Руководитель отдела продаж в IT

Краткое описание

Международная компания IT интегратор ищет Руководителя Отдела Продаж, который сможет вникнуть в суть продуктов и услуг и создать свой собственный отдел

Еще немного о себе:

• Партнер года Microsoft, Microsoft Gold Partner, с 5 компетенциями по анализу данных и облачным решениям.

• Имеем свою собственную школу Full-Stack BI разработчиков.

• У нас есть собственный RnD-центр с разработкой SaaS решений ианалитическими исследованиями в партнерстве с Gullup и IDC.

Мы вносим весомый вклад в развитие BI сообщества в России и Казахстане, работу с Большими данными и динамической аналитикой. Мы активно развиваем аналитические продукты, внедряем искусственный интеллект и предлагаем инновационные решения.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей и роста компании.

• Найм и адаптация менеджеров по продажам, управление командой.

• Создание регламентов, инструкций, скриптов и прочих артефактов для работы отдела.

• Определение ключевых рынков и целевых клиентов, разработка уникальных торговых предложений.

• Анализ рынка и конкурентов, мониторинг тенденций и адаптация стратегии в соответствии с изменениями.

• Качественное ведение и оптимизация CRM-системы для повышения эффективности работы отдела.

• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI). Внедрение регулярного менеджмента, ведение постоянной отчётности по каждому менеджеру и отделу в целом. План-Факт.

• Организация и проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, планирования и корректировки работы.

• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела.

• Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения синергии и достижения общих целей. В частности, плотная совместная работа с продуктовым и маркетинговым отделом для понимания аудитории, качественной проработки воронок и проведения эффективных маркетинговых кампаний.

• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

Что для нас важно:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, бизнеса, управления или ИТ, но не критично, мы готовы обучать).

• Понимание специфики работы на руководящей позиции в сфере продаж.

• Отличное знание методов и техник продаж, навыков ведения переговоров.

• Умение разрабатывать и внедрять эффективные стратегии продаж.

• Опыт успешного управления командой, навыки набора команды, адаптации, мотивации и развития сотрудников.

• Ответственность, инициативность и проактивность.

• Отличные аналитические способности, умение работать с данными и показателями эффективности.

• Высокий уровень коммуникабельности, навыки межличностного общения.

• Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.

• Опыт работы с CRM-системами, знание инструментов автоматизации продаж.

Что мы можем дать:  

• В портфеле компании проекты от 30 до 200 тысяч долларов, а также IT продукты для B2B по подписке, которые можно и нужно масштабировать. Оклад и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от выстроенной модели продаж.

• Комфортный onboarding, непрерывная поддержка коллег. 

• Гибкий рабочий график, полностью удалённый формат работы, возможность работать из любой точки мира.

• Интересные и разнообразные задачи. Возможность влиять на их постановку, способы решения.

• Социальный пакет: оплата фитнеса, программ обучения.

Если вы готовы принять вызов и создавать отдел продаж с нами, отправьте свой отклик и сопроводительное письмо. В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт и достижения, а также почему вы хотите работать в нашей компании.