Сегодня предлагаем вместе погрузиться в тему и узнать, как повысить кликабельность рекламных объявлений на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Какие способы дают результат — проверили на практике. Теперь делимся с вами четкими инструкциями.

Что такое CTR

CTR расшифровывается как Click-Through Rate и в переводе с английского языка означает кликабельность в контекстной рекламе. Проще говоря, — это соотношение количества кликов на рекламное объявление и количества его показов. Стоит отметить, что данный показатель не говорит о результативности рекламной кампании в интернете. В отличие от конверсии, за рост которой борются интернет-маркетологи и контекстологи. 

Однако кликабельность контекстной рекламы — основа для выбора объявления в блок спецразмещения Яндекс.Директа. За проверку и отбор таких объявлений отвечает искусственный интеллект. Потому важно создать благоприятную почву для анализа. Яндексу выгодно показывать кликабельные объявления — они гарантируют переходы пользователей и увеличивают заработок с контекстной рекламы для владельцев площадки.

Как посчитать CTR

Этот показатель — первостепенный элемент результативной рекламной кампании в интернете. Значение  варьируется в зависимости от настроек объявлений и релевантности, качества проработки целевых аудиторий и таргетинга. Если вписать в строку поиска «Как повысить ctr», в выдаче будет минимум десяток статей на эту тему. Однако мало кто подробно останавливается на том, как рассчитать это значение быстро и понятно.

Предлагаем легкую для запоминания формулу:  

CTR = количество кликов пользователей ÷ количество показов объявлений × 100%.

Какой CTR считается хорошим

Например, если рекламное сообщение показано 200 раз, и 10 пользователей по нему кликнули, то CTR составит 5%. Это считается весомым результатом для кампании в интернете. Значение выше 4% — эффект очевиден. Ниже порогового показателя — повод пересмотреть настройки рекламы.  

Давайте практиковаться.

Баннер на поиске показан 12 458 раз. Заинтересовались и кликнули 76 человек. Считаем показатель кликабельности:

12 458 ÷ 76 × 100% = 0.61%

Почему повышение CTR — выгодно? В РСЯ, например, 10% кликабельность рекламного баннера — повод для скидки от Яндекса. Когда он увидит, что предложение привлекает пользователей, платить за него будете меньше среднестатистических рекламодателей.

Кроме того, когда значение кликабельности не дотягивает до пороговых 4%, цена размещения в блоке «Спецразмещение» увеличивается. Такова политика ценообразования поисковика. За нерелевантность объявления придется заплатить.

Как повысить CTR

Способов и вариантов повысить CTR в Директе много. Мы собрали список проверенных и самых результативных. 

• Работайте над релевантностью

Если рекламное сообщение соответствует запросу пользователя оно считается релевантным. Чем сильнее отклонение от запроса клиента, тем стремительнее результативность опускается к отрицательным показателям.  Лучший вариант из возможных: заголовок и текст выглядят точь-в-точь как поисковый запрос.  

• Не скрывайте цену

Указывайте цену в тексте объявления и в рекламном заголовке. Цифры не только привлекают внимание целевых клиентов, но и сильно экономят бюджет. На сайт приходит только целевой трафик — клиенты, готовые купить товар или услугу.  

• Удивите Типового Покупателя (УТП)

Сколько написано о сильном торговом предложении и УТП. Но смысл сводится к одному: покажите и докажите клиенту, что здесь покупать выгоднее, чем у конкурентов. В разрезе рекламных объявлений: перед созданием креативов проанализируйте конкурентную среду и напишите объявление, которое удивит и проинформирует пользователя одновременно. Станет таким, по которому хочется кликнуть. 

Или придумайте и реализуйте фишку на сайте. Как это сделал владелец типографии в Рязани — разместил на сайте онлайн-калькулятор для расчета стоимости работ и рассказал об этом в рекламном объявлении. А конкуренты нет. И потеряли клики пользователей и клиентов.

