В одном из выпусков Invest Dala Podcast, первого подкаста о венчурном рынке Казахстана на казахском языке, гостем стал Шынгыз Даулетбаев – основатель и CEO TrustMe, цифровой платформы для подписания контрактов через СМС.

Компания TrustMe недавно привлекла $1 млн инвестиций от фонда Тима Дрейпера – венчурного инвестора, который на ранних стадиях вложился в Tesla, SpaceX, Skype, Baidu и Coinbase. В подкасте Шынгыз поделился своим опытом, рассказал, как пришел к запуску стартапа после работы в бизнесе и госслужбе, и дал советы тем, кто только начинает свой путь.

Вот 5 ключевых инсайтов из беседы:

Многие думают, что запуск стартапа – это всегда про свободу и быстрые деньги. Но для тех, кто уже добился стабильного дохода в бизнесе или построил карьеру в госслужбе, переход в стартап – это огромный шаг назад. Шынгыз Даулетбаев прошел этот путь и поделился, почему это было непросто.

"После бизнеса и госслужбы открыть стартап непросто – это, можно сказать, шаг назад. В стартапе ты не получаешь доход сразу, и нужно быть к этому готовым. В нашем случае мы получили первую прибыль только через два года после запуска."

В первые годы TrustMe работал в минус – не было прибыли, но были большие расходы на команду и развитие продукта. Однако, как признается Шынгыз, без этого этапа было бы невозможно построить по-настоящему стоящую компанию.

Когда стартапер сталкивается с первыми сложностями – нехваткой денег, проблемами с продуктом, критикой – именно его внутренняя мотивация определяет, выдержит ли он это. Если главная цель – только заработать, то велика вероятность, что при первых же сложностях он просто сдастся.

"Наша цель – улучшить жизнь людей с помощью технологий и инноваций. Если у человека есть миссия, искреннее намерение делать что-то полезное, он не бросит свое дело даже в самые сложные моменты."

TrustMe изначально задумывался как социальный проект, и именно эта идея позволила Шынгыз и его команде двигаться дальше, даже когда компания несколько лет не приносила прибыли.

Венчурные инвестиции часто воспринимаются как ключевой показатель успеха стартапа. Однако привлечение денег – это всего лишь шаг, а не конечная цель. Многие стартапы, получив инвестиции, начинают тратить их неэффективно, теряя фокус на продукте и развитии.

"За три года мы привлекли $600 000 инвестиций, не считая $1 млн от фонда Тима Дрейпера. Но даже эта сумма – небольшие деньги, если смотреть на масштаб задач. Наша цель – сделать TrustContract глобальным продуктом, чтобы люди во всем мире могли заключать контракты онлайн, одним кликом."

TrustMe прошел долгий путь, прежде чем смог привлечь $1 млн инвестиций от фонда Тима Дрейпера. Однако для Шынгыза важнее не сам факт привлечения денег, а их грамотное использование для выхода на международный рынок.

Запустить стартап – это только начало. Чтобы вырасти и выйти на мировой уровень, нужно правильно выстроить стратегию развития. Один из ключевых шагов – участие в инкубационных и акселерационных программах.

"Каждый стартап должен пройти инкубацию и акселерацию, потому что на старте кажется, что все просто. Но на самом деле запустить стартап в 10 раз сложнее, чем обычный бизнес. Именно поэтому важно сначала получить базовые знания и протестировать гипотезы."

TrustMe прошел акселерацию Sber500 и Draper Hero Training, что помогло компании быстрее протестировать гипотезы, выстроить бизнес-модель и привлечь инвестиции.

Казахстанский рынок пока не дал миру "единорогов" – компаний стоимостью более $1 млрд. Однако Шынгыз и его команда уверены, что смогут стать первыми. Они поставили себе амбициозную цель и четко понимают, какие шаги нужно пройти, чтобы ее достичь.

 "Наша цель – к 2027 году стать первым "единорогом" из Казахстана, компанией стоимостью $1 млрд. Мы изучали рынок и видим, что пока никто в стране не сможет достичь этой отметки раньше 2027 года."

По его мнению, главное – не просто мечтать, а строить четкий план, ориентируясь на реальные данные и успешные кейсы мировых компаний.

Послушать полную версию выпуска с Шынгызом Даулетбаевым можно по ссылке – Youtube, аудио-площадки.

Invest Dala Podcast – первый подкаст о венчурном рынке Казахстана на казахском языке. Здесь мы честно говорим о венчурных инвестициях и стартапах на нашем родном языке.