Brief Description

Responsibilities

Requirements

Conditions

Contact Information

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии продаж (B2B и B2C).
• Формирование и управление командой продаж: обучение, мотивация, KPI.
• Разработка и внедрение скриптов, воронок, CRM-процессов.
• Постановка и контроль выполнения планов по выручке и конверсии.
• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами.
• Анализ эффективности каналов и оптимизация процессов продаж.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой для увеличения LTV и retention.

Требования

• Опыт работы РОПом / Head of Sales / Commercial Manager от 3 лет.
• Опыт в EdTech / SaaS / IT / онлайн-образовании — преимущество.
• Умение выстраивать отдел продаж с нуля и масштабировать результаты.
• Понимание B2B/B2C-воронок, CRM (Bitrix24 и др.).
• Навыки анализа метрик продаж (CAC, ARPU, LTV, CR, ROI).
• Сильные лидерские и коммуникативные качества.

Будет плюсом:

• Опыт выстраивания unit-экономики и мотивационных систем.
• Опыт участия в запуске новых продуктов.
• Владение Excel / Google Sheets / Notion / Power BI.

Условия

• Работа в динамичном AI-EdTech стартапе с международными амбициями.
• Возможность выстроить систему продаж с нуля и влиять на стратегию.
• Гибкий график (офис в Алматы).
• Прозрачная система KPI и мотивации (фикс + бонус).

Обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (performance + brand).
• Формирование и управление digital-командой (таргетинг, контент, SMM, аналитика).
• Настройка и масштабирование performance-каналов (Meta, Google, TikTok, Telegram).
• Управление маркетинговым бюджетом и ROMI-аналитика.
• Воронки лидогенерации, growth-эксперименты, A/B-тестирование.
• Построение маркетинговой аналитики: CAC, LTV, ROI, retention.
• Контент-маркетинг и PR для позиционирования SPACED как лидера AI-EdTech.
• Работа с партнёрами, лидерами мнений, онлайн-школами и платформами.

Требования

• Опыт в digital-маркетинге от 3–5 лет, в том числе на руководящей позиции.
• Умение выстраивать и масштабировать маркетинговые стратегии с фокусом на ROI.
• Глубокие знания инструментов performance-маркетинга, CRM, e-mail, контента и аналитики.
• Навыки работы с метриками: CAC, LTV, CPL, CR, retention, ROMI.
• Опыт работы с платформами: Google Ads, Meta Business, TikTok Ads, GA4, HubSpot, Notion, Miro.
• Понимание продуктового маркетинга и пользовательских воронок (B2C / SaaS / EdTech).

Будет плюсом:

• Опыт продвижения EdTech, SaaS или AI-продуктов.
• Навыки маркетинговой аналитики (Power BI / Data Studio).
• Креативное мышление и умение балансировать между стратегией и операционкой.

Условия

• Работа над продуктом на стыке AI, образования и технологий.
• Возможность выстроить маркетинг с нуля и влиять на стратегию компании.
• Гибкий формат (офис в Алматы).
• Культура прозрачности и быстрых решений, стартап-динамика.
• Конкурентная заработная плата.

SPACED - EdTech платформа, которая помогает экспертам, школам и компаниям создавать персонализированные образовательные программы.
Мы объединяем технологии искусственного интеллекта, аналитику и современную методологию обучения.
Ищем учебного дизайнера, который сможет превращать знания экспертов в эффективные, вовлекающие и структурированные образовательные продукты.

Обязанности

• Разработка структуры и логики онлайн-курсов (от идеи до запуска).
• Создание методических материалов, сценариев, заданий и интерактивных элементов.
• Анализ целевой аудитории и проектирование обучающих траекторий.
• Совместная работа с экспертами, дизайнерами и продакт-менеджером.
• Курирование контента и контроль качества обучающих материалов.
• Оптимизация курсов на основе обратной связи и аналитики.

Требования

• Опыт работы учебным дизайнером, методистом или контент-дизайнером от 2 лет.
• Понимание принципов андрагогики, LMS и онлайн-обучения.
• Навыки написания учебных сценариев и структурирования информации.
• Владение инструментами: Google Workspace, Miro, Notion, Figma (или аналогами).
• Умение работать в команде и взаимодействовать с экспертами.

Будет плюсом:

• Опыт работы с AI-инструментами (ChatGPT, Notion AI, Synthesia и др.).
• Понимание UX-дизайна и визуального сторителлинга.
• Опыт в EdTech или создании корпоративных образовательных программ.
• Навыки проектирования микрокурсов и адаптивного обучения.

