Еще немного о себе:
• Партнер года Microsoft, Microsoft Gold Partner, с 5 компетенциями по анализу данных и облачным решениям.
• Имеем свою собственную школу Full-Stack BI разработчиков.
• У нас есть собственный RnD-центр с разработкой SaaS решений ианалитическими исследованиями в партнерстве с Gullup и IDC.
Мы вносим весомый вклад в развитие BI сообщества в России и Казахстане, работу с Большими данными и динамической аналитикой. Мы активно развиваем аналитические продукты, внедряем искусственный интеллект и предлагаем инновационные решения.
Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей и роста компании.
• Найм и адаптация менеджеров по продажам, управление командой.
• Создание регламентов, инструкций, скриптов и прочих артефактов для работы отдела.
• Определение ключевых рынков и целевых клиентов, разработка уникальных торговых предложений.
• Анализ рынка и конкурентов, мониторинг тенденций и адаптация стратегии в соответствии с изменениями.
• Качественное ведение и оптимизация CRM-системы для повышения эффективности работы отдела.
• Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI). Внедрение регулярного менеджмента, ведение постоянной отчётности по каждому менеджеру и отделу в целом. План-Факт.
• Организация и проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, планирования и корректировки работы.
• Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников отдела.
• Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения синергии и достижения общих целей. В частности, плотная совместная работа с продуктовым и маркетинговым отделом для понимания аудитории, качественной проработки воронок и проведения эффективных маркетинговых кампаний.
• Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
Что для нас важно:
• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, бизнеса, управления или ИТ, но не критично, мы готовы обучать).
• Понимание специфики работы на руководящей позиции в сфере продаж.
• Отличное знание методов и техник продаж, навыков ведения переговоров.
• Умение разрабатывать и внедрять эффективные стратегии продаж.
• Опыт успешного управления командой, навыки набора команды, адаптации, мотивации и развития сотрудников.
• Ответственность, инициативность и проактивность.
• Отличные аналитические способности, умение работать с данными и показателями эффективности.
• Высокий уровень коммуникабельности, навыки межличностного общения.
• Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.
• Опыт работы с CRM-системами, знание инструментов автоматизации продаж.
Что мы можем дать:
• В портфеле компании проекты от 30 до 200 тысяч долларов, а также IT продукты для B2B по подписке, которые можно и нужно масштабировать. Оклад и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от выстроенной модели продаж.
• Комфортный onboarding, непрерывная поддержка коллег.
• Гибкий рабочий график, полностью удалённый формат работы, возможность работать из любой точки мира.
• Интересные и разнообразные задачи. Возможность влиять на их постановку, способы решения.
• Социальный пакет: оплата фитнеса, программ обучения.
Если вы готовы принять вызов и создавать отдел продаж с нами, отправьте свой отклик и сопроводительное письмо. В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт и достижения, а также почему вы хотите работать в нашей компании.
Whatsapp