• Используйте гарантийный подход

Продавец и покупатель смотрят на них по-разному. Первый часто не готов обещать, вторая сторона хочет быть уверенной в качестве, сроках доставки и надежности компании. Как увеличить CTR? Дать гарантию и написать об этом в рекламном объявлении.

• Дарите клиентам подарки

Бесплатные товары и услуги, бонусы и преференции для клиентов — без преувеличения, магия. Клиентов привлекают подарки, потому писать о них в объявлениях не только можно, но и нужно. Подарок за покупку станет еще одним поводом выбрать товар в вашем магазине. 

• Вводите ограничения

Ограничения свободных мест, товаров и времени проведения акции хорошо запоминаются пользователем. Человек подсознательно пытается выбрать быстрее, если товар интересен в принципе.  Выберите и укажите ограничения, подходящие для тематики, влияющие на покупателя и скорость решения о покупке. Практика показывает, что ограничения на баннерах увеличивают кликабельность. 

• Запускайте рекламу вовремя

Время показа объявления и период работы рекламной кампании — базовые показатели, отвечающие за  актуальность  рекламного объявления для пользователя. Важно, чтобы информация пришлась клиенту кстати: показана в правильном месте и в правильное время. 

Методы

Как повысить CTR, используя настройки объявлений:

• Проработать семантическое ядро

Сложно, но можно. Часто рекламодатели используют в рекламной кампании 100 ключевиков. Иногда чуть больше.

Напрасно. Стоит только расширить семантику, как шансы увеличить CTR возрастут в разы. А главное, это увеличит и конверсию — базовый показатель результативности рекламных усилий. Как бонус: найдете свободные ключевые запросы, стоимость которых сильно ниже средней цены по тематике. 

• Добавить изображение

Хотите, чтобы объявление привлекло внимание клиентов — добавьте иллюстрацию. Визуальный ряд улучшает восприятие информации и делает ее запоминающейся. Особенно, если планируете демонстрировать объявление на тематических площадках. И помните, привлекательное изображение — законно использованное изображение. 

• Ссылки и описания

Заполненные описания быстрых ссылок поднимают CTR до 40%. И это однозначно повод для того, чтобы их использовать. 

• Разделить кампании на поиск и тематику

На каждой площадке отдельный алгоритм. Это важно понимать и учитывать при размещении рекламных объявлений. Так, размещаясь в РСЯ, используйте рекламные и продающие посылы. На поиске упор делается на информационную составляющую. Хотя каждая рекламная кампания особенна и зависит от целей бизнеса. 

• На каждое объявление — 1 поисковое слово

Для того, чтобы добиться релевантности рекламного объявления, соблюдайте баланс и придерживайтесь правила: 1 объявление — 1 ключевое слово. Сколько текстовых формулировок для объявлений придумывать — дело второе. Главное, чтобы слово или фраза, которую ищет пользователь, размещалась в заголовке и в тексте. 

• Контактная информация в объявлениях

Контактная информация в рекламных текстах нужна не только для того, чтобы пользователь связался с компанией. Вторая причина, почему стоит использовать контактную информацию, — это расширение объявления и увеличение его привлекательности.

• То, что не работает, — в запрещенные списки

Если в ходе тестирования или на первых этапах запуска вы увидели, что площадка не приносит желаемый результат, — ставьте ее в список запрещенный к показу. Это экономит бюджет, снижает стоимость клика и увеличивает CTR. 

• Анализ — основа основ

Основа успеха рекламной кампании заключается в грамотно настроенной и понятной аналитике. Поведение целевой аудитории, распределение бюджета по ставкам, каналам и площадкам — то, что нужно контролировать ежедневно.

Повышение CTR и увеличение конверсии достижимы благодаря планомерной скрупулезной работе. Оперативно вносите изменения в кампании, отсекайте лишние площадки и рациональное распределяйте бюджет — и высокий результат не заставит себя долго ждать.