Расталған құндылықпен ақшамен кері байланысқа басымдық беру

«№1. Сіз өзіңіздің өніміңіз шешіп жатқан мәселені шешуге тырысып жатқанына сенімді болу үшін, ең болмағанда, бірінші клиентіңізді немесе алғашқы екі Клиентті жеке білуіңіз керек.

Бұл ретте біз болашақта масштабтауға болмайтын тәсілмен алғашқы 10 клиентті іздеуге кеңес береміз. Сізге жарнамалық схемалар (шұңқырлар) немесе вирустық өсу механизмдері қажет емес-оларды қолмен тарту керек.

№2. Басынан бастап" қиын " клиенттерге сатуға тырысудың пайдасы жоқ. Оның орнына төлеуге дайын, стартаппен жұмыс істеуге дайын және проблемасы соншалықты күшті адамдарды табыңыз, олар өнімді тіпті шикі MVP деңгейінде де пайдаланады.

№3. Өнімді ақшаға сатыңыз: мұны олардың проблемасы қаншалықты күшті екендігі туралы сигнал ретінде пайдаланыңыз. Егер олар сіздің өніміңізді тек тегін пайдалануға дайын болса, бұл жаман белгі.

№4. Соңында, сізде төрт-бес нақтылау сұрақтары бар екеніне көз жеткізіңіз, осылайша сіз өзіңіздің клиенттеріңізді жай ғана қызығушылық танытатын, бірақ ештеңе сатып алғысы келмейтін адамдардан алып тастай аласыз. Бұл сұрақтар олардың қаншалықты өткір проблемасы бар екенін және қаншалықты тез әрекет етуге дайын екенін анықтауы керек.

Тек "дұрыс" деп жауап бергендерге назар аударыңыз, яғни сізге қажет. Ал қалғандарын кейінірек қалдырыңыз". - Майкл Сайбель