LinkedIn — это не просто платформа для поиска клиентов, а инструмент для выстраивания долгосрочных деловых отношений. Однако люди не любят, когда им сразу пытаются что-то продать. Чтобы привлечь внимание и вызвать доверие, важно правильно устанавливать контакт и вести диалог естественно.

1. Подготовка перед добавлением

Прежде чем отправлять запрос в друзья, важно понять, кто перед вами. Посмотрите профиль, чем человек занимается, какие темы его интересуют, о чем он пишет. Если у вас есть общие знакомые, это может стать хорошей точкой для начала общения.

2. Персонализированное добавление в контакты

Не отправляйте запрос с пустым шаблонным сообщением — такие обычно игнорируют. Лучше написать короткое, но осмысленное обращение.

Пример 1 (если общая сфера деятельности):

“Здравствуйте, [Имя]! Мы с вами работаем в одной сфере, и мне интересны ваши публикации. Буду рад(а) добавить вас в сеть и обменяться опытом.”

Пример 2 (если есть общие знакомые):

“Здравствуйте, [Имя]! Мы знакомы через [Имя общего контакта], и я давно слежу за вашей работой. Думаю, нам будет полезно пообщаться.”

Если человек понимает, почему его добавляют, вероятность отклика гораздо выше.

3. Никаких продаж в первом сообщении

Самая распространенная ошибка — сразу после добавления писать о своих услугах. Это выглядит навязчиво и снижает шансы на ответ. Вместо этого можно:

- Поставить лайк или оставить комментарий под недавним постом

- Отправить небольшое сообщение без намека на продажу, например:

“Спасибо, что добавили в сеть! Рад(а) знакомству.”

Чем более естественно начинается общение, тем выше шанс на диалог.

4. Создавайте ценность через контент

Люди больше доверяют тем, кто делится полезной информацией, а не только продвигает себя. Если хотите выстроить экспертный имидж, публикуйте посты, которые могут быть интересны вашей аудитории:

- Кейсы из вашей практики (без навязчивой рекламы)

- Наблюдения по трендам рынка

- Полезные советы, которые решают конкретные проблемы

Если человек увидит у вас что-то полезное, он сам инициирует общение.

5. Как плавно перейти к деловому общению

После того как установлен контакт и есть несколько точек пересечения, можно аккуратно вывести разговор в деловое русло. Главное — не предлагать что-то напрямую, а показать ценность.

Пример:

“Здравствуйте, [Имя]! Недавно видел(а), что вы работаете с [ниша]. Мы помогли [другой компании из этой сферы] решить [проблема]. Возможно, вам будет интересно обсудить это?”

Такой подход работает лучше, чем стандартное “Давайте созвонимся, у нас есть классное предложение”.

Вывод

LinkedIn — это не про быстрые продажи, а про долгосрочные связи. Если подходить к общению осознанно, быть полезным и не давить на людей, то со временем контакты превращаются в клиентов.

Какой способ установления контакта лучше всего работает у вас?