Запуск платежного сервиса – это сложная, но перспективная задача. В этой сфере есть множество нюансов, однако успешный старт зависит от четырех базовых решений:

1️⃣Выбор бизнес-модели

2️⃣ Определение целевой аудитории

3️⃣ Подключение платежных методов

4️⃣ Выбор процессинговой платформы

Разберем их подробнее, чтобы вы смогли избежать ошибок и построить устойчивый бизнес.

1. Какую модель работы выбрать?

Прежде чем приступать к технической части, необходимо понять, какую роль будет играть ваш сервис в экосистеме платежей. Возможны два варианта:

• Процессинговый центр (Processor) – выполняет исключительно техническую функцию, соединяя мерчантов с платежными системами. Деньги проходят через сервис, но не задерживаются на его счетах. Все расчеты происходят напрямую между интернет-магазинами и банками или платежными системами.
• Платежный агрегатор (Aggregator) – не только передает платежи, но и самостоятельно принимает средства на свои счета, а затем распределяет их между мерчантами.

Если ваш сервис работает по модели агрегатора, важно учесть:

✔ Необходимость получения лицензии платежной организации, что требует времени и ресурсов.

✔ Усложнение бухгалтерского учета и обязательные финансовые аудиты.

✔ Продолжительный процесс регистрации (до 12 месяцев) и значительные затраты на запуск.

Модель процессора позволяет запуститься быстрее и с меньшими требованиями к регулированию.

2. Кто ваши клиенты?

Ошибка многих стартапов – попытка охватить всех сразу. Однако платежный сервис должен быть ориентирован на четко определенную аудиторию. Ответьте на три вопроса:

• Кто ваш клиент? (e-commerce, SaaS, маркетплейсы и т. д.)
• Где он работает? (внутренний рынок, международная деятельность)
• Какие платежные инструменты ему необходимы?

Чем точнее вы определите портрет своей аудитории, тем легче будет выбрать платежные методы и процессинговую платформу.

3. Какие платежные методы предложить?

Карты VISA и Mastercard – базовое решение, но не единственное. В разных странах клиенты предпочитают локальные платежные инструменты. Например:

• В странах Балтии – BankLink (онлайн-банковские переводы).
• В Великобритании – Ukash (предоплаченные ваучеры).
• В СНГ – электронные кошельки и Система быстрых платежей (СБП).
• В Центральной Азии:
• Казахстан – Kaspi Pay, Halyk Pay, Qiwi Казахстан, Kassa 24.
• Узбекистан – Payme, Click, Uzcard, HUMO.
• Таджикистан – Korti Milli, Alif Mobi, Express Pay.
• Кыргызстан – Элкарт, MBANK, O!Деньги.
• Туркменистан – Altyn Asyr, Millikart.
• В Азербайджане – MilliÖn, eManat, Portmanat, Hesab.az.
• В Грузии – TBC Pay, OPPA, PayBox, eMoney, Unipay.

Добавление местных методов оплаты делает сервис привлекательнее для бизнеса в каждом конкретном регионе.

4. Какая процессинговая платформа подойдет?

Процессинговая платформа – это технологическая основа платежного бизнеса. Она должна быть надежной, безопасной и поддерживать нужные платежные методы. Есть три подхода к ее выбору:

🔹 Разработка собственной платформы

✔ Полный контроль над кодом и функционалом.

❌ Долгая и дорогостоящая разработка (от 6 месяцев).

❌ Обязательная PCI DSS сертификация.

🔹 Покупка готового решения

✔ Быстрый запуск.

❌ Высокая стоимость (от сотен тысяч долларов).

❌ Ограниченные возможности кастомизации.

🔹 Аренда White-Label платформы (SaaS)

✔ Минимальные затраты на запуск.

✔ Готовая сертификация PCI DSS.

✔ Подключение за 1–2 месяца.

White-Label решения позволяют новичкам на рынке предложить клиентам качественный платежный сервис без необходимости создавать его с нуля.

Заключение

Перед запуском платежного сервиса ответьте на четыре ключевых вопроса:

✔ Какая бизнес-модель лучше подходит?

✔ Кто будет вашими клиентами?

✔ Какие платежные методы важны для вашей аудитории?

✔ Какую процессинговую платформу выбрать?

Чем тщательнее вы продумали эти аспекты, тем быстрее и успешнее сможете выйти на рынок.

📌 Оригинал статьи опубликован на сайте eComCharge ТOO.