"Как стартапу продавать крупным компаниям: от первой встречи до сделки"
Клиенту понравилось демо, но договор так и не подписан. Что делать дальше?
MyBPM, участник Astana Hub, приглашает фаундеров, B2B-стартапы и специалистов по продажам на практическую онлайн-встречу о сложных корпоративных продажах.
Рустам Раимкулов, руководитель корпоративных продаж MyBPM, на примерах работы с банками и крупными компаниями разберёт:
• как подготовиться к встрече и какие сведения собрать о заказчике
• какие вопросы помогают понять задачу и ценность решения
• как учитывать интересы бизнеса, IT и других участников сделки
• как связать демонстрацию продукта с задачей клиента
• что делать после «пришлите предложение» и как двигать долгую сделку
Формат живой разговор, опросы, разбор ситуаций и ответы на вопросы. Участники смогут предложить свой кейс и попробовать выбрать следующий шаг в сделке.
В результате понятный подход к подготовке встречи и согласованию дальнейших действий с заказчиком.
Поделиться
