Как то в своем LinkedIn я начинал писать про свой путь в Startup Garage.

Программа закончилась, я дошел до конца и пропитчился в финале. Инвесторы мне таки не позвонили, наверное связь плохо ловит.

К сожалению, я не смог рассказать обо всем в реальном времени и рассказывать обо всем по-этапно, так что тут будет небольшой сумбур из основных выводов. 

Посмотрев еще раз на схему которая получилось, я осознал что по сути это и есть Lean Canvas

Я зашел с идеей сделать ИИ репетитора английского языка для детей, но для широкой публики продукт пока не готов. Для заправки вот вам небольшой побочный проект - бот для практики разговорного английского.

https://aitutor.kz/app/practice

И так, вот процесс валидации идеи стартапа который я для себя отметил:

0. И так у вас есть идея, прекрасно.

1. Теперь давайте разобьем ее на решаемую проблему и ваше решение и для кого вообще будет создаваться ваше решение.
2. Для начала нам стоит убедиться что проблема есть и ее стоит решать. Для этого вам потребуется провести анализ рынка (достаточно ли много денег принесет решение проблемы?), анализ конкурентов (какие есть решения на рынке, красный океан, чем я могу выделиться?) и конечно же непосредственное общение с целевой аудиторией (см. п1)На этом этапе можно получить много инсайтов.И так из пункта 2 мы поняли что рынок есть, конкуренты изучены, поняли кому можно в дальнейшем продавать, можно переходить к валидации решения
3. Главное не ударятся в разработку головой а проверить решение как можно быстрее и получить обратную связьНа начальных парах можно и нужно все делать руками что бы понять процесс и знать всю подноготную. Собрать лендос, баннер, УТП листовку, вотсап группу или телеграм канал где вы сможете продавать ваше решение
4. Во первых самое главное получить отзыв о решении и убедиться что оно решает проблему наших потребителей
5. Во вторых надо постараться продать решение и убедиться что за него будут платить (пока вы не ушли в дорогую разработку или не потратили много времени)
6. Каналы продаж вытекают из портрета потребителя или ваших догадок

Все на данном этапе является вашей гипотезой: проблемы пользователей, решение, УТП, сегменты пользователей и каналы продаж, креативы, маркетинговая стратегия. Главное эти гипотезы как можно быстрее проверять и переходить к новым. От подтверждения многих из них зависит то как будет выглядеть ваше решение, может быть вам стоит сделать пивот?

Как только вы нащупаете что решение можно продавать и масштабировать, поздравляю, вот он ваш PMF (а может и нет)

По ходу дела вы соберете весь необходимый материал для питча инвестору: проблема, решение, размер рынка, анализ конкурентов, трэкшн, бизнес модель (сколько денег надо влить что бы инвестиции отбились с лихвой), команда и экспертиза.

И вот дополнительный список рандомных советов, которые я сделал за время проведенные в инкубаторе:

1. Валидация проблемы: Для первичных интервью найдите таких людей у себя в окружении и проведите с ними небольшую беседу касательно их проблем, действительно ли такая проблема существует и стоит ли ее решать. Остра ли для них проблема, какие еще проблемы они видят? Копите знания и инсайты.

Можно начинать со своего окружения, групп в телеграме или вотсапе

Про cust dev написано много книг и прочего материала, так что углубляться в это не буду.

Так вы сможете убить идею еще в зачатке не потратив время и деньги на разработку. Если потребность подтвердится, двигаемся дальше.

2. Проверка монетой: Продавайте ваше решение как можно раньше. Распишите какие боли вы решаете и как. Собирайте предзаказы, продавайте по всем доступным каналам (не обязательно тратить деньги на рекламу или можно вложить столько, сколько не жалко что бы быстро убить идею). По образу потенциального клиента, подумайте где можно его найти и продавайте ему там свое решение. Если купят, значит рынок действительно есть. Если не купят можно узнать почему не хотят покупать? При этом надо подумать сколько продаж будет достаточно что бы уверенно идти вперед. Одной или трех продаж может оказаться мало. И так же важна сумма продаж. Так же это будут первые цифры трекшена, который так любят инвесторы (и не зря). Главное что бы платеж был совершен, иначе заявки не имеют значения.

3. Разработка не так важна (а может и не нужна): разработка от силы занимает 1/5 от всех усилий которые вам придется приложить, а может вы и вовсе сможете продать решение без разработки. Продажи, маркетинг, аналитика и прочее это как другие жизненно необходимые процессы без которых продукт просто не взлетит. Я бы сказал что это как раз и есть крылья которые поднимают продукт и доносят его до пользователей :)

Это так же поможет вам как разработчику стать ближе к бизнесу и понимать его точку зрения, отчего повысится ваша ценность как инженера.

4. Найдите кофаундера/команду (можно и раньше): По каким бы причинам вам не хотелось все сделать самому, напарник вам нужен. Он должен закрывать отсутствующую у вас экспертизу (из пункта 3) и помочь взглянуть на идею под другим углом, при этом быть мотивированным работать с вам над проектом. Как минимум это поможет разгрузить вас и увеличить скорость проверки гипотез.

Я думал что вывезу все сам, а в остальном поможет AI, но чуда не свершилось, как и в кодинге, нужно знать что, то что накалякала нейронка имеет смысл и что с этим делать. Маркетинг, поиск целевой аудитории, кастдевы и прочее придется делать ручками. Одного человека откровенно мало. Пока вы в одного будете все делать, у вас пропадет и желание и ресурсы или кто то другой может вас опередить (обидна).

5. За какую идею взяться, с какой бы начать?

Есть несколько вариантов: брать по объему рынка, по своей экспертизе и по интересу.

Выбор рынка по объему поможет отсеять нецелесообразные стартапы на корню, ведь ваше время драгоценно, а идей для стартапов пруд-пруди. Плюс сразу же ответите на один из вопросов который задаст вам инвестор.

Если у вас уже есть экспертиза, то выше вероятность что вы быстрее добежите до продаж, что очень важно. И это так же повышает вашу привлекательность для инвестора.

Ну и личный интерес как один из критериев, ведь жизнь у нас только одна :) Хотя вряд ли кто то будет делать стартап в сфере которая ему не интересна.

6. Самое главное - исполнительность: нужно как можно быстрее переходить от подумал в сделал.

Вот в целом и все чем хотелось бы поделиться в этой статье. Надеюсь в скором времени поделюсь с вами своим проектом. А может и проектами :)

Спасибо команде Астана Хаба за такую программу, всем рекомендую в ней учавствовать (она еще и бесплатна)

Если у вас остались вопросы или предложения, можете писать мне в телеграм @adntgv

Очень жду обратную связь по процессу (который я мечтаю однажды автоматизировать). Может вы знаете лайфхаки по каким то из пунктов, или вы со мной в чем то не согласны? Пишите в комментах