Russian
Запуск платежного сервиса – это сложная, но перспективная задача. В этой сфере есть множество нюансов, однако успешный старт зависит от четырех базовых решений:
1️⃣Выбор бизнес-модели
2️⃣ Определение целевой аудитории
3️⃣ Подключение платежных методов
4️⃣ Выбор процессинговой платформы
Разберем их подробнее, чтобы вы смогли избежать ошибок и построить устойчивый бизнес.
1. Какую модель работы выбрать?
Прежде чем приступать к технической части, необходимо понять, какую роль будет играть ваш сервис в экосистеме платежей. Возможны два варианта:
- Процессинговый центр (Processor) – выполняет исключительно техническую функцию, соединяя мерчантов с платежными системами. Деньги проходят через сервис, но не задерживаются на его счетах. Все расчеты происходят напрямую между интернет-магазинами и банками или платежными системами.
- Платежный агрегатор (Aggregator) – не только передает платежи, но и самостоятельно принимает средства на свои счета, а затем распределяет их между мерчантами.
Если ваш сервис работает по модели агрегатора, важно учесть:
✔ Необходимость получения лицензии платежной организации, что требует времени и ресурсов.
✔ Усложнение бухгалтерского учета и обязательные финансовые аудиты.
✔ Продолжительный процесс регистрации (до 12 месяцев) и значительные затраты на запуск.
Модель процессора позволяет запуститься быстрее и с меньшими требованиями к регулированию.
2. Кто ваши клиенты?
Ошибка многих стартапов – попытка охватить всех сразу. Однако платежный сервис должен быть ориентирован на четко определенную аудиторию. Ответьте на три вопроса:
- Кто ваш клиент? (e-commerce, SaaS, маркетплейсы и т. д.)
- Где он работает? (внутренний рынок, международная деятельность)
- Какие платежные инструменты ему необходимы?
Чем точнее вы определите портрет своей аудитории, тем легче будет выбрать платежные методы и процессинговую платформу.
3. Какие платежные методы предложить?
Карты VISA и Mastercard – базовое решение, но не единственное. В разных странах клиенты предпочитают локальные платежные инструменты. Например:
- В странах Балтии – BankLink (онлайн-банковские переводы).
- В Великобритании – Ukash (предоплаченные ваучеры).
- В СНГ – электронные кошельки и Система быстрых платежей (СБП).
- В Центральной Азии:
- Казахстан – Kaspi Pay, Halyk Pay, Qiwi Казахстан, Kassa 24.
- Узбекистан – Payme, Click, Uzcard, HUMO.
- Таджикистан – Korti Milli, Alif Mobi, Express Pay.
- Кыргызстан – Элкарт, MBANK, O!Деньги.
- Туркменистан – Altyn Asyr, Millikart.
- В Азербайджане – MilliÖn, eManat, Portmanat, Hesab.az.
- В Грузии – TBC Pay, OPPA, PayBox, eMoney, Unipay.
Добавление местных методов оплаты делает сервис привлекательнее для бизнеса в каждом конкретном регионе.
4. Какая процессинговая платформа подойдет?
Процессинговая платформа – это технологическая основа платежного бизнеса. Она должна быть надежной, безопасной и поддерживать нужные платежные методы. Есть три подхода к ее выбору:
🔹 Разработка собственной платформы
✔ Полный контроль над кодом и функционалом.
❌ Долгая и дорогостоящая разработка (от 6 месяцев).
❌ Обязательная PCI DSS сертификация.
🔹 Покупка готового решения
✔ Быстрый запуск.
❌ Высокая стоимость (от сотен тысяч долларов).
❌ Ограниченные возможности кастомизации.
🔹 Аренда White-Label платформы (SaaS)
✔ Минимальные затраты на запуск.
✔ Готовая сертификация PCI DSS.
✔ Подключение за 1–2 месяца.
White-Label решения позволяют новичкам на рынке предложить клиентам качественный платежный сервис без необходимости создавать его с нуля.
Заключение
Перед запуском платежного сервиса ответьте на четыре ключевых вопроса:
✔ Какая бизнес-модель лучше подходит?
✔ Кто будет вашими клиентами?
✔ Какие платежные методы важны для вашей аудитории?
✔ Какую процессинговую платформу выбрать?
Чем тщательнее вы продумали эти аспекты, тем быстрее и успешнее сможете выйти на рынок.
📌 Оригинал статьи опубликован на сайте eComCharge ТOO.
Запуск платежного сервиса – это сложная, но перспективная задача. В этой сфере есть множество нюансов, однако успешный старт зависит от четырех базовых решений:
1️⃣Выбор бизнес-модели
2️⃣ Определение целевой аудитории
3️⃣ Подключение платежных методов
4️⃣ Выбор процессинговой платформы
Разберем их подробнее, чтобы вы смогли избежать ошибок и построить устойчивый бизнес.
1. Какую модель работы выбрать?
Прежде чем приступать к технической части, необходимо понять, какую роль будет играть ваш сервис в экосистеме платежей. Возможны два варианта:
- Процессинговый центр (Processor) – выполняет исключительно техническую функцию, соединяя мерчантов с платежными системами. Деньги проходят через сервис, но не задерживаются на его счетах. Все расчеты происходят напрямую между интернет-магазинами и банками или платежными системами.
- Платежный агрегатор (Aggregator) – не только передает платежи, но и самостоятельно принимает средства на свои счета, а затем распределяет их между мерчантами.
Если ваш сервис работает по модели агрегатора, важно учесть:
✔ Необходимость получения лицензии платежной организации, что требует времени и ресурсов.
✔ Усложнение бухгалтерского учета и обязательные финансовые аудиты.
✔ Продолжительный процесс регистрации (до 12 месяцев) и значительные затраты на запуск.
Модель процессора позволяет запуститься быстрее и с меньшими требованиями к регулированию.
2. Кто ваши клиенты?
Ошибка многих стартапов – попытка охватить всех сразу. Однако платежный сервис должен быть ориентирован на четко определенную аудиторию. Ответьте на три вопроса:
- Кто ваш клиент? (e-commerce, SaaS, маркетплейсы и т. д.)
- Где он работает? (внутренний рынок, международная деятельность)
- Какие платежные инструменты ему необходимы?
Чем точнее вы определите портрет своей аудитории, тем легче будет выбрать платежные методы и процессинговую платформу.
3. Какие платежные методы предложить?
Карты VISA и Mastercard – базовое решение, но не единственное. В разных странах клиенты предпочитают локальные платежные инструменты. Например:
- В странах Балтии – BankLink (онлайн-банковские переводы).
- В Великобритании – Ukash (предоплаченные ваучеры).
- В СНГ – электронные кошельки и Система быстрых платежей (СБП).
- В Центральной Азии:
- Казахстан – Kaspi Pay, Halyk Pay, Qiwi Казахстан, Kassa 24.
- Узбекистан – Payme, Click, Uzcard, HUMO.
- Таджикистан – Korti Milli, Alif Mobi, Express Pay.
- Кыргызстан – Элкарт, MBANK, O!Деньги.
- Туркменистан – Altyn Asyr, Millikart.
- В Азербайджане – MilliÖn, eManat, Portmanat, Hesab.az.
- В Грузии – TBC Pay, OPPA, PayBox, eMoney, Unipay.
Добавление местных методов оплаты делает сервис привлекательнее для бизнеса в каждом конкретном регионе.
4. Какая процессинговая платформа подойдет?
Процессинговая платформа – это технологическая основа платежного бизнеса. Она должна быть надежной, безопасной и поддерживать нужные платежные методы. Есть три подхода к ее выбору:
🔹 Разработка собственной платформы
✔ Полный контроль над кодом и функционалом.
❌ Долгая и дорогостоящая разработка (от 6 месяцев).
❌ Обязательная PCI DSS сертификация.
🔹 Покупка готового решения
✔ Быстрый запуск.
❌ Высокая стоимость (от сотен тысяч долларов).
❌ Ограниченные возможности кастомизации.
🔹 Аренда White-Label платформы (SaaS)
✔ Минимальные затраты на запуск.
✔ Готовая сертификация PCI DSS.
✔ Подключение за 1–2 месяца.
White-Label решения позволяют новичкам на рынке предложить клиентам качественный платежный сервис без необходимости создавать его с нуля.
Заключение
Перед запуском платежного сервиса ответьте на четыре ключевых вопроса:
✔ Какая бизнес-модель лучше подходит?
✔ Кто будет вашими клиентами?
✔ Какие платежные методы важны для вашей аудитории?
✔ Какую процессинговую платформу выбрать?
Чем тщательнее вы продумали эти аспекты, тем быстрее и успешнее сможете выйти на рынок.
📌 Оригинал статьи опубликован на сайте eComCharge ТOO.
Другие публикации автора
Share
Как запустить собственный сервис приема онлайн-платежей в Центральной Азии: пошаговое руководство для стартапов (Часть 1)
2
0
1574
Share
Как выбрать способ интеграции интернет-магазина с платежным сервисом? Разбираем 3 ключевых варианта
1
0
1230
Share
Как фискализация онлайн-платежей встроена в платформу beGateway — и как это работает в Казахстане
1
0
1207
