Вакансии

Business Development Manager

  • Уровень дохода не указан
  • г.Алматы

Привет! Мы команда Digital Biz Factory - экспертов в области финтеха. Наша основная задача - создание высокопроизводительных IT-команд. Мы стремимся к оперативному развитию и расширению решений, чтобы адаптировать его под уникальные задачи и бизнес-архитектуру каждого заказчика. Мы работаем по модели Time&Material, что позволяет нам быстро и эффективно адаптироваться к потребностям наших клиентов.

Мы ищем в нашу команду друга, партнера и BDM на продукт CRM в одном лице.

Общая цель: Обеспечить развитие и рыночное продвижение CRM-продукта с ИИ-функциональностью: от customer development и стратегического планирования до запуска, продаж и развития клиентов. Рынок: СIS, Middle East, Africa

Обязанности:

  • Участвовать в формировании УТП и позиционирования продукта на рынке.

  • Совместно с отделом маркетинга готовить презентации, лендинги, демонстрационные материалы.

  • Активно участвовать в предпродажной работе:

  • Участвовать в тендерах, пилотах, переговорах.

  • Выявлять барьеры и обратную связь от рынка, чтобы использовать их для улучшения продукта.

  • Анализировать конкурентов: функциональность, ИИ-компоненты, каналы продаж.

  • Проводить gap-анализ продукта, формировать карту преимуществ и точек отрыва.

  • Определять портрет целевого клиента (ICP, JTBD, сегментация).

  • Определять ёмкость рынков.

  • Работать над ценообразованием продукта и фин моделью.

  • Организовывать и проводить интервью с потенциальными пользователями.

  • Выявлять «работы» клиента и реальные болевые точки.

  • Переводить инсайты в конкретные продуктовые фичи и ценностные предложения.

  • Участвовать в формировании и приоритизации беклога продукта на основе анализа рынка.

Требования:

  • Опыт взаимодействия с продажами и клиентами в роли sales support или pre-sales.

  • Навыки CustDev, JTBD, ценностного интервью.

  • Навыки lead generation: холодные продажи, LinkedIn, отраслевые мероприятия, тендеры.

  • Умение выстраивать партнёрства: с интеграторами, консультантами, ИТ-департаментами.

  • Опыт работы с длинным циклом сделки, вовлечением нескольких лиц (от ИТ до CEO).

  • Умение описать ценность продукта на языке бизнеса (боли, выгоды, ROI).

  • Навыки подготовки презентаций, офферов, MVP-демо, коммерческих предложений.

  • Понимание как формировать ценностное предложение для разных сегментов.

Будет плюсом:

  • Опыт в продуктовой разработке B2B / CRM-решений.
  • Знание основ AI/ML-продуктов и их применения в CRM.
  • Опционально: опыт запуска SaaS-продуктов, экспортных решений.
  • Опыт вывода ИТ-продукта на рынок b2b

Условия:

  • Индивидуальное обсуждение уровня оплаты труда, официальное трудоустройство согласно ТК РК;
  • Гибкий рабочий день;
  • Возможность работать удаленно;
  • Постоянное развитие и рост компетенций (у нас есть система грейдов);
  • ДМС.
avatar
ТОО ДИДЖИТАЛБИЗФЭКТОРИ
Команда ТОО "ДиджиталБизФэктори" сфокусирована на построении конвейеров производства для высокопроизводительных IТ команд на базе OpenSource платформы Platform8. Оперативно дорабатываем и расширяем Platform8 под задачи и бизнес-архитектуру заказчика по модели Time&Material. Мы развиваем Platform8 на основе свободного распространяемого программного обеспечения (open source) с 2021 года. Платформа предназначена для построения решений с автоматизированным процессом разработки и эксплуатации микросервисных и классических приложений в открытом или закрытом контуре. В Platform8 реализованы инструменты быстрого автоматизированного разворачивания изолированных сред разработки. Platform8 позволяет разворачивать среды для промышленного использования микросервисных и классических приложений, а также автоматизировать процессы доставки и установки новых релизов на продуктовую среду. В результате обеспечивается поддержка полного жизненного цикла разработки.
IT-компания
Участник Astana Hub
  • График работы

    Полный день
    Удаленная работа

  • Направление

    Продажи

  • Опыт работы

    Не менее 3 лет

  • Статус вакансии

    Открытая

  • Дата публикации

    15 июль 2025