичные (ну конечно же). Но не хватало MRR-магии — той самой красивой растущей кривой, без которой инвесторы не могут спать спокойно. И пока мы ждали инвестора, мы… просто продолжали работать. По старинке. На свои. На бутстрапе. В худи, без офиса и с верой в идею.

И вот что я вам скажу. Пока мы развивали свой продукт, AI развивался тоже. 

Прямо у нас на глазах, в темпе, от которого кружится голова. И в какой-то момент мы заметили, что:

• код теперь можно писать с помощью GitHub Copilot;
• тексты — ChatGPT, Jasper и другие генерят копирайт на любую тему быстрее, чем ты успеешь открыть Google Docs;
• изображения — Midjourney, DALL·E, ReCraft создают иллюстрации и дизайн-референсы, которые раньше стоили сотни долларов;
• голос — ElevenLabs превращают текст в естественную озвучку за пару кликов.

Раньше чтобы всё это запустить, нужно было нанимать людей или привлекать инвестиции, а теперь — просто открыл браузер, включил пару AI-инструментов, и ты уже стартап с full-stack командой из 2,5 человек (с собой включительно).

И вот тут мы задумались: “А точно ли нам вообще нужен инвестор?

Раньше путь был такой: идея → деньги → продукт → рост

а теперь: идея → AI → продукт → рост → инвестиции (???)

AI сделал дешевле не только код, но и амбиции

Большинство стартапов сегодня — это IT. А IT — это код и контент. И то, и другое стало в разы дешевле. А значит, стоимость старта и выхода на рынок стремится к нулю. А значит, входной барьер — исчезает. А значит, конкуренция — растёт. А значит… маржинальность падает.

И венчур тут начинает чесать затылок: а где ж те самые многократные иксы, ради которых всё это затевалось? Если любой стартап может теперь в одиночку выкатить продукт, почему он будет делиться частью компании? 

Так может, хватит питчить?

Питчи, презентации, нетворкинги, акселераторы — это всё, конечно, весело, но… время фаундера — это самый дорогой ресурс. И вместо того, чтобы третий раз за неделю рассказывать, что наш TAM составляет 17 миллиардов долларов, может просто взять и доделать продукт? Сделать его классным. Поговорить с пользователями. Подкрутить воронку. Провести тесты. Запустить рекламу.

Может быть, инвестор сам придёт, когда увидит, что ты растёшь и тебе уже всё равно?

Мы не против инвестиций. Если завтра к нам постучится инвестор и скажет “Вот вам чек и полная свобода действий”, — мы, конечно, обнимем и дадим кофе. Но ждать его больше не обязательно. Потому что сегодня с AI можно сделать столько, сколько пять лет назад требовало полмиллиона долларов и команду из десяти человек.