Условия

• Работа в динамичном EdTech стартапе, формирующем будущее онлайн-обучения.
• Участие в создании уникальных образовательных продуктов для СНГ и мирового рынка.
• Возможность реализации собственных идей и методологических подходов.
• Гибкий график (Алматы).
• Конкурентная оплата по результатам собеседования

О нас:
TrustMe — международный SaaS-стартап, который меняет рынок документооборота с помощью ИИ и цифровых подписей. Мы уже работаем с тысячами клиентов и активно выходим на международные рынки (США, РФ, ОАЭ). Это возможность стать частью команды, которая строит будущее технологий в Казахстане и за его пределами. 🚀

Чем вы будете заниматься:

• Находить и привлекать клиентов на международных рынках (B2B)

• Проводить демо-презентации и кастдев-интервью, презентовать продукт просто и убедительно

• Вести переговоры с decision-makers и сопровождать сделки до подписания

• Подготавливать коммерческие предложения и договоры

• Тестировать офферы совместно с маркетингом и участвовать в улучшении продукта

• Создавать и оптимизировать воронки лидогенерации (LinkedIn, email, outbound)

• Собирать обратную связь от клиентов и вносить предложения по улучшению user flow и лендингов

Требования:

• Опыт в B2B-продажах или growth/product роли (от 2 лет)

• Работа с международными рынками (США, РФ, ОАЭ)

• Навыки LinkedIn/email outreach и CRM (Apollo, Hubspot, Notion)

• Понимание воронок продаж, user flow, базовые навыки product management и cust dev

• Отличные коммуникационные навыки, умение продавать сложный продукт простыми словами

• Английский C1+

Плюсом будет:

• Опыт в IT/SaaS, legaltech, fintech

• Запуск продуктов с нуля (0→1)

• Выход на новые рынки и локализация продукта

Условия:

• Полная занятость, офис в Астане

• Работа с международными клиентами и рынками

• Возможность реально влиять на продукт и развитие компании

• Дружная, амбициозная команда, возможности карьерного роста и профессионального развития

TrustMe — технологическая компания, создающая решения для цифрового документооборота, автоматизации и новых форм взаимодействия в Web3.
Мы запускаем масштабный Web3-проект и ищем Community / Marketing Manager’а, который построит комьюнити с нуля и превратит его в активное, вовлечённое сообщество — готовое участвовать в тестнетах, XP-системах, миссиях и DAO-голосованиях.

Обязанности:

Создать и развить Web3-комьюнити с «0» до активной и вовлечённой аудитории.
Организовать и вести каналы: Discord, Telegram, Twitter
Разрабатывать и проводить кампании (Zealy, Galxe, Crew3) для привлечения и удержания участников.
Внедрять геймификацию: XP-системы, OG-роли, амбассадорские программы.
Привлекать и обучать лидеров комьюнити, амбассадоров, модераторов.
Планировать и проводить миссии для тестнета, включая механики вовлечения.
Писать цепляющий контент (анонсы, посты, треды, мемы) в духе Web3-культуры.
Собирать и анализировать обратную связь от сообщества, передавать инсайты продуктовой команде.
Следить за трендами Web3-маркетинга и внедрять лучшие практики.

Требования:

Опыт в Web3-комьюнити и маркетинге (DeFi, NFT, Layer1, Launchpad и др.).
Понимание механик роста комьюнити с «0»: OG-ролей, XP-систем, геймификации, Testnet-миссий.
Владение инструментами: Discord, Telegram, Twitter, Zealy, Galxe, Crew3, Notion.
Умение создавать вовлекающий контент: мемы, посты, треды, AMA-сессии.
Опыт работы с амбассадорскими программами и ролью лидеров комьюнити.
Навыки коммуникации, понимание мем-культуры и особенностей Web3-аудитории.
Английский — не ниже B1-B2

Условия:

Полная занятость, график 5/2.
Конкурентная зарплата + бонусы за KPI по росту и активности комьюнити.
Возможность построить Web3-комьюнити с нуля и влиять на стратегию продукта.
Работа в проекте с амбициями на глобальный Web3-рынок.
Креативная и быстрая команда, открытая к новым идеям.

SPACED - образовательная EDTech платформа, объединяющая ИИ-решения и маркетплейс образовательных программ.
Мы создаём систему, которая делает обучение адаптивным, персонализированным и масштабируемым, помогая школам, компаниям и экспертам создавать курсы нового формата.

Обязанности

• Разработка и реализация продуктовой стратегии SPACED.
• Формирование и приоритизация roadmap, постановка задач для команды разработки.
• Сбор, анализ и интерпретация пользовательских метрик и фидбэка.
• Создание и улучшение пользовательских сценариев (JTBD, CJM).
• Взаимодействие с дизайнером, разработчиками и AI-командой.
• Подготовка продуктовой аналитики, тестирование гипотез и A/B экспериментов.
• Мониторинг рынка EdTech и AI-трендов для поиска точек роста.

Требования

• Опыт работы Product Manager / Product Owner от 2 лет.
• Понимание принципов построения SaaS и B2C-платформ.
• Навыки продуктовой аналитики (Google Analytics, Amplitude, Mixpanel и др.).
• Опыт работы с инструментами планирования (Jira, Notion, Miro, Figma).
• Умение формулировать и проверять гипотезы, работать с метриками AARRR / North Star.
• Грамотная коммуникация и системное мышление.

Будет плюсом:

• Опыт в EdTech, AI, LMS или стартапах.
• Понимание основ UX/UI и проектирования пользовательских сценариев.
• Опыт вывода продукта на рынок (MVP → масштабирование).

Условия

• Работа над инновационным AI-EdTech продуктом с международными амбициями.
• Возможность влиять на стратегию и развитие продукта.
• Команда единомышленников: разработчики, дизайнер, AI-инженеры.
• Гибкий график (Алматы).
• Конкурентная заработная плата.

SPACED - образовательная EDTech платформа, объединяющая ИИ-решения и маркетплейс образовательных программ.
Мы создаём систему, которая делает обучение адаптивным, персонализированным и масштабируемым, помогая школам, компаниям и экспертам создавать курсы нового формата.

Обязанности

• Разработка и развитие интерфейса платформы (React / Next.js).
• Оптимизация UX/UI и повышение производительности клиентской части.
• Интеграция с backend API и AI-модулями.
• Участие в планировании и реализации новых функций продукта.
• Взаимодействие с дизайнером, продакт-менеджером и backend-командой.

Требования

• Опыт коммерческой разработки от 2 лет.
• Уверенные знания JavaScript / TypeScript, React, Next.js.
• Опыт работы с REST API и state-менеджерами (Redux / Zustand / Recoil).
• Навыки адаптивной и кросс-браузерной вёрстки (HTML5, CSS3, TailwindCSS).
• Владение системами контроля версий (Git).

Будет плюсом:

• Опыт работы с SSR/SSG и оптимизацией SEO.
• Понимание CI/CD, Docker.
• Опыт в EdTech, SaaS или AI-проектах.
• Интерес к дизайну и внимательность к деталям интерфейса.

Условия

• Работа над современным AI-EdTech продуктом с международным потенциалом.
• Гибкий график (Алматы).
• Молодая, амбициозная команда и открытая культура.
• Возможность профессионального роста и участия в продуктовых решениях.
• Конкурентная зарплата по результатам собеседования.

SPACED — образовательная технологическая платформа, объединяющая ИИ-решения и маркетплейс образовательных программ. Мы создаём систему, которая делает обучение адаптивным, персонализированным и масштабируемым, помогая школам, компаниям и экспертам создавать курсы нового формата.

Обязанности

• Разработка и поддержка веб-платформы (backend).
• Интеграция с внешними сервисами (платёжные системы, CRM, AI-API).
• Проектирование архитектуры продукта и базы данных.
• Оптимизация производительности и пользовательского опыта.
• Совместная работа с продакт-менеджером, дизайнером и AI-инженером.

Требования

• Опыт коммерческой разработки от 2 лет.
• Знание Golang (Gin, GORM), Node.js (NestJS / Express).
• Опыт работы с базами данных (PostgreSQL / Redis).
• Понимание архитектуры REST API, аутентификации (JWT) и Git.
• Умение писать чистый и понятный код.

Будет плюсом:

• Опыт интеграции с AI-API (OpenAI, Anthropic и др.).
• Работа с Docker, CI/CD, AWS. Опыт в разработке SaaS или EdTech-проектов.

Условия

• Участие в развитии масштабируемого AI-EdTech стартапа.
• Возможность влиять на архитектуру и технологические решения.
• Гибкий график (Алматы).
• Дружная команда и возможность профессионального роста.
• Конкурентная оплата (по результатам собеседования).

Краткое описание компании: 

Компания Okto специализируется на создании IT-решений для бизнеса. Ключевой продукт компании платформа K-pricing, созданная для автоматизации и оптимизации работы продавцов на Kaspi.

Мы ищем талантливого маркетингового аналитика, который увлечён своим делом, готов решать интересные задачи и вносить вклад в развитие нашего проекта. 

Чем предстоит заниматься:

• Сбор, обработка и анализ маркетинговых данных (рынок, конкуренты, потребители, эффективность рекламных кампаний).
• Подготовка отчетов с выводами и рекомендациями для руководства.
• Разработка и ведение дашбордов (Power BI, Tableau, Google Data Studio и др.).
• Анализ воронки продаж, поведения пользователей и ключевых метрик (LTV, CAC, ROI, CR и др.).
• Выявление точек роста и формулирование гипотез по повышению эффективности маркетинговых активностей.
• Проведение A/B-тестов и интерпретация их результатов.
• Поддержка принятия решений по выбору каналов продвижения и распределению бюджета.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в маркетинговой аналитике от 1–3 лет.
• Владение инструментами аналитики: Google Analytics / GA4, Яндекс.Метрика, CRM-системы.
• Уверенное знание Excel/Google Sheets (формулы, сводные таблицы, графики).
• Опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau, Looker Studio).
• Навыки работы с SQL для извлечения данных из баз.
• Знание основных маркетинговых показателей и метрик (ROI, ROMI, CAC, LTV, конверсия).
• Аналитическое мышление, внимание к деталям, умение формулировать выводы;

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Работу в международной компании с масштабными проектами;
• Молодой, дружный и профессиональный коллектив;
• Комфортный офис в центре города с развитой инфраструктурой
• Зону отдыха с PlayStation, кофе, чаем и всем необходимым для продуктивного рабочего дня;
• Возможности профессионального роста и развития в команде профессионалов.

Контактная информация: 

•  +7-705-454-10-65 - рекрутёр Карина (при обращении просьба указывать имя и вакансию, на которую откликаетесь)