Менеджер по продажам в IT (удаленно)

Краткое описание

Международная компания IT интегратор примет в команду менеджера по продажам в IT. Нам нужен специалист-хантер, уже знающий что, кому и как он может продавать

Привет!

Мы международная компания IT интегратор, с реализованным портфелем проектов 370+: 

• Партнер года Microsoft, Microsoft Gold Partner, с 5 компетенциями по анализу данных и облачным решениям. 

• Имеем свою собственную школу Full-Stack BI разработчиков. 

• У нас есть собственный RnD-центр с разработкой SaaS решений и аналитическими исследованиями в партнерстве с Gullup и IDC. Мы вносим весомый вклад в развитие BI сообщества в России и Казахстане, работу с Большими данными и динамической аналитикой. Мы активно развиваем аналитические продукты, внедряем искусственный интеллект и предлагаем инновационные решения.

Нашей компании нужен специалист, с которым мы вместе достигнем новых высот на рынке IT.

Обязанности:

- Не просто обработка входящих лидов, а активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере IT, используя собственную клиентскую базу и сети контактов.

- Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами для продвижения услуг и продуктов компании (в основном с руководителями бизнеса).

- Выявление потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений.

- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

- Выполнение планов по продажам и достижение KPI.

- Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.

- Определение целевых клиентов, разработка уникальных торговых предложений.

- Качественное ведение и оптимизация CRM-системы для повышения эффективности работы.

- Составление отчетности о проделанной работе и результатах продаж.

- Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения синергии и достижения общих целей. В частности, плотная совместная работа с продуктовым и маркетинговым отделом для понимания аудитории, качественной проработки воронок и проведения эффективных маркетинговых кампаний.

- Участие в мероприятиях, выставках и конференциях для расширения клиентской базы.

Требования:

- Высшее образование (предпочтительно в области экономики, бизнеса, управления или ИТ, но не критично, мы готовы обучать).

- Опыт работы в продажах в сфере IT от 2 лет.

- Наличие собственной клиентской базы и успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.

- Отличные навыки поиска и привлечения новых клиентов (хантер).

- Знание современных IT-продуктов и услуг.

- Умение анализировать потребности клиентов и предлагать эффективные решения.

- Высокая мотивация на результат, целеустремленность и инициативность.

- Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.

- Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.

- Опыт работы с CRM-системами, знание инструментов автоматизации продаж.

- Знание английского языка будет преимуществом.

Условия:

- В портфеле компании проекты от 30 тысяч до 200 тысяч долларов, а также IT продукты для B2B по подписке, которые можно и нужно масштабировать. Оклад и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от выстроенной модели продаж.

- Комфортный onboarding, непрерывная поддержка коллег.

- Гибкий рабочий график, полностью удалённый формат работы, возможность работать из любой точки мира. 

- Интересные и разнообразные задачи. Возможность влиять на их постановку, способы решения. 

- Социальный пакет: оплата фитнеса. Профессиональное развитие и обучение за счет компании.

- Для наших сотрудников мы строим большой дом на Бали.

Если вы энергичный, целеустремленный и хотите развиваться в сфере IT-продаж, откликайтесь на нашу вакансию и присоединяйтесь к команде!

Не забудьте про Сопроводительное письмо